B2C五步攻略法，輕鬆拿下海外電商市場！

Hello，我是絲路贊學院的大美姐，成功出海伴你一路前行！

在跨境電商的浪潮中，越來越多的人開始湧進來，有一個好的開始很重要，如何不輸在起跑線上，今天就來給大家分享一下B2C五步攻略法；

第一步：選品

做出海跨境，選對產品，比什麼都重要！沒有好的產品，一切都是零。目前跨境B2C市場上，婚紗和電子產品等很多產品都比較熱門，對於剛剛入行的新手來說，是直接找熱銷品，還是需要去挖掘一些能滿足個性化需求的非主流產品？我的建議是選擇非主流，原因一：同質化競爭不會很激烈；原因二：能帶來超額利潤。

選品原則

選品方面，可以按照利潤高，重量輕，不易碎，不危險4個原則入手，用一雙慧眼去挖掘新的世界。

選品來源

可以按照以下幾種方法進行參考，可以幫助您更快更準的選對產品。

*亞馬遜搜索框suggestion

在亞馬遜搜索框里找靈感，就是找找那種suggestion。

*瀏覽亞馬遜商品類目

這個方法就是徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類目，子類目也要看。

*亞馬遜shares&movers

這個shares&movers顯示的是，在過去的24小時內，排名上升最劇烈的產品。

選品建議

選產品的時候最好不只是單單選一個產品，而是要考慮到：這個產品的行業有沒有其他比較好的產品？這個行業的內容好不好做？這個產品的內容能不能激起大家的分享慾望？

這裡給大家分享3個不錯的行業品類供參考：

#床單套件(4PC)

家紡行業在美國有很大的需求，因為他們主要是以進口為主，而且此類產品屬於拋棄型，生命周期短，復購率高，最主要是他們習慣用國外平台採購的方式。

這種套件因為是直接接觸皮膚的，所以會使用質感較好的純棉面料。一般300根全棉緞紋、600根全棉緞條等面料較常見。一般以純棉的純色為主，不會有太花哨的圖案 。美國亞馬遜熱銷床單套件在20-50美金之間。

#童裝

2013~2016服裝行業整體趨勢下降，但童裝市場規模卻是強勁增速，市場規模複合增速達 7.60%，2016 年市場規模達1450.11 億元。2017年全球時尚產業共17000億規模， 其中兒童服飾1600億美金，佔比總規模9%，同比去年增長6.2%，屬於高潛力市場。

#智能手錶

全球每年大概會賣出12億隻手錶，而且這個數字還在上升。2018年，是極簡主義手錶的崛起。那2019年，我認為智能手錶的趨勢會上升。 而且手錶也是全年都會有銷量的產品，不是季節性產品。

如果你真的打算賣手錶的話，最好是把一些手錶配件也考慮進來，增加銷售機會。相信通過對於選品的介紹，小夥伴們應該也有了一些想法，那就快行動起來，海外的大市場在等著你們哦！

第二步：建站

目前建站有2種模式：平台型電商和獨立站。

平台型電商就是在線上搭建一個商城，吸引商家入駐，電商企業以收取商家一定費用作為盈利模式，就好比電商企業是線下的大商城，商家就是一個個專櫃。

優點：上手比較簡單；平台內有大量的現成的流量，而且都是對於購物意向非常高的流量。

挑戰：非常激烈的同質化競爭型，商品款式的相似，而且價格也都很接近，沒有差異化； 無法跟蹤買家習慣，沒有辦法去積累自己的用戶數據，無法實現再營銷。

獨立站優勢：

-自主品牌

因為獨立站規則是完全的自定，所以企業可以充分利用這一點優勢在網站頁面設計上，產品的展示上，規則的把控上，完全體現自己的個性，同時可以向客戶輸出企業的文化，塑造企業的品牌；

-數據積累

客戶在網站上留下的所有瀏覽痕迹和歷史記錄都將被收集起來，加上客戶的個人信息綜合起來，可以建立一個立體的數據模型，直接收錄進CRM中，將大量的數據進行分析，根據分析結果不斷地調整公司的策略和方向，維繫老客戶，也為開發新的客戶資源提供指導；

-資金把控

企業在獨立站上，可以實現資金流的自由把控，可以體現在兩個方面：一方面，企業不必向平台繳納平台費用，所有資金悉數入賬；另一方面，資金即時迴流，企業成交的貨款可以直接到賬，不必經過第三方平台。

通過以上幾點，我們可以長期的得到利潤的同時也可經擴大自己的知名度；正好也彌補了平台型建站的不足。缺點是：需要大量的運營成本和缺少自然流量。

So，我就來給大家推薦幾款獨立站建設工具吧！我們完全可以自由的來選擇適合自己的建站平台，我也毫無保留的把建站的流程直接分享給大家，讓你們一目了然做到心知肚明哦！獨立站建設很重要的兩點：圖片處理和產品描述。

