沒人能隨隨便便成功，鐵血宰相俾斯麥的成功，原因是什麼

昨天我們說了俾斯麥的主要功績。今天我們來看看，究竟是哪些特質成就了俾斯麥這樣高水平的戰略家。

從他的回憶錄來看，俾斯麥這個人身上有四個特點極為突出：他目標清晰，極端現實，高度自信，而且共情能力很強。下面我們就一個個來看。

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終其一生，俾斯麥對自己想要什麼，德國想要什麼，都非常清楚。他也是嚴格按照這些目標來謀劃自己每一步政治舉措的。我之前介紹過，當時普魯士跟奧地利之間的戰爭進行得非常順利，普魯士統帥毛奇自己都沒想到，奧地利軍隊崩潰得這麼快。但是當國王和將軍都希望軍隊繼續向前進攻，進入奧地利首都維也納的時候，俾斯麥卻阻止了他們。

俾斯麥回憶說，自己的目標非常清楚，那就是不要給法國干涉戰爭的時間，要盡量在法國干涉之前逼迫奧地利簽訂和約。你可以想像一下，歷史上有幾個政治家能夠在軍事勝利和名譽的誘惑面前克制住自己，始終堅守自己的目標，不去攫取更多的利益？

俾斯麥的第二個特點，是他極端現實。其實你看一看他統一德國的政治運作就知道了。他發動第一次戰爭進攻丹麥的時候，拉了奧地利做盟友；但是他接下來就把奧地利當作敵人痛揍了一番。到第三次戰爭，也就是普法戰爭勝利之後，德國已經統一，他為了確保德國的外交安全，又跟奧地利簽訂了同盟條約，一起來針對法國。你可以看到，他在外交過程中根本沒想過一定要把誰當作朋友把誰當作敵人，一切都是為了利益出發。這正應了國際政治中那句老話：「沒有永恆的朋友，也沒有永恆的敵人，只有永恆的利益。」

俾斯麥對待國際政治如此，對待國內政治、甚至自己的朋友也是這樣。他原來是保守黨的領袖，但是一旦他發現保守黨滿足不了他控制議會的要求，他就馬上轉向社會自由黨。而利用完自由黨之後，他又會馬上拋棄他們。最終的一切，都是為了保證他能夠對議會大權獨攬。

但俾斯麥雖然是個現實主義者，他整體上是為了實現德國利益而採取各種手段，他絕不會因為現實利益出賣自己的祖國。在他擔任俄國大使期間，奧地利曾想出重金賄賂他，俄國沙皇曾想邀請他來俄國當首相，俾斯麥都沒有答應。因為他認為自己的使命還是在德國，如果不是為了完成這個使命，那麼升官發財對他來說是沒有意義的。從這個角度說，他是一個現實的理想主義者，是為了甘願實現自己理想而無所不用其極的人。

俾斯麥的第三個特點，是他高度自信。其實，自信的本質，是在清楚認識自身的基礎上，知道自己可以做到哪些事情，不能做到哪些事情。對於自己可以做到的事情有充分信心，這才叫自信。從這個角度出發，你就可以理解俾斯麥身上為什麼會同時存在兩種非常鮮明的脾氣：高度坦率和高度固執。

關於坦率，來舉個例子。俾斯麥剛當上普魯士首相的時候訪問英國，跟英國首相說了一段驚世駭俗的話：「我一有機會，就要向奧地利宣戰，拆散舊的德意志邦聯，把那些中小邦國置於我的影響之下，從而建立起一個以普魯士為首領的統一的德國。」

換句話說，俾斯麥其實當時就跟英國首相坦白了自己未來要幹什麼，他根本沒想過要掩飾自己的戰略意圖。所以你可以想像，當時英國首相都驚呆了，他後來跟別人說，俾斯麥這個人必須提防，他怎麼想的就怎麼說。當然，你也知道了，俾斯麥不光怎麼想的就怎麼說，甚至怎麼說的就怎麼做。他有這個自信，就是自己的謀略符合政治邏輯，符合歷史大勢，自己也有足夠的能力推動它實現，因此他根本不需要隱藏什麼東西。

關於他的固執，我也可以給你舉個例子。前面我們說過，在普奧戰爭結束後，俾斯麥曾經用辭職作為威脅，要挾普魯士國王同意他的計劃。其實俾斯麥這輩子干過很多次這樣的事，因為他太固執了，認為國王聽他的就對了。

