亞馬遜調研神器開始收費了，跨境電商天平偏向人民幣玩家了？

Keepa是一個非常受亞馬遜賣家歡迎的亞馬遜產品價格及銷售排名追蹤工具，輸入asin即可在線追蹤產品過往銷售價格、產品排名及評論變化情況，而且主要功能都是免費的。亞馬遜賣家用來研究競爭對手，分析產品價格策略和上評節奏，是非常好用的工具。Keepa插件也被很多亞馬遜買家及折扣網站安裝使用，用來監控產品的價格變化情況。

然而近日，如此好用又免費的工具，除了歷史價格趨勢還可以免費使用外，對賣家分析最有用的銷售排名歷史趨勢，價格歷史趨勢，eBay價格歷史趨勢和評論/評分歷史趨勢功能都需要付費，月費為15歐元。雖然價格不高，但很多賣家依然感到有點失落，也有賣家已經在群里討論各種備選軟體方案了。曾經如此好用的一個免費在線軟體主要功能都要收費了。跨境電商現在越來越偏向人民幣玩家了吧！

過去幾年跨境電商行業處在爆髮式增長期，很多觸覺靈敏的創業者抓住了先機，刻苦鑽研流量技巧，加上競爭不大，在資金投入不大的情況下，依然能獲得很不錯的回報。在深圳、廣州，Can哥認識幾位90後創業者，前幾年進入跨境電商行業，在有限資金投入的情況下，選對了產品，也足夠刻苦勤奮，做了一年多、兩年多，就能在深圳、廣州買房。當時的跨境電商行業，對於沒有足夠人民幣加持的中小創業者，真是離錢近、競爭低的創業好項目。

隨著行業的發展，大量創業者進入到行業中，跨境電商平台競爭越發激烈，人民幣成為了攻城略地的大殺器！以做亞馬遜為例，資金充足的創業者，即便是後來者，只要肯投入，資金能彌補後發的劣勢。比如，在供應鏈端，可以憑藉更大量的訂貨獲得價格和產品定製化的優勢。起步較晚排名靠後，可以通過服務商實現出單關鍵詞搜索上首頁，獲得流量和排名增長的捷徑。評論不足又沒有測評資源，可以通過Vine Voices綠標評論獲得早期評論，追上同行賣家。數據分析和內部管理，可以通過專業化軟體和ERP來輔助，快速跟上同行節奏。所以，用資金換時間，對於有資金實力的創業者，能快速縮短與很多早期跨境電商賣家的差距。這也是今年很多早期賺了第一桶金但一直沒升級模式的中小賣家發現生意沒以前好做的重要原因。

但人民幣玩家並不意味著一定就能大獲全勝。跨境電商是一個對知識、資源和運營實戰要求極高的行業，知識不足，資源不夠，運營不強，投資越大，虧損越多。身邊有認識從傳統外貿B2B轉型的老闆，對亞馬遜平台非常看好，於是2017年開始豪擲三四百萬投入建團隊，結果一年多下來虧了一半，團隊也面臨解散。

要在跨境電商事業上取得成功，理解生意的核心，掌握行業各個環節的知識，不斷積累推廣運營資源，實在太重要了。人民幣玩家，也需要把人民幣花對地方才行！

（來源：跨境電商跨境屋）

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