賣出一億台空調的蘇寧上線自家品牌 葫蘆里賣的什麼葯

營銷圈裡有一個經典笑話：羅馬教皇在梵蒂岡和全球的大富翁一起約了飯局，一塊吃飯，觥籌交錯，非常快樂，但是一個來自美國的富翁一直在和教皇竊竊私語，教皇也沒機會放開了招待大家。

有人很好奇，這倆人說啥呢，鬼鬼祟祟的，就湊過去聽，原來兩個人在談條件，富翁說：我給你10億美元，但是你得答應我，祈禱完之後不可以再念「阿門」，而是要念「可口可樂」。

品牌的價值會讓一個企業，一個企業家不惜代價，付出一切。因為對於消費者來說，某種程度上，那是判斷購買的最重要依據。

在中國漫長的商業歷史裡，品牌建立永遠是凌駕在商業利益之上的，這是樸素的真理，一如電視劇《大宅門》里的白景琦怒斥兒子偷工減料，燒掉了用料不足的成品藥材，蹦出經典台詞：修合無人見，存心有天知。

01、

1985年的一天，海爾張瑞敏接到了用戶的投訴，說購買的海爾冰箱出現了技術問題。

張瑞敏不動聲色，他沒像一般的企業主一樣大發雷霆，而是走到了生產第一線，突擊檢查了所有的700多台冰箱，最終檢驗出76台產品不合格。

在場的工人和工作人員都認為，張總最多也就是低價或者乾脆不收錢，內部消化一下。但，張瑞敏要求把這76台冰箱全都砸了。

這起砸冰箱事件之後，海爾開始在國內市場佔據領先的份額。要知道，1985年，一台冰箱需要一個普通工人工作三四個月，才能買得起。

冰箱、空調，這些在現代社會中普通的家用電器，在上世紀八九十年代是妥妥的奢侈品。

此事五年之後，南京城有一個思想活躍的體制內小伙，砸碎了鐵飯碗，他看中了一個機會，空調必將會從奢侈品變成日用品。

那一年，一台空調造價昂貴，需要一個工人踏實苦幹一年才買得起。翻遍了整個南京城，怕是能買得起空調的家庭也不多。

27歲的張近東在決定創業的時候想了整整一夜，之後，他在南京寧海路租下了一間200平米的門店，取名蘇寧交家電，專賣空調。

這是1990年，這一年，新中國第一次舉辦了亞運會，這一年的10月，第一家麥當勞在深圳開業。

這一年，張近東開始了自己的事業征程。一個叫董明珠的女人，進入了一家名為海利空調器廠的公司。這個小公司現在的名字是格力電器。

也幾乎是在同一時間，方洪波從中國第二汽車製造公司辭職，他決定去南下闖一闖。起因是他在報紙上看到了一篇名為《東方風來滿眼春—鄧小平同志在深圳紀實》的長篇通訊，在無數想繼續搏一搏命運的人面前，南方的春雷好似在天空中炸裂的禮炮。

1992年，方洪波進入美的成為內刊編輯，並很快得到了何享健的賞識和信任，之後，這兩個人將美的送上了中國家電商業的第一梯隊，

時間就像璀璨的金子，在考驗著最初的覺醒者們。

02、

2019年2月18日，美的集團副總裁、空調事業部總經理殷必彤攜一行高管團隊，到訪南京蘇寧總部。

29年過去，蘇寧的零售版圖越來越大，而美的集團也甩掉了當初的競爭對手，成為家電行業的第一梯隊。美的集團空降南京徐庄蘇寧總部只為一件事，開啟美的空調3月戰前總動員。

對於空調行業而言，2018年流年不利，連續七個月斷崖式下跌，像料峭的寒風吹冷了人們的心。

市場寒冬幾乎成為行業共識，但是在春節前後，蘇寧卻始終領跑。2019年春節，蘇寧空調整體銷量增長2.07倍，為全年開局起了一招漂亮的先手。

蘇寧早已經穩穩成為家電行業的第一渠道，美的此番到來，就是為了確立雙方的全面戰略合作。

在國產空調歷年來為了爭奪市場份額的價格大戰中，美的和格力一直是一對老冤家，在過去的2018年，更是鬧得對簿公堂。但是長久廝殺下來，格局幾乎已經確定。

美的和格力成為雙寡頭，長期佔據國內市場的優勢地位，在第二梯隊里，海爾和奧克斯則是你爭我趕。此消彼長的品牌商拉力賽中，蘇寧固守著家電行業的第一渠道。

蘇寧和眾家電品牌的關係不一般。一如在運動場上看著各家拚命比賽奔跑的裁判員，盯著場內的一舉一動，也盡量公平公正。

近30年的成長過程中，蘇寧還天然地獲得了一項能力：更懂消費者的心。

場內戰火硝煙，場外修鍊內容，這本是一副十分和諧的圖景。但是2月19日的報道讓這份和諧多了不同的意味。

環球網2月19日報道，根據媒體上周放出諜照，蘇寧極物疑似推出了空調。19日，記者則錘實了這一消息。在蘇寧易購官方網站上已經能夠搜索到「小Biu空調」，雖然還未標出實際價格，但是性能和技術參數已經能夠看到了。產品最大的特色是使用了現在主流的1.5P變頻、1級能效和智能功能，這和傳統空調有極大不同。

03、

一個短消息，放在行業里卻成為了炸彈。家電第一渠道下場做空調了?

更有知名媒體評論：「張近東在賣掉了一億台空調之後，推出了自己的第一台空調」。令人擔心的是，裁判員親自到了場中和運動員一起競賽，接下來的家電行業是否會出現巨大變動?如果已經形成的兩超多強局面，是否會被打破?

幾乎是同一天，蘇寧和美的在南京蘇寧總部簽下了165億元的空調銷售大單，雙方展開深入合作，擬通過數據共享、渠道專供、廣告投放、營銷活動等系列舉措，全面提振銷售。給美的空調的開年銷量大戰提供全面支持。

一手是自主品牌的空調，一手是和傳統空調強龍繼續保持深度合作，蘇寧的動作讓人看不懂。

而在聯想到蘇寧在供應鏈和大數據方面的能力，蘇寧在近三十年的時間裡，成為行業巨頭。歷經多個強大對手依然快速發展，獲得了消費者的極大認可。

那些當年在蘇寧那家小門頭裡排隊的消費者，和如今在線上線下下單的消費者同出一轍，更加認同蘇寧這個品牌。

當蘇寧成為行業攪局者的時候，傳統的巨頭們會做何舉動?而「小Biu空調」真正的競爭對手是誰，這還需要行業的檢驗。

但是幾乎可以斷定，蘇寧不會在短時間內就立刻放開產能將「小Biu空調」投入到慘烈的空調大戰中去，此非不智，亦是不明也。

掌握了消費者的高度認可，可以有更多的商業想像，這是金科玉律，只是回首走來，這條路艱難艱苦，也無比卓越。

畢竟，多年前，站在蘇寧交家門口躊躇觀望的人群大概不會想到，今天的蘇寧已經是走向全球的巨大商業帝國。

這台「小Biu空調」能走多遠，拭目以待。

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