影響詢盤的網站指標有哪些，你知道嗎？

大家好，我是絲路贊學院的Nina，很多客戶在谷歌投放一段時間後會有以下的憂慮：谷歌廣告各個層級的影響因素我都調整了，可是詢盤效果還是不理想怎麼辦？賬戶端該做的優化都做了，到底是哪兒出的問題？今天就為大家分析一下著陸頁對影響詢盤的獲取的重要性。

01、為什麼著陸頁會影響推廣效果？

用戶通過點擊廣告直接進入的是推廣著陸頁，因此作為推廣的門面，著陸頁面的設計一定要精細化。用戶通過著陸頁看到相關信息之後，對整個網站的好感度和信任度都會提升，就會加大詢盤產生的可能性。

02、著陸頁在影響詢盤效果中的作用？

一個好的著陸頁一定具有完善的轉化邏輯，以及言之有物的表達方式和貨真價實的產品信息。用戶進入網站直至達成轉化，都是在網站內部產生的。可想而知，網站對於詢盤轉化中的重要作用。可以說，前期引進精準客戶流量靠搜索，後期轉化詢盤就靠網站！當用戶在網站中能夠得到信息獲取以及需求滿足時，達成交易就水到渠成了。

03、那麼如何提升著陸頁體驗呢？

我們在做網站的時候必然會對於網站有個明確的定位。作為營銷型網站，我們的第一目標是獲客，因此網站建設必須抓住用戶眼球。對於這一點，谷歌GA分析工具可以給一個很好的參考，我們要關注網站以下幾個因素：

1 降低跳出率，讓用戶第一時間看到我們

跳出率的高低與著陸頁打開速度密不可分。當跳出率大於80%時，意味著10個人點擊了廣告，就有8個以上的網民直接跳出，即網民根本沒有進入網站，但是廣告費用卻生成了。這種情況下轉化效果可想而知。

優化網站跳出率，建議從提高網站打開速度著手：日常訪問數據來看，PC端4秒內打開網頁，手機網站在2秒內打開，90%以上的網民都能順利進入網站。我們可以藉助測速工具webpagetest，幫我們了解網站在全球真實的打開速度情況。

這裡我們建議：

（1）外貿網站的伺服器要在大陸以外地區，這樣才能保證網站的打開速度；

（2）網頁內不要添加過大的圖片和花哨的視頻設置，以免加大網站負擔造成載入速度過慢；

（3）針對手機用戶，尤其現在谷歌推廣中移動佔比已超60%的大背景下，對於手機端的重視必不可少。

我們建議建立響應式網站，可以利用移動友好度測試工具，使準確了解網站在移動端是否可自動響應匹配。

2 提昇平均會話時長，滿足客戶搜索需求

平均會話時長跟網站內容息息相關，關於內容方面我們需關注以下幾個點：

（1）關鍵詞與網站著陸頁內容是否相關：舉例：我們搜索「不鏽鋼絲網」時進入到網站，而著陸頁出現了各種各樣的絲網產品，可想而知這個頁面並不是用戶想看的，無論做的多好都不會給你帶來轉化。

（2）網站是否具有互動性： 網站是給用戶使用的，如果只是讓用戶作為觀眾，那往往用戶第一次訪問後也變成了最後一次訪問。所以在建設網站的時候，要注重網站互動性，更多考慮讓用戶切身參與進來，這樣更能帶給瀏覽者趣味性。例如：提供快捷方便的操作來供用戶分享，最簡單也是最常見的方法就是可以在每篇文章下面加上Facebook，Twitter，YouTube等分享按鈕。

（3）網站頁面要引導用戶採取行動，比如在著陸頁面顯目位置添加引導性詞語或者明顯的聯繫方式，便於瀏覽網站後第一時間發起詢盤時能夠找到快捷通道；引導性詞語例如： get quote now，contact us，know more等；聯繫方式例如在線聯繫，提交表單，留言板，郵箱。

3 提升訪問深度，讓用戶對網站產生粘性

訪問深度，顧名思義就是用戶訪問網站時瀏覽的頁面多少。通常情況下，用戶瀏覽的頁面越多，則越具深度。所以用戶能否加深訪問，前提是網站內容能否吸引用戶，在這一點上也能看出內容對網站的用戶體驗的重要性。

（1）當網民無法在頁面上找到有用的信息時，停留的時間必然會降低。因此頁面內容展示上，盡量將信息展現的豐富一些，不要出現空白頁面或者無信息頁面。

（2）注重相關內容的推薦，大家看看一些大型的門戶站都特別的注重相關內容的推薦，目的是為了讓用戶有選擇的進行深入訪問。一般而言，用戶訪問內容時都希望有更好的內容出現在自己的眼前，比如其他用戶熱訪的內容、推薦內容、置頂內容等都能很好的提高用戶訪問深度。這些可以引起用戶興趣的內容，大部分用戶都會選擇來瀏覽的。

4 通過熱力分析圖，了解訪客行為，提高轉化效果

熱力圖的作用是追蹤訪客在網頁上瀏覽行為，包括點擊和瀏覽軌跡等，記錄訪客在網頁的點擊情況，工具會通過圖像顏色深度來表示，同時也會有訪客跳出率，瀏覽時長等基本指標。

熱力圖在SEM推廣中對於改善轉化率和用戶體驗佔據了重要的作用。例如以熱力圖工具：Ptengine（鉑金分析）為例，我們可以很直接地看到在網站的哪個部分聚集了大量的點擊，這有可能是帶有明確意圖的用戶所留下的蹤跡。去感受用戶意圖，洞察用戶需求。在充分了解用戶的情況下，再做出針對性的提升工作，能有效改善用戶體驗，對最終轉化起到事半功倍的作用。

（來源：絲路贊學院）

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