90%的人都不知道：打折不是虧，而是賺！
共和君說：
都是做促銷，憑什麼他賺的比我多10倍？
（陳列共和出品，版權歸原作者所有）
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做生意有一個忌諱，那就是：降價打折。
因為它是最笨，也是最危險的銷售方案，不僅單品
利潤減少，連帶品牌形象也會一跌再跌。
但其實，每一種打折都有一個利潤點，只有清楚了各種促銷背後的演算法，才能確保自己在打折時不是虧，而是賺！
共和君今天就拿
四種
最常見的促銷來教大家怎麼算
，怎麼賺！
1
第二件半價的方式
第二件半價的促銷應該很常見吧，大到快時尚巨頭，小到餐飲企業，都愛用「第二件半價」為賣點。
第二件半價的
神奇之處讓顧客記住了
「第二件5折」的誘惑點
，但其實它全單的
折扣只有7.5折！
背後賺錢的邏輯就是：
假定，一杯冰淇淋售價10，它的成本是3塊。
那麼顧客只買一杯時，假設一天賣m杯，那麼
利潤
是：（10-3）×m=
7m
如果顧客買兩杯，一天能賣n杯，那麼
商家的利潤就變成
（10-3）×（n/2）+（5-3）×（n/2）=
4.5n
總結
也就是第二杯優惠後，顧客就會不止買一杯，雖然單價利潤下跌，但是銷量卻提高了，
只要銷售量有所提升，商家就能擴大利潤！
值得注意的是，第二件半價的促銷方式
適用於成本不高的小商品
，因為這樣，你才能有更多的盈利空間~
2
「50
元當100元花
」的抵用券方式剛經歷了過年瘋狂購物的大家一定對這個方式的促銷很熟悉吧！一般節假日，為了吸引顧客，商家會推出「50元當100元花」的抵用券促銷方式。
像共和君就在過年時，碰上了花50元買了一張100的券，也就是讓你50當100花，算下來就等於自己省了50元！
但是
一般這種用抵扣券的活動都會圈定使用範圍
，而可以使用抵扣券的商品，大部分都是售價都會低於50，或者高100的。
這就意味著你買價低的，其實100元的金額券沒啥意義，因為
沒有發揮完全價值
，買100以上的還
需要另外付差價
。
總結
這種方式其實屬於一種障眼法，讓你誤以為自己賺了50的便宜，殊不知在其他地方，又會被賺回來。
所以使用這類促銷，可以框定一單只能用一張券的要求，貨品選擇在
滯銷款
，又或者
保質期較短以及使用頻率不高的商品。
3
「買3送1」等買A贈B方式
「買5送2「「買3送1」是超市最常見的促銷手段，共和君就常常會碰到購買5瓶某品牌酸奶，就獲贈2瓶酸奶的活動。
這種促銷的特點就是顧客收到的贈品和購買的商品保持同質。而
這樣的促銷，看似在白送，但是其實背後可是大有玄機！
首先一般的買M贈N的促銷活動，M值一定會是N值的兩倍有餘，推算下來也就是，
折扣率在7折以上
。
清楚了這一點後，假設商品成本是售價的一半，我們將售價為p，成本為c，這樣就會得出
成本=0.5售價（c=0.5p）
。促銷前能賣m件，盈利點公式是：
0.5p×m
，如果做了「買5送2，買7送3」的七折活動後，售價就會變成0.7p，再減去0.5的成本，利潤就會變成0.2p，那麼之後賣出了n件的話，利潤點就會是：0.2p×n
。總結
只要2n≥5m，也就是促銷後
銷量只要是原銷量的2.5倍以上
，商家就有額外的盈利！
也就是說，如果你要做「買A贈B」的促銷活動，只要
確保自己的銷量是促銷前的2.5倍以上，你就穩賺不虧！
4
滿500贈送小禮品的方式
這一促銷方式在日常生活中也很常見，比如淘寶上的「滿50元包郵」，在線下則是「滿**贈送小禮品」。
這兩種其實都是一種意思，我們稱之觸點消費，就是讓觸動消費者，讓他們為了最後的福利而忘記前面多花的錢。
既觸發了他們為了包郵以及禮品的需求，努力湊單將購買金額提高，又能
讓
顧客記住最後包郵或小禮品的好印象
，不知不覺的被營銷。
雖然，包郵和小禮品都需要成本，但如果商家是統一下單快遞或者購入禮品，其實都是會有折扣的，也就是成本不高。
總結
這種設定金額，利用低成本來引誘顧客的購買，其實都是
利用了消費者求划算的心理
，而作為商家，其實是沒有虧損太多的。
促銷就像是一道分水嶺，有的商家促銷在虧，而有的商家卻可以越促銷越賺！
這背後的原因就是不了解促銷背後的算術以及邏輯，這篇文章幫你把
各種促銷背後的精明算術都扒了一遍！完全可以拿著套用在自家店鋪！
共和君也祝大家能越賺越多！
主編：共和君 編輯：黃大仙 圖片來源：網路
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