其實講到這裡，我覺得也得表揚一下俾斯麥的上司，德國皇帝威廉一世。雖然沒有俾斯麥威廉就當不了這個皇帝，但沒有威廉，俾斯麥也沒有機會建立這樣的豐功偉業。就像我介紹過的，俾斯麥能力太強，性格太臭，要不是威廉屢次支持他，他也許早就被自己的政治對手幹掉了。不過，話說回來，能力強的人才，有脾氣是正常的。所以你威廉想用好這個天才，你就得一方面順著他來，一方面又保持自己作為領導的權威。這個平衡能力是古往今來所有偉大上司所必須具備的一種能力。所以威廉能跟俾斯麥共事幾十年，也不是個簡單的角色。

俾斯麥最後一個特點，就是他其實非常敏銳，能夠捕捉每個人的弱點與慾望。有個詞叫「共情」，又叫「同理心」，它指的其實就是換位思考的能力，就是我可以設身處地地考慮到別人想要什麼，不想要什麼。俾斯麥這個能力非常強，他當大使的時候不管是接觸奧地利皇帝、俄國沙皇還是法國皇帝，以及這些國家的大政治家們，他都能非常迅速地了解他們的心理，把握到他們的能力、慾望和不足。但是俾斯麥對這個「共情」能力的運用方式跟我們平常人是完全不一樣的。

俾斯麥是用一種非常現實的手段來運用「共情」能力的。什麼意思呢？比如他看到你痛苦了，他會設身處地想一想你有多痛苦，然後評估一下你的痛苦會造成什麼後果。如果這個後果會傷害到他，或者會讓他花很高成本來平息，他就會體諒你的痛苦。但如果相反，他評估了之後認為你的痛苦對他造不成任何不利後果，那他就根本不會在意你的痛苦，而是會選擇直接從你身上碾過去，甚至利用或操縱你的痛苦，來達到他的目的。

如果我們了解俾斯麥對「仇恨」的看法，也許會更好地理解這一點。俾斯麥認為，仇恨是人生最主要的動力之一。他刻骨地仇恨他的一切政敵，但他非常善於控制自己的這種感情，使之服從於政治目的需要。他的這種「控制」分兩個方面，一是對自己而言，少量的、可控的仇恨，反而成為他的動力，有利於他保持清醒頭腦，制定自己的計劃。二是對於別人而言，了解「仇恨」對人的衝動，就使他多了一種掌握人心的手段，可以為他所用。換言之，俾斯麥的所謂「仇恨」，一是政治性的，二是可控性的，三是為我所用的，是為實現他的遠大政治理想服務的。

俾斯麥這種超強的「共情」能力，使得他在政治各個方面都無所不用其極。比如我之前向你介紹過，俾斯麥堅決不同意普魯士繼續進攻奧地利，因為他覺得奧地利的報復會對普魯士造成很大傷害。但如果對手不是奧地利，而是一些弱小的諸侯國呢？這個時候，俾斯麥就堅決主張普魯士要把它們吞併掉，因為他覺得從這些小國身上碾過去的時候，它們的哀號不會有人在意。

俾斯麥這種「共情」能力，對一個政治家來說是非常重要的能力。因為政治家大部分時間的職責就是利益交換，沒有人能用實力解決所有問題。而利益交換能不能讓人滿意，就看你有沒有深刻理解人家的訴求在哪裡。只要抓住了訴求在哪，剩下的就是討價還價的問題。俾斯麥對付法國的手腕就是最好的例子。他精確地估計到，在普魯士擊敗奧地利之後，法國會把普魯士當成眼中釘肉中刺。所以他就運作讓德國貴族去當西班牙國王，法國果然對此暴跳不已，一下子就中了俾斯麥的戰爭圈套。

以上就是《思考與回憶》中俾斯麥給人印象最深刻的四大特點。他目標清晰、高度現實、高度自信、有共情能力。我們可以看到，他不是一個簡單的好戰分子，也不是一個純粹的現實主義者。他這個人是由很多種不同的氣質雜糅而成的，而正是這一系列特點，讓他成為歷史的掌舵人，成為德國統一最大的功臣。

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