告別李國慶，19歲噹噹的思變與求變

最新消息，噹噹發布了一則人事調整公告稱李國慶正式從噹噹離職。同一時間，李國慶也發表了一封公開信對此事進行了回應。

對於為什麼要離開噹噹，李國慶在公開信中這樣描述：「在經歷過無數人生巔峰之後，步入互聯網的中場戰事，我決定又一次啟程，去再度追夢。」

這個知天命的男人，選擇了勇敢再出發，不容易。而由他一手帶大的噹噹如今也走過了19年的光陰，正如李國慶在公開信中所言：「經過19年的努力，今天的噹噹網擁有近3億的用戶，數百萬種圖書，近百萬種電子書，在圖書行業遙遙領先。去年利潤銷售創歷史新高。」

眼下的噹噹，更是有著讓人羨慕的經驗和基因資本。

疲憊不堪的電商行業，風生水起的噹噹

線上流量紅利消退是這幾年電商行業的一個痛點。於是，各顯神通找流量成了大家的共識。玩得溜的成了拼多多們，玩得不溜的成了無名之輩。不止如此，就連阿里京東這樣的電商巨頭都面臨著增速放緩、裁員（縮招）的窘境，無人敢否認，比之曾經的繁花似錦，電商行業如今的各種疲態實在是太引人注目了。

噹噹雖非行業主角，但其逆勢而上的本事卻鮮為人知，而且其近幾年的財務答卷也非常亮眼。

2018年，噹噹的營收為一百多億，GMV在150億至160億元之間，利潤有四億多。可見，2018年噹噹活的不錯，雖然沒有阿里這樣的巨頭巨頭賺得多，但是噹噹起碼沒有虧損，而且發展的還很健康，活力四射。言下之意，噹噹的模式經受住了時間和市場的考驗。

而且，噹噹也已經持續五年盈利了，目前沒有任何負債。這意味著，噹噹五年前就具備了成熟的盈利能力，現在在財務上也不受任何外部的困擾。那麼這幾年，噹噹的盈利能力是原地踏步還是穩步提升？有一個數據可以給出答案：噹噹近幾年銷售和利潤雙位數的提升。

營收和利潤雙雙快速上漲，說明噹噹在業務規模不斷擴大的同時，還保持著較強的賺錢能力。在激烈的市場競爭下，這一點還是比較難能可貴的，因為不少百億甚至千億營收的互聯網企業，現在仍然走在燒錢求規模的路上，何時能賺錢的「達摩克里斯之劍」始終懸在頭上。

也就是說，無論是從連續5年盈利來看，還是從利潤連年增長來看，在錢方面，噹噹已經掌握了賺錢和賺更多錢的門道。

現在來看，2016年私有化退市後的噹噹，反而活的越來越好，而且就整個行業來看，甚至活的比絕大多數平台都要好，這一點想必是不少人沒有料到的。

噹噹20歲了，這個一直以圖書為核心業務電商平台，必然是做對了事情，才能有現在的風生水起。要論噹噹到底做好了什麼，無非還是賣書這件事。

噹噹的「閱讀生態」投資經

論圖書電商，噹噹一直最是為堅挺的那個，雖然期間阿里和京東都插足過圖書業務，也與噹噹產生了或大或小的摩擦，但噹噹堅持了20年還能保證紙質書銷售的遙遙領先，這一點非常不容易。

試想一個以賣書為主的電商平台，一年能賣上百億的銷售額，如果只是做個線上賣紙質書中間商，怕是很難成大器。其實這個成績，很大程度要歸功於噹噹看似矛盾的投資和布局邏輯。

2011年，噹噹把手伸向了電子書。2016年，噹噹又開了第一家實體店。這麼來看，噹噹的業務矩陣已經非常明了了，在閱讀媒介上，噹噹同時以電子書和紙質書為兩架馬車，在閱讀場景上，噹噹同時以線上和線下為陣地。

如果只是小試牛刀擺擺樣子，誰都會，但這必然不是噹噹想要的。目前，噹噹的實體店已經在20多個城市落地，而在電子書業務上，噹噹也有過很多爆款的經驗。再從噹噹雲閱讀這個平台來看，網文、聽書、漫話等，噹噹都有涉足。

簡單來說，噹噹所做的就是圍繞圖書的一個完全的閱讀生態，以滿足多元化讀者的多元化閱讀需求。而對於開設線下實體店，噹噹更是抱有不盈利和不追求盈利的初衷，所以引流是其次，最重要的一點，其實是噹噹把實體店作為觸及更多消費者的一個重要媒介。

此外，作為一個電商平台，噹噹也在物流方面下了不少功夫。此前，噹噹在天津已有20萬平米的華北物流中心，現在，噹噹在四川的新物流中心也在建設之中。投資物流基建，其實是很多互聯網巨頭都在做的，對於噹噹來說，自有的倉儲在企業端將帶來長期的降本增效，而在消費端則帶來更好的配送體驗。

整體來看噹噹的投資和布局之道，可以說既是穩健的，又是大膽的。何謂穩健，噹噹大力圍繞圖書和閱讀這一優勢業務來進行生態化布局，專一而又全面，這就是穩健。何謂大膽，噹噹說實體店不為盈利，只是想給讀者提供一個合適的閱讀和社交場所，目標首先指向讀者體驗，這就是大膽。

這樣的噹噹，似乎還存在有一定的內部矛盾關係。其實不然，前面提到噹噹的賺錢能力強就是噹噹可以大膽的資本，這並不矛盾。

這個寒冬，噹噹又將逆流而上

利潤連年雙位數提升、大膽進行生態化投資，這似乎不是大眾所認知的那個不太好過、不太如意的噹噹。但這的確是最真實的噹噹，也是那個歷經20年風雨洗禮卻依然活的很好的噹噹。

如今的寒冬的確是冰冷刺骨，裁員消息滿天飛，人人自危，連京東滴滴這樣的巨頭都顯得如此邋遢，何況那些小企業呢？但這樣的寒冬，對於20歲噹噹來說，可以說完全不成問題。拿阿里京東等巨頭來說，他們也經歷過多次行業的殘酷洗牌，巨頭的抗擊打能力是常人不可想像的，縱然現在他們面臨著一些困惑，但這些終會成為過眼雲煙。

在渡劫方面，不可否認的是，20歲的噹噹是個資歷極深的前輩，所以擁有相當大的話語權。上一輪的PC互聯網和消費互聯網浪潮中，噹噹在一波又一波的洗牌中戰勝了數百個對手，成功活了下來。這一點，足以證明噹噹生存能力的強悍，而這樣的生死經驗，任何時候都不過時，現在反倒成了噹噹從容面對的底氣了。

前面提到，從財務層面看，眼下的噹噹甚至比不少巨頭過的還要好。這一點同樣也是噹噹不懼寒冬的重要資本。

寒冬來勢洶洶，當別人都在為寒冬提心弔膽時，噹噹卻成了一個「異類」。更為值得慶幸的是，這個寒冬可能還會是噹噹逆勢而上，超越別人的一個良機。

因為很多對手都在冬眠，明顯放慢了腳步，而噹噹在大力投資的同時還在保持著良好的增長勢頭，這樣的噹噹，於很多在寒冬中自顧不暇的同行們而言，無疑是個極其恐怖的對手。

賽跑不會中斷，但可怕的是，寒冬的籠罩往往意味著更高的死亡率和出線率。如此境況下，瀟洒的噹噹必然能安然度過這個寒冬，而且還會淘汰掉一批內功不足的對手們。這個寒冬，無疑能夠成為噹噹逆勢而上的一個良機。

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