廣告吸睛技巧！逆向法

文/鄒紅梅

逆向思維是對司空見慣、已成定論的事物或觀點，反過來思考的一種思維方式。它具有適應性、新穎性、突破性的特點。逆向思維法包括：反轉型逆向思維法、轉換型逆向思維法、缺點逆向思維法三種類型。

反轉型逆向思維法是廣告中運用最多，從已知事物的相反方向進行思考，產生髮明構思的途徑。在廣告創意中具體表現為：

角色反向。廣告述求角色這裡指的是廣告中主要人、事、物，反向運用指的是廣告中的主要人事物其所作所為，出現與其年齡、性別、習慣、特性等反向的匹配，形成反常、誇張的效果。

方式反向。廣告通常有三種訴求方式：理性訴求和情感訴求、情理結合式訴求。廣告訴求方式的反向運用主要是從情感訴求角度而言，情感訴求強調以情動人，它有兩種基本形式的差別。即以形象觸動和引發受總的某種正面(喜悅、熱愛、驕傲等)或負面情緒(失落、內疚、恐懼、嫉妒等)。廣告訴求方式的反向運用多強調負面情緒的傳遞。

主體反向。通常情況下廣告訴求的主體是產品、勞務或者企業。但是消費者在鋪天蓋地充滿商業味的廣告創意麵前、開始表現出審美疲勞甚至是逃避心理的時候、一些聰明的企業主和廣告人轉換了思維、他們把產品、勞務或者企業隱藏起來、在廣告里談個性、談社會公德、談人生哲理、談內涵、於是廣告以全新面目登場、既區別於競爭對手又俘虜了受眾。

這是指在研究某一問題時，由於解決該問題的手段受阻，而轉換成另一種手段，或轉換思考角度思考，以使問題順利解決的思維方法。通俗地說就是當一條路走不通的時候換一條路，但不一定是相反的路。廣告創意中的USP理論、舊元素新組合，其實質都是種轉換型逆向思維法的表現與結果。

USP理論。其核心話語就是獨特的銷售主張。通俗地說想要讓自己的產品有競爭力，不能夠人云亦云，要善於通過廣告為產品，找到一個消費者喜歡的獨一無二的賣點。這個賣點有三個特點：首先必須是該產品實有的特點；其次這個特點是競爭對手所沒有的；其三這個賣點是消費者喜歡的。

另外在運用這一理論時，要注意如果產品沒有獨特的賣點，那就一定要有獨一無二的表現，或者要比別人更早提出自己的賣點進行優先申明，產生先入為主的效果。

這是一種利用事物的缺點，將缺點變為可利用的「東西」，化被動為主動，化不利為有利的思維發明方法。這種方法並不以克服事物的缺點為目的，相反它是將缺點化弊為利，找到解決方法。

伯恩巴克的一次次成功經歷告訴我們，有缺點或處於弱勢並不可怕，關鍵是要善於化腐朽為神奇。比如：你在菜市場看到蔬菜上有些蟲眼時，聰明的菜農會告訴你，這說明它沒打農藥，吃的安全。你在水果攤上看到香蕉上長滿了斑點，感覺不那麼賞心悅目時，攤主會告訴你這叫芝麻蕉，看相不好味道特好。這些案例都是一樣的技巧，一樣的方法，缺點逆向思維。

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