《思考，快與慢》共讀⑩：前景理論

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Kyle

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大家好，我是Kyle。

今天我們正式進入《思考，快與慢》共讀的第十天~

人是有感情的理性動物，我們不能總依靠理性做出最有利的選擇，你知道有哪些因素，會影響我們的選擇嗎？一起來了解一下吧~

我們不能像機器一樣，只靠理性思考做選擇。

很久以來，一群權威經濟學家就認為，人們做決定純粹是靠理性的，他們覺得我們在做選擇的時候，往往遵循效用理論，也就是只會分析合理的因素，然後選擇總體上最有利的方式。

根據效用理論，芝加哥經濟學派認為，市場里的每個人都會變成非常理性的經濟體，這樣一來，所有人都會用同一種方式，

也就是根據理性需求來關注相應的商品和服務了。

另外我們買東西的時候，願意給多少錢也取決於對商品價值的理性分析。

舉個例子，現在有兩輛車，其中一輛車引擎好又安全，而另一輛有各種技術問題，還經常會著火。

按照剛才說的效用理論不用說了，我們肯定都會去選第一輛車，那些專家也認為，所有商品和服務的價值，都是用這種簡單又高效的方式來確定的，

但我們人畢竟不是機器，而是有感情的理性動物。

我們的大腦為了快速作出判斷，會選擇一些特定的方式和捷徑，但是這往往會讓我們判斷失誤。

還記得我們之前提過的啟發法和分母的忽視嗎？這些都會讓我們不那麼理智，甚至做出一些奇怪的事，如果我們剛提到的效用理論靠不住，那什麼才靠得住呢？

這本書的作者卡尼曼自己就提出了另一種理論，也就是

前景理論。

他認為人在做決定的時候，通常不會按最理性的方式出牌，這就跟效用理論剛好相反了。比如我們來想像一下下面兩種場景，第一個場景，有人給你一千塊錢，但是必須得做一個選擇，要麼只能拿到500塊，要麼拿著一千塊去賭一把再賺一千塊，但是只有一半的機會能賭贏。第二個場景是有人給你2000塊錢，你也要做一個選擇，是直接損失500塊還是去碰碰運氣，但是有一半的機會輸掉一千塊。

如果我們用純粹的理性來選擇，所有人的選擇都應該是一樣的！但事實並非如此，在第一個場景當中，大多數人會選擇拿到實實在在的500塊，但是在第二個場景當中更多人會願意賭一把。

為什麼會這樣？這個時候就可以用前景理論來解釋了。

我們之所以不能總是保持理性，至少有兩個原因，他們還有個共同點，那就是

損失規避。

也就是說我們非常怕損失，以至於對他的關注超過了我們獲得的利益。這兩個原因是什麼呢？首先我們很在意參照點上面這兩個場景的起點分別是一千塊和2000塊，這就影響了我們願不願意再賭一把，

因為這個起點會讓我們對自己的處境有不同的理解。

雖然這個推理過程很明顯沒有道理，但是我們還是會把起點體現的價值等同於物品的實際價值。

還有一個原因就是，

我們會受到敏感度遞減規律的影響，導致我們心目當中的物品的價值和它的實際價值有出入。

-- END --

再忙也不要忘記讀書，明天是共讀第十一天，Kyle會帶領大家一起，每天進步一點點，期待你一起來~

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