格力全員營銷再現江湖！總裁辦人士：賣少沒考核，賣多有獎勵

驅動中國2019年2月20日消息，成功連任的董明珠成功平復了業界的焦慮，也的確強烈的個人主義色彩下，帶給外界的認知那就是，除了董明珠誰還能扛起格力的大旗？好在，事情的結果還是朝著人們預期的方向發展，隨著董明珠第三任任期的開啟，格力的業績發展應該是沒差了。

誠然，語不驚人死不休的董明珠備受爭議，但霸道女總裁的人設下，我們到底還是看好董明珠帶領下的格力。更重要的是，這位野心家不僅在2018年首次將格力收入增加到2000億元，而且還放出了格力將在未來五年將收入增加到6000億元的企業願景。

儘管6000億元的「小目標」並不是個小數目，但董明珠何許人也？豈會自打嘴巴？想來也是自有主張。儘管當前我們還不清楚格力在未來五年如何實現自個的「小目標」，但可以肯定的是格力業務發展以及市場營銷必須跟得上發展，提速想來也是迫在眉睫。

那麼問題來了，格力到底有何高招呢？近段時間以來，關於格力全員營銷的話題甚囂塵上，也不禁讓人好奇，這到底能不能成事？據了解，春節期間，格力動員全體員工推廣電火鍋，並且給每位員工設置了1萬元的銷售任務。

此消息一出，立即引起了輿論嘩然，我們姑且不提董明珠賦能之下格力的流量載體，就拿格力全員營銷的這件事來說，就足夠吸引眼球，這到底是病急亂投醫？還是深思熟慮的結果？

需要指出的是，針對格力電器啟動「全員營銷」，每位員工有1萬元的銷售任務。對此，格力電器總裁辦人士對外表示，確認有該任務，並表示「賣少了沒考核，但賣多了會有獎勵。」另外，根據相關資料顯示，現格力電器約有8.5萬名員工，按照每人1萬元的銷售額任務來計算，此次員工方面的銷售額約8.5億元。顯然，這距離未來五年內6000億元的營收目標相去甚遠，可以說是杯水車薪。

事實上，關於格力讓員工賣貨已經不是第一次了。早在2014年的時候，一篇名為《起底格力「血汗工廠」》的文章報道指出，格力電器「向所有員工攤派銷售任務，強制近8萬員工購買產品」，雖然格力相關人士出面闢謠，這僅是給中層員工設定的目標，並不強制普通員工，但這依然沒有打消外界的疑慮。由此可見，此次格力全員「賣鍋」，這大可看做是格力內部營銷的「傳統」。

時間回溯至2019年1月8日，格力電器當天下發內部文件，宣布全員漲薪1000元，總增加薪酬在10億元以內。另外，2019年1月16日舉行的臨時股東大會上，董明珠現場表示，如果2019年格力電器營收達到3000億，會給員工繼續加薪。

儘管在實質意義上來講，格力在生活電器方面並不是行業龍頭，但這並不妨礙董明珠籌謀中國好老闆的稱號，連接的加薪，這一切的一切都要建立在企業營收持續增長的基礎上。而站在格力員工的角度上來看，儘管全員營銷讓人頗感不適，但想一想接連的加薪，似乎也略有些安慰。

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