一直喊著要漲價的小米，為何最後還是定價 2999 元起？

科技 02-22

「有可能這是最後一次小米的旗艦機在 3000 元以內了。」

這是雷軍在公布小米 9 售價時說的一句意味深長的話，儘管在發布會之前的很長一段時間裡，小米的幾位高管在社交媒體上活躍的像個高仿號一樣，不停的釋放著小米 9 要漲價到 3000 元以上的信號。但是隨著雷軍在發布會上宣布出 2999 元起的價格，小米 9 最終還是選擇最後一次守護「極致性價比」。

而且這個價格是雷軍反悔的產物，據雷軍透露，最早小米內部花了好幾天得出一個定價：6GB 128GB 的小米 9 為 3299元。但是，事後雷軍睡不好覺，左思右想之後下了很大功夫說服所有高管降價，最後小米 9 定價 2999 元起，比小米 8 2699 元起的定價漲了 300 元，但去年同期小米 8 6GB 128GB 版本的售價是 2999 元，所謂的漲價，其實並沒有漲。

作為一款真·全球首發高通驍龍 855 的手機（這次比三星要早），同時還具有 imx586 為基礎的三攝，DXO 衝到了 107 分，僅次於華為的兩款旗艦機排名世界第三（現在已被三星 S10 超過，排名第四），補齊了小米在拍照方面的短板。除此之外還有 COF 封裝的三星 AMOLED 6.39 英寸水滴屏、27 20 的充電組合、屏下指紋，NFC等等。雖然沒有讓人感覺炸裂的亮點，但是這麼紮實的水桶機，小米 9 完全有底氣去定一個 3000 元以上的價格。

截圖自：DxOMark

漲價也是跟小米既定的策略相符合的，從 Redmi（紅米）獨立劃分就可以看得出來，按照小米的規劃，此後小米品牌開始衝擊中高端市場，紅米去穩住性價比這塊招牌，高低兩開花。紅米的品牌總經理盧偉冰也有意識的開始用「友商」這個稱呼去做到兩者的切割，這些都是為了讓小米放開手腳去做價格上的衝擊，雷軍最後選擇了放棄，並不單單只是為了給米粉最後一次「真香」的機會，而是他實在太了解小米和中國手機市場了。

現在兩開花是趨勢

其實決定一款產品定價的不是成本，而是市場。小米漲價的關鍵不是放棄性價比，而是市場能否接受這種漲價。以過去的經驗來看，小米對於 3000 元以上所發起的每一次衝擊都以失敗告終，從第一款定價 3299 的產品小米 note 頂配，到最近一款定價 3299 元的小米 mix 3，四年時間過去了，這些小米 3000 定價的產品，沒有一款真正被市場所認可。尤其是 mix 3 ，銷量慘淡，有產品力不足的原因，同樣也有品牌建設不力的因素，最關鍵的還是在提高定價失去了部分線上渠道的銷量之後，線下的小米無法提供相應的補足。

MIX 3

這次小米 9 這麼定價也是從兩個層面考慮的，一方面 2018 年整個小米手機的市場表現並不理想，第四季度甚至出現了大幅度的下跌，根據 IDC 數據顯示，2018 年第四季度中國市場前五大品牌市場份額變化，華為 27%，OPPO 2%，vivo 3%，蘋果 -20%，小米 -35%，放到全年來看，小米也下跌了 6%，小米目前急需一款熱賣機型去給當前的頹勢畫上句號，所以這次捨棄了利潤率，用更加極致的性價比去刺激銷量。

數據自：IDC

另外一個層面則是為了更好的去把線下給鋪起來，作為一個互聯網品牌，小米一直以來最大的問題就是在線下渠道的不力，而中國手機市場真正的大頭反而是線下。在線上，iPhone 以外的高價機銷量其實都不高，包括生命周期預計銷量超 2000 萬台的華為 P20 系列，在京東的評論數也沒有超過 100 萬，而支撐起 OV 的 R17 和 X23 的線上銷量就更加慘淡了，但是這三款機型在線下的表現則是非常強勁。

華為 P20 Pro

這種強勁的根源不僅在於華為和 OV 線下門店的多點開花，同時也在於這幾款機器給線下做到了足夠的利潤空間，讓導購體系為主的線下銷售有足夠的動力去推薦這幾款機型，每賣出一台手機所能拿的提成都非常可觀，而這正是小米的軟肋，過於追求性價比和集中在小米之家銷售的模式是其線下一直跑不起來的根源。所以這次小米雖然沒有漲到 3000 元以上的價位，但是依然還是將售價提升了 300 元，這 300 元其實就是給線下渠道的紅利，雖然不多，但是比以前還是有所提升。其他的則寄希望於代言人王源的帶貨能力了。

當然手機漲價本質上也是一件循序漸進的事情，就算強如 iphone 這種擁有定價權的行業巨頭同樣也無法避免步子邁得太大扯著蛋的悲劇，在沒有出現巨大提升的前提下強行提價的結果就是銷量狂跌，而華為則是通過爬坡式的漲價策略慢慢提到了 5000 的檔位，到了這個檔位之後的華為的定價就非常謹慎了，Mate 20 Pro 相比 Mate 10 Pro 在做到了巨幅提升的前提下，依然只敢維持原價，當然結果還不錯，市場需求非常火爆。小米想要一口吃成胖子，本身也的確是不現實的事情，只能依靠在提升產品力的前提下慢慢爬坡，畢竟在品牌建設這塊，前幾年的小米給自己設立了一個挺難逾越的障礙，想要邁過這個坎，所要付出的艱辛遠比其他品牌要更大。