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鬼谷子的成功術—— 捭闔

鬼谷子的成功術—— 捭闔

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鬼谷子(約公元前400年一公元前320年),名王詡,又名王禪,道號鬼谷子,又號王禪老祖。戰國時期楚國人,相傳祖籍朝歌(今淇縣) 城南。戰國時期著名的思想家、謀略家,兵家、教育家,是縱橫家的鼻祖,是歷史上一位極具神秘色彩的人物,被譽為千古奇人。

鬼谷子精通數學星緯、兵學耀略、遊學勢理、養性修身及縱橫術,長於持身養性,精於心理揣摩,深明剛柔之勢,通曉縱橫捭闔之術,獨具通天之智。

鬼谷子曾周遊列國,廣交朋友。到過扶風池陽(今陝西省涇陽)、潁州陽城(今河南登封告成)、太白山(今陝西寶雞眉縣、太白縣) 等地。最後在雲夢山(朝歌城西15公里)水簾洞長居講學,創建中國古代第一座軍事學校——"戰國軍庠"。他的弟子有兵家:孫臏、龐涓、尉繚子;縱橫家:蘇秦、張儀、毛遂:被譽為商聖的范蠡等。

鬼谷子的成功術—— 捭闔

《鬼谷子》一書是專門闡述鬼谷子謀略遊說修身的著作。其中第一章介紹了捭闔術。捭闔術實質上是一種觀察、言語、談判之術,是指通過挑動別人打開心扉,說出實情或是使對方沉默,顯露真情;反之亦然,遊說者自己或開或閉以達到利用或者驅逐別人的目的。鬼谷子深知語言在人類社會的作用。孔子說:「一言興邦,一言喪邦」。老子說:「多言數窮,不如守中」。因此鬼谷子提出,作為遊說者一定要有時可以開口說話,有時則應當閉口沉默,有時不妨鬆弛、寬厚,有時不妨緊張、嚴厲。根據遊說對象的特點,採取相應的對策。以開閉之術控制自己的嘴巴,使得語言的出入有度,掌握說話的技巧,靈活運用謀略之術。通過遊說過程中的應對、智慧較量最後達到「乃可以縱,乃可以橫」,乃至橫行天下而無敗。以遊說、言辭平天下的人被稱為先秦時代的「縱橫家」。

縱橫家主張不輕易用兵、不公開用兵,或在動兵之前就以縱橫捭闔之術達成軍事目的,其思想與孫子的 「不戰而屈人之兵、上兵伐謀、其次伐交、再次伐兵、其下攻城」以及老子的「兵者不詳之器,不得以而用之」一致。所以鬼谷子主兵者必須是大智大勇。主張陰之道,陽之取。在暗中、不知不覺以自身實力戰勝了對手。正所謂三寸不爛之舌,勝抵十萬雄兵。

捭闔術在當今社會依然有重大作用,掌握捭闔之道必能讓人在社會競爭中立於不敗之地。

鬼谷子的成功術—— 捭闔

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