圖片處理：

保證有足夠多的圖片來準備上傳，還要必須保證圖片的清晰和準確，如果沒有很好的拍攝條件，建議可以選以下辦法：

1、從經營同類產品的網店上獲取圖片；

2、通過相關的產品論壇獲取圖片；

3、通過所經營產品的官方網站獲取圖片；

產品描述：

不要以為這是不重要的。人們通常不知道需要寫多少文字。要保證產品描述中包含了一定的信息量，因為它們會影響你的轉化率。這些描述是你的銷售者。

在網路上，你不可能有銷售代表回答消費者的提問，這就需要在產品描述中得到解答；產品描述要組織良好，這樣消費者才能容易地發現。

第三步：營銷

對於營銷有三種可以選擇SEM，SNS，SEO。

SEM

包含：Google Ads，Bing ads，Yahoo，Yandex等搜索廣告引擎是最好的選擇，這種方式可以使你在具有一定投入的前提下保證流量，非常適合新建的B2C網站進行前期推廣。

舉例： Google Ads覆蓋200多個國家和地區，支持40多種語言； 包含Search Ads、Google Shopping，Display Network、Gmail 、YouTube、Remarketing等廣告類型。在不同的推廣時期我們可以選擇不同的推廣渠道來幫助我們提升銷售的同時也提高品牌。

SNS

就是藉助龐大的用戶群做到快速營銷。當下發展得如火如荼的社交網路營銷正被眾多外貿企業所重視，如Facebook、Twitter等。這些社交網路的興起，聚集了龐大的客戶群體。社交網路營銷，主要是藉助社交網路信息傳播的快速性去達到一定的營銷目的。

舉例：Facebook人人皆知，是世界排名領先的照片分享站點。企業推廣可以開通一個專頁頁面，標題跟定位選擇好，利用權重高、收錄快去做排名，流量也是非常可觀的，另外Facebook也可以做付費廣告。

來給大家看一下Facebook的廣告版位：動態消息（桌面版&移動版）；右邊欄（桌面版）：Instagram；Audience Network。

SEO

這是一種網站為了迎合搜索引擎的收錄規則，而對網站的整體結構、頁面關鍵詞、網站的外部鏈接等進行優化的方式，以保證在提高網站權重以及搜索引擎對自己網站收錄量的同時，提高網站在目標關鍵詞頁面的搜索排名和曝光率，從而得到更大目標流量的一種優化推廣方式。

第四步：支付

但凡是個購物平台，只要客戶通過你的網站購物，定會涉及到資金流問題，而資金轉移的便捷性更是購物網站需要去重視的。因此，B2C網站的在線支付問題則成為重點。目前涉及到的有五種支付方式：

PayPal

全球最知名的在線支付提供商，使用人數也是最多的。這種支付方式的優點在這裡就不重複了，缺點是對於發展中國家和地區的賣家採用了更為嚴格的管理措施，遇到違規行為容易被凍結甚至永久封掉用戶的賬戶。如果是經營仿牌產品，要慎重使用。

Moneybookers

僅次於前者的在線支付提供商，歐洲地區使用人數居多。該支付方式採用和前者一樣的模式，使用郵件來進行付款和收款，優缺點同上。

西聯匯款

是世界上領先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球最大最先進的電子匯兌金融網路，可以在全球大多數國家的西聯代理點匯出和提款。特點是快捷，但需要客戶到西聯匯款的代理點進行現金匯款。可以使用這種方式收取老顧客的付款，新客戶不易接受此種支付方式。

電匯

需客戶通過銀行進行付款，類似於西聯匯款。

支持帶有Visa和MasterCard標識的信用卡在線支付，可以人民幣對客戶進行結算，不存在像PayPal一樣凍結用戶賬戶的問題。但這些都是收費的。當然，如果你做得順了，這個還是物超所值的。

目前很多B2C網站都在使用Paypal作為支付方式，或者信用卡支付渠道。關於支付渠道，如果不知道客戶支付方式喜好的前提下，應該儘可能多的去選擇。所以為了更好的把握和留住顧客，可以在實踐中根據主流客戶喜好的支付方式進行調試和排序，以滿足客戶差異化的需求。

第五步：物流

B2C產品來說，如果是小、便、輕產品，物流方式主要以空運為主。有哪些發送方式呢？來給大家推薦一下：EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、香港小包裹等，其中EMS最具有價格和出關優勢。

選擇好的物流合作夥伴，不僅能為自己節約貿易成本，還能提高客戶的購物體驗。如此一來，進行海外倉儲的重要性可見一斑，而海外倉儲當下也是兵家必爭之地，若有條件可進行嘗試。（來源 ：絲路贊學院）

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