研究：亞馬遜海外購和網易考拉的合作，是否會同步布局線下？

近日，關於亞馬遜將把其在中國業務（海外購）與網易考拉(NetEase Kaola)合併的消息在國內外滿天飛。

早在近10年前，亞馬遜曾「謀圖」佔據中國市場，卻輸給了阿里巴巴，此後亞馬遜中國就將重心轉向國際商品進口，如化妝品和奶粉等。

目前，雖然亞馬遜中國和網易考拉的交易尚未正式宣布，但有傳言稱，兩家公司將股權交換，以鞏固合作關係。

亞馬遜在中國的業務規模相對較小。根據研究情報公司易觀國際(Analysys International)數據，在中國560億美元的跨境電商市場中，亞馬遜僅佔有6%的份額，與該公司在2018年獲得的2330億美元全球收入相比，這只是九牛一毛。除了跨境進口業務，亞馬遜在中國的大部分業務主要致力於幫助中國賣家將產品出口到國際市場。

對於亞馬遜而言，與網易考拉的合作或許是該公司重返中國市場的重要途徑。儘管亞馬遜未能在中國佔據龐大的市場份額，且平台無法為中國用戶提供本土化的購物體驗，但它擁有強大的全球供應鏈和遍布全球的供應商網路。

網易考拉也將利用亞馬遜的全球業務向海外出口商品。

與亞馬遜中國的合作，將給網易考拉帶來哪些好處？

?幫助網易考拉與天貓展開競爭

網易考拉正在擴大業務，試圖取代天貓國際(Tmall Global)作為中國跨境電商市場領軍者的地位。這兩個競爭對手在過去幾年裡一直不分上下，2018年初，網易考拉曾領先於天貓國際，但之後就落後了。

研究數據指出，截至2018年第四季度，網易考拉佔據了中國跨境電商市場24.5%的份額，相比，天貓國際佔有31.7%。

2018年11月，網易考拉在中國國際進口商品博覽會(China International Import Expo)上與超過110+的企業完成了累計28.9億美元的商品採購協議。這是該公司繼2017年承諾採購30多億美元美國產品之外的又一舉措。網易考拉迫切希望為平台用戶提供多樣化的產品選擇。這主要是因為網易考拉是一個由純跨境電商商品組成的獨立網站，而天貓國際是天貓的一個分支，能夠與中國國內供應商共享用戶流量。正因為如此，網易考拉麵臨著為用戶提供更多商品種類的壓力，這將推動其零售平台的客流量增長。

然而網易考拉的規模遠不及阿里巴巴，阿里巴巴在全球擁有大量的採購中心，阿里巴巴從成立的第一天起就是一家全球性公司，其品牌在海外市場的影響力比網易考拉要大得多。全球供應商都知道阿里巴巴，而網易考拉相對來說並不為人所知，與亞馬遜的合作，將使網易考拉接觸到其龐大的供應鏈，並為己所用。

?解決消費者對產品真實性的質疑

一直以來中國跨境電商市場備受各種假冒偽劣產品困擾，使得部分中國消費者轉向亞馬遜中國購買奶粉和化妝品等進口商品。

雖然網易考拉在跨境領域做得不錯，但也同樣難以擺脫假貨帶來的困擾。今年1月份網易考拉「加拿大鵝事件在中國社交媒體上瘋傳，導致許多人質疑網易考拉是否發揮了監督其供應鏈的職能。而與亞馬遜合作或許有利於提高人們對其平台產品的信任度。

2018年，網易考拉在杭州開設了第一家線下零售店，並計劃在今年再開15家。今年1月，網易考拉的姊妹公司網易嚴選還與屈臣氏合作，在廣州開設了一家聯合品牌店。網易嚴選致力於為中國消費者提供優質的自有品牌產品。

2018年，亞馬遜凈銷售額達到了2330億美元，對亞馬遜這樣的龐然大物來說，在中國跨境電商利基市場佔據一小部分的市場份額對它是否具備足夠的吸引力，這是值得質疑的。但如果亞馬遜願意與網易考拉共同努力，擴大網易考拉的線下零售業務，將大大提高網易考拉的競爭力。儘管網易利潤豐厚的遊戲部門為網易考拉的業務提供了補貼，但亞馬遜的資源可能會對網易考拉擴大業務帶來提振。

網易還可以利用亞馬遜的全球業務，將部分商品出口到海外。

雖然目前兩家公司未公布更多與合作相關的消息，但如果兩家公司合作正式落實，或許將使中國跨境電商市場的拉開新篇章。

（編譯/雨果網 吳小華）

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