跨界只是跨過界限，無界就是沒有邊界丨眾說無界零售①

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廈門三岩商貿有限公司總經理林文峰

廈門三岩商貿有限公司總經理林文峰認為，

「無界零售」是跨界的升級版。

第一是行業再也沒有邊界。過去每個行業都在各自領域耕耘，互不干涉。但如今，化妝品店賣咖啡、賣衣服、賣精品，無界比起跨界，交融的行業會更廣闊更普遍。

第二是渠道沒有邊界。以前只做實體店的人如今會開拓微商、電商甚至直銷渠道，渠道廣闊了，生意也就有了更多可能。而一直在微商、電商渠道的，也落地實體，不少人開出實體店，做得風生水起。

第三是產品沒有邊界。在林文峰看來，從前的產品固定屬於商超貨、電商貨、微商貨，分得很清楚，但如今產品和品牌可以出現在任何場景里。

儘管對無界零售無法說出一個清晰概念，但林文峰覺得，這些都是無界零售進程中的必經階段，也是無界零售內容的重要體現。

作為百強代理公司的廈門三岩商貿，代理著珀萊雅、丸美、佰草集、格蘭瑪佛蘭、高姿、瑪麗黛佳等十幾個一二線品牌，渠道囊括CS、商超、單體店。

近兩年來，廈門三岩開始進軍微商和電商渠道，雖然年銷量只佔公司總體量5%左右，但林文峰認為，這是作為傳統代理商對新事物的嘗試，儘管做得不怎麼樣，但起碼踏出了第一步。

他坦言，公司今年組建了幾個團隊，在微商和電商領域繼續深耕一下，希望投入精力去做好這些對他們來說是新渠道的渠道。

形成無界，必先破界。林文峰認為，

「破界」更多是一種觀念上的突破界限。

「行業本來就沒有界限。是我們自己的腦子一開始給它們設了限。現在就是去打破它而已。思維突破界限，才有更多可能，發展空間會更大。」

值得一提的是，林文峰談及，「無界零售」其實很多行業很多人已經開始涉足，只是大家無意識在做，還沒有形成理論上的定義。

對化妝品行業而言，界破了，每個角色能做的事會更多。

至於能不能破界、如何破界，林文峰認為，每個人都不一樣，在無界的領域裡，空間非常大，有人可能成功，有人可能失敗。

「跨界只是跨過一個界限，但是無界就是沒有邊界，方方面面都可以打通。」

責編丨

謝仁慧

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