「認知層次不同的人，是很難溝通的」
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有個學子，準備出國。
父母請來清華的教授寧向東，請教他：
去哪個國家？讀哪所名校？什麼專業含金量最高？
萬萬沒想到，寧教授說：
出國嘛，千萬別把上課當回事兒！
重要的是旅行，與人接觸、交談，到處去看看。
寧教授說，聽了他的話，可憐的孩子當時就崩潰了，完全不知所措。
寧教授不知道，不同認知層次的人，是會有交流困難的。
01
認知高度不同的人
看到的世界是不一樣的
有個很出名的故事，說有位媽媽，帶著未成年的女兒逛街，
逛街回來，女兒畫了幅《陪麻麻逛街》。
媽媽拿過女兒的畫，瞪眼一看，頓時懵了：
女兒的畫上，沒有車水馬龍，沒有高樓大廈，也沒有誘人的包包。
只有一根又一根的，奇怪的柱子……
女兒畫的是什麼？
媽媽端詳半晌，才突然醒過神來，女兒畫的，是一條條人腿。
原來，女兒年幼，個頭特矮，
被母親牽著手，走在街上，根本看不到成年人看到的商廈車流。
她看到的只是無數條成年人的大腿，擺來動去地遮住視線。
認知高度不同的人，看到的世界是不一樣的。
02
一個人認知的層次
局限了他的層次
我小時候，曾在很窮的鄉下生活。
每年，村子裡都要分紅薯，把紅薯歸攏成一堆堆，看似差不多，但又好像有區別。
所以為公平起見，全村人抓鬮，抓到哪堆算哪堆。
有個村民抓到了6號，另一個村民，也抓到了6號。
……怎麼會弄出兩個6號呢？
其實這兩個村民，一個是6號，另一個是9號。
問題是，6號堆明顯大於9號，所以兩個村民都說自己是6號，寸步不讓。
爭執，吵鬧，動手廝打，鬧到村支書面前。
村支書過去看看，發現9號紅薯堆明顯小於6號堆，
果斷從自家的紅薯堆里，拿出兩隻放進9號堆，終於平息了紛爭。
然後村支書冷笑說：這倆夯貨，也就是一隻紅薯的出息了。
後期，果然如此。
大學畢業後我重返鄉村，看那兩戶爭執紅薯的人家，
一戶門楣破敗，一貧如洗；另一戶家徒四壁，空無所有。
03
下層認知的人
看不到上層認知的風景
人類的認知，好似一個巨大的天坑，呈漏斗態勢排布。
越往下，所見越少，機會越少，越是感受到社會不公，憤怒無比。
越往上，所見越多，機會越多，越是感覺世界美麗，風光無限。
下愚莫揣上智。
泥陷於認知漏斗底部的人士，看不到上層認知的風景，
根本聽不懂認知更豁達的人在說些什麼。
所以清華大學的寧向東教授，教導那要出國的孩子，
別拿上課當回事，那孩子就懵圈了。
04
認知的九個層級
你在哪一級？
我們可以把認知漏斗做個解析，大概分為九個層級：
1）最底端，只知好惡
這是嬰兒時態的人類：
餓了就吃，不分場合；
撐了就拉，不分地點。
這也是極端情緒化的一族。
認知不足的困擾，讓他們總是陷入到窘態，卻找不到解決的辦法。
比如說電視劇《人民的名義》中，有個大風廠職工王文革，
他是個受害者，股權被貪官和姦商合夥弄走了，
因此而陷入狂怒，拿刀架在老幹部陳岩石的脖子上。
結果，王文革同志和貪官們一起入獄。
現實中有許多這樣的人，一生也走不出自己的情緒。
所謂維權，多不過是孤注一擲的情緒宣洩。
2）墨守成規
寧向東教授引導的孩子，就是處於這個認知層級上。
這孩子根本就不明白，書本上的東西並不重要，重要的是你的見識與認知。
爸媽之所以送你出國，不是讓你讀書，而是讓你成人。
是讓你認識普遍的人性、普遍的社會規律，並於不同社會的差異性中，獲得更具價值性的認知。
3）認識到規矩的局限性
最守規矩的孩子，也是學校里最省心、懂事、聽話的孩子，
但這類孩子進入社會，多半會遭遇挫折失敗。
因為這類孩子只是因為恐懼，而不敢亂說亂動。
等到你知道許多所謂的「規矩」，不過是成年社會出於省心而承襲的慣性，你才能從恐懼中走出來。
從這裡，有條隱秘的貧富分界線。
過於情緒化的人、默守陳規的人、滿心恐懼的人，
都會感受到極大的生存壓力，必須繼續上行，才能突破。
4）明是非，知大體
學習規矩，乖巧聽話，這是對小孩的要求。
長大成年後，行動能力也跟著提升，就要明是非，
知道有些事不能做，有些話不能說，就是遵奉社會的主流價值觀。
哪怕這個價值觀完全不對路子，但卻是維繫社會運轉的唯一體系。
所以，這是個血性方剛、努力向世界證明自我的階段。
但如果不能超越這個階段，就無法突破自我。
5）認識到是非的局限性
這個階段的人，知道了人類社會是發展變化的。
有些看似牢不可破的金科玉律，會隨著歷史的發展而變得落伍淘汰。
這時候的人開始思考，開始行動，開始接受一個不確定的世界。
從此不再固執，不再執拗。
知道了每個人眼裡的世界不同，知道每個人的認知與價值體系完全不同。
變得溫和起來，不發脾氣不鬧情緒，生存處境開始改變。
6）認識到現實資源的有限性
