2019，實體人再不轉型，只能等死！

共和君說：

引爆銷量！從轉型開始！

（陳列共和出品，版權歸原作者所有）

2019到來之前，全世界都在討論：2019年是資本寒冬，我們將迎來未來十年最艱難的一年！現在2019年已經過去兩個月了~對實體人來說，寒冬來了嗎？

是的，它的確來的轟轟烈烈，來勢迅猛:

達芙妮3年時間關店3000家；

快時尚被年輕人拋棄；

堡獅龍虧損高達2800萬；

真維斯越走越偏，在三四線城市都被淘汰……

看起來，寒冬確實給整個零售實體行業，帶來了不小的打擊，可有這樣一些品牌，同樣的環境下，反而越戰越勇！

國產羽絨服品牌波司登市值增加80億

紐約時裝周上，李寧燃爆全場，今年的李寧已經完全被國人接受

PEACEBIRD成為"走出中國 "商業的代表

王陶今年第10次登上時裝周，被國際認可

大家應該都看得出，這些能在總體形勢都不好的情況下，繼續生長和不斷發展的品牌都有一個共同點，那就是都做了：

轉型！

門店轉型，迫在眉睫！

2019年，對實體人來講，只能用四個字來形容:"要麼出彩！要麼出局"，品牌轉型變得緊迫又重要！

想想看，一眼望過去,同樣的門店開了一整排，卻根本看不出差別，同質化嚴重，競爭越激烈，2019，想要出彩，我們必須學會無可替代！

加上，現在消費者的消費水平變得越來越高，對品牌的調性和門店服務的要求，也變得越來越高。更多時候，實體店需要的不是把商品賣出去，而是幫助顧客購買更適合他們的商品。

那到底應該怎樣做轉型呢？

用轉型引爆銷量，有道可循！

每一家轉型成功的品牌，方法都是可以複製的！這些方法，在未來不論發生什麼，都能帶我們不斷前進！

1

重新出發

從重新定位品牌開始！

1.確定品牌需要重新定位的原因。

你家品牌為什麼要重新定位，這個原因需要在定位的一開始就明確下來，就拿轉型成功的FILA來講:

他們早早感知運動時尚的需求，梳理好了品牌未來的發展方向急需立刻做出品牌轉型。

2.調查分析與形勢評估。

通過調查，FILA意識到現在25-35歲的年輕人是中國最核心的消費者，整個品牌需要根據這樣的大趨勢，重新調整。

3.分析目標消費群，制定定位策略。

確定了25-35的消費群體之後，FILA分析了這一群體的特有喜好:他們喜歡時尚、打扮、喜歡輕量運動、喜歡穿休閑服裝、並且更願意表達自己的時尚態度。

4.確定新的定位。

在這樣的基礎之下，FILA發現，這些群體的需求並沒有被挖掘出來，所以FILA帶領團隊做了大量的市場調查，找到他們需要的是一個運動時尚的品牌。

所以在2011年的時候，FILA對自己的重新定位確定為——時尚運動品牌。而這樣的品牌轉型，也讓FILA受益匪淺，迅速佔領消費者心智，成為很多年輕人的首選品牌。

2

打造高銷量門店

從打造場景化開始！

轉型落實下來，想要提高銷量，還是得你落實在實體店上，想要提高銷量，你的門店一定需要做到場景化！

1.櫥窗場景化

櫥窗是能在5秒之內決定，顧客會不會進店的最重要的區域，在這個地方一定要注重打造場景化，就拿國內櫥窗口碑一直很好的品牌——之禾來講：

之禾很會利用模特之間的呼應，來打造場景感。美好的場景感，不在於創造多麼複雜的畫面，而在於能不能，傳達情緒和共鳴。之禾的表現一直很棒！

結合特殊道具會讓人的代入感更強，日常化的場景重現更容易引起顧客共鳴哦！

利用不同的門店形象也可以打造出令人印象深刻的櫥窗場景。

2.門店陳列場景化

門店場景化，給共和君印象最深刻的一個案例就是都市麗人了！大家都知道，我們印象中的都市麗人，長這個樣子：

而現在的都市麗人，轉型後，搖身一變，成了這個樣子：

門口處的中島台別具一格，引人注目。

店內每一處的場景感更強，而有了這樣巨大變化的都市麗人，也再也不是當初那個，開在路邊，沒人關心的街邊小店了，不僅成為各大網紅的打卡聖地、業績也比之前大大提升！

3.營銷更要場景化

場景化，也不僅僅是門店的陳列，為了提高品牌的影響力，我們也可以在主題店和快閃店上持續發力！

陳列共和負責過的PEACH桃子主題店就屬於這樣的門店屬性，整家主題店打造了一個阿里和桃子的童話世界，就在開業當天被當地瘋狂打卡，甚至被各大媒體爭相報道！

這家店在門口處，就打造了很有場景感的，互動打卡區域！場景化的優勢在於，在整個購物中心也能被一眼看到！

門店內部打造了「屋中屋」，不僅很好地做了商品分區，這樣的小場景也能帶給顧客不斷的購物驚喜體驗。

3

打造高收益門店

從提升顧客體驗感開始！

除了要注重場景打造，未來，真正有強勁競爭力的，更是那些懂得理解顧客體驗的門店，而服務和體驗也將一直成為實體店最強的優勢

1.提高門店顏值，創造更好視覺體驗

陳列共和為Little Aimee做的體驗店案例中，就能看出，門店顏值真的能帶來很棒的視覺體驗：

在店鋪的主色調上，以玫瑰金為主，很高級鮮明的粉色調，很符合Little Aimee高端潮流的定位，視覺體驗滿分！

店內設計，貫徹整體風格，不同飽和度的粉色搭配組合出非常賞心悅目的視覺氛圍。

美甲區配備了簡約ins風的桌椅，牆面是拱形歐式的半弧形設計，加上金屬圓形的儲物裝置，十分高級大氣。

2.注意門店細節，打造更好購物體驗

休息區和試衣間經常被忽略，但這些細節和顧客密切相關，不注意的話，門店做再多的轉型，也會功虧一簣！

都市麗人的試衣間就十分出彩，不僅在視覺上更注重風格的統一，還結合黑科技，能夠在試衣間，直接請店員遞送新的尺碼。

這樣的小細節，往往能給消費者更好的購物體驗！

3.提高店員專業素養，提供更專業建議

店員的服務水平也被要求更高，不僅要有良好的職業素養，還得具備一定的專業知識，這樣才能給顧客更專業的建議。

其實說白了，轉型也是一個讓品牌不斷迭代的過程，有句話這樣說：這世界上唯一不變的就是變化本身！在所謂的這資本寒冬之下，我們更應該具備讓自己變化的能力！

不能再原地踏步了！

不能再猶豫不決了！

從今天起做出改變吧！

陳列共和推出的《零售陳列落地班》，是你做出改變的首選！

作為陳列共和的主打課程：

課程匯聚了鍾曉瑩老師20年的陳列從業經驗；

從品牌定位到店鋪方方面面的落地方案，你都能在現場授課中受益匪淺！

專業顧問一對一的指導；

能夠讓門店產生30%-200%的銷售業績！

陳列共和期待和你的相遇，詳情請諮詢，陳列共和專業顧問老師：

老師：Tina

老師：Jack

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！