什麼叫「現實資源的有限性」？
就好比我小時，在鄉村裡分紅薯，紅薯的數量有限，你多拿走一個，我這邊就少了一個。
無論這些紅薯怎麼分配，都是絕對的不公平：
按人口分，家裡壯勞力多的人不幹；
按勞動貢獻來分，貧弱之家就有可能被餓到。
人類社會的一切憤怒、衝突、怨氣與對抗，都來源於資源的匱乏。
現代社會最匱乏的是注意力資源。
權力與能力爭奪稀缺的社會注意力，帶給更多人極大的困擾。
在這裡，有條不可見的生存線。
處於這個層級的人士，是具有著一定生存能力的人。
在窮寒國度他們能夠存活；
在發達國家他們構成中產；
在咱們這旯旮，他們是背負著沉重壓力的社會中堅，吃飯不愁，錢也不缺。
就是心裡總是七上八下，因為他們處於中間狀態，心如飄萍，無根可依。
那就繼續往前走好啦。
7）認識到人的發展性
人的發展性，就是你的選擇和努力，可以改變你的環境與命運。
20年前的馬雲，那叫一個慘。
到處求職找工作，和朋友一起報考警校，去了5個人，考取4個，只有他沒考取。
聽說肯德基是個人就要，再和朋友們去肯德基應聘。
去了23個人，肯德基收下22個，就是不要馬雲。
最後逼得馬雲自己開公司拉業務。
現在，網上還流傳他拉業務時被人貶斥的視頻。
▲年輕時的馬雲
再比如說董明珠，她30歲喪夫，拖著個2歲的孩子，
面對無盡的生活壓力，碌碌無能的困厄。
在孩子8歲那年，她決定把孩子託付給母親撫養，獨自一人南下闖練。
最難的時刻她從未放棄，硬是從業務員做起，
逐步開創自己的事業，最後做到格力集團董事長。
還有更多的人，仍然在默默無聞的努力，
他們不會是馬雲，也未必會成為董明珠。
但，當他們走過漫長的人生路，回頭再看，
就會發現人生處境，已經大為改觀。
所以，這是一條「經濟自由線」。
明察趨勢、敢於行動的人，總會遇到他們特有的機會。
其實有很多這樣奇怪的人士，他們改善自我認知，
通過自己的選擇和努力，走出命運的低谷，獲得展望未來的更好機會。
20年前的馬雲就已經有非同尋常的見識，
相反那個工作人員還死死抱著「規矩」，
所以，最後的出路和機會也不一樣。
8）認識到人性和社會規律
認識人性，說透了就是認識自己，
就是認識到自己心中的糾結與殘缺，
就是認識到每個人與生俱來的苦傷。
認識到人在社會上的表現，充滿了無盡的矛盾與困惑。
認識到人之幼年的缺憾，會構成他終生走不出的陷阱。
這時候，你對人再也不會有恨意，再也不會有怨言。
因為你知道眾生皆苦，終不過是庸人自擾。
比如說李誕的金句：人間不值得。
那乾脆看開點，開心點。
9）認識到人生的至高意義與價值
衝出人性的迷障，就得以機緣問鼎於智慧極峰。
此時，心境澄明，無苦無憂，洞穿了這個世界的本原，獲知了生命的價值與意義。
這是人類認知的又一個新起點。
快樂無邊的心靈自由，與以慈悲為感召的精神境界。
我們的認知就是這樣，從漏斗的底端一步步向上攀行。
每行進一步，都會有豁然開朗的通達感。
每上升一層，都會獲得無盡的心靈快感。
05
你的認知在哪個層級
你的人生就在哪個狀態
擁有財富的人，多有追求智慧的衝動，因為他們有行動的力量。
只有書本知識的人，卻多半和財富無緣，因為他們缺乏行動能力。
我們的人生，往往只看到一條船，而沒有看到那條河，更疏略了兩岸美麗的風景。
所以寧向東教授建議那個已經成年的孩子，讀千卷書，不如行萬里路。
讀書的目的，是讓你獲得明析的認知，與果決的行動能力。
不要太功利。
這個世界，人類競爭比拼的不是什麼學分成績，
不是名校名師，不是專業科目，而是你對自我與社會的終極認知。
說格局、說心胸、說視野，最終說的不過是認知。
你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？
你看明白了、想清楚了，心就靜了、做事就沉穩了。
言談舉止，也變得優雅得體了。
認知不足的人，必困於自己的心。
舉目所見，只有一些毫無意義的東西，
拚命求索，卻無改於自己的命運之分毫。
你的認知在哪個層級，你的人生就處在什麼狀態。
如果你不快樂、不開心，總是感受到壓力或是痛苦，
又或是對自己的際遇自艾自憐，那就好好梳理自己的內心吧。
人生苦短，壽命有限，舉凡心懷痛苦行至終點之人，莫不是錯過了此生。
從認知的漏斗里爬出來，不做觀天於井的青蛙，
而是迎著命運，接受自我，於智慧的巔峰，看大千紛紜，觀落英繽紛。
美麗的世界，源自於美麗的人生，
源自於豁達通明的認知，源自於不懈向上的嫻靜心境。
霧滿攔江：當代著名暢銷書作家，騰訊中國十大原創自媒體人，心學講武堂創始人，騰訊雲中智庫成員。已出版各類著作80餘種，幾千萬字。微信公眾號：霧滿攔江（ID：lwwuwuwu）。
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