6茶共享茶室，中國共享茶空間領導者

6茶共享茶室創始人吳翔經過走訪很多茶室發現，很多茶室除了包廂要收費外，茶葉也要另外收費。顧客來一次茶室，沒幾百塊錢下不來，因此很多人不願意去。

自從「共享經濟」風靡開來，共享單車，共享汽車，共享充電寶甚至「共享男友」……層出不窮，恨不得全世界都與你共享，同時這些公司也賺得盆滿缽滿。

在2017年11月，吳翔創辦「6茶共享茶室」（以下簡稱「6茶」）平台，為中小型商務洽談提供無人自助茶室。

在共享經濟的推動下，幾乎所有的無人共享企業都在探討創新、實踐創新，已經影響到了整個經濟環境。

茶館作為傳統的經濟模式，也擁有著諸多機會，成立時間僅僅一年零四個月的「6茶」，在全國開出了數十家茶館，絕大部分店面實現了盈利，能夠彎道超車迅速崛起，「6茶」到底做對了什麼?

「6茶」是採用24小時無人值守共享模式打造的的私密型茶館，所有茶館均採用小包間的形式實現社交的私密性。

通過互聯網、物聯網技術實現無人值守的功能，從而降低成本實現盈利，通過規模化複製開店覆蓋全國市場，其商業模式有七個優勢：

1.茶葉。茶葉一定要使用性價比最高的茶葉。需要確定穩定的供貨商，保證茶葉的質量，在此基礎上壓縮成本，也就是低收高賣，贏利點之一。

2.配套設施。比如說茶具、古玩、字畫、工藝品等等，延伸拓展咖啡、麻將、棋牌、茶點、飲品。這也是共享茶館大部分的盈利。

3.自營 加盟。共享茶室「6茶」有自營、加盟兩種模式，通過自營把模式跑出來之後，就會形成整套的服務流程和標準。加上其他茶室加盟，可快速佔領市場。

4.降低租金成本：租金是實體零售業的最大成本之一，「6茶」由於有一套完善成熟的選點標準，能在租金最少的情況下挑選出效益最高的區域物業，因此其單店成本只有傳統茶館的三分之一。

5.降低人工成本：當前人力資源成本不斷上漲，通過機器人、大數據、智能裝備來降低用人成本是必然選擇，「6茶」研發的線上預約系統和自助泡茶省去了所有人力成本。

6.降低管理成本：因為有較強的店面標準化和精簡的員工體系，「6茶」的管理成本極低，可以將更多的精力及財力用於規模的擴張。在用戶預定時間結束時，茶室會逐漸將燈光調暗、空調停掉，以提示用戶。

7.性價比高：茶室採取按小時收費，每小時均價在58-78元，服務中小型商務洽淡為宜，平均每人每小時僅需10多塊錢。目前開張的茶室平均每個包廂每天可被使用4~6個小時，復購率超過30%。

什麼類型的人會使用「6茶」共享茶室？

第一類：是大型公司的外勤人員，像吳翔之前做的地推工作，這類用戶要到處去跑單拜訪客戶，需要空間洽談；

第二類：是小型公司創業者，比如個體創業者，微商等，這部分人沒有自己獨立的辦公空間，但時常需要商務洽談；

第三類：茶飲愛好者或茶藝培訓機構；

第四類：是異地出差人士，方便找地點和客戶洽談；

第五類：是自由職業者，在多家公司有職位，但是並沒有固定工位，只能在家辦公，但家裡往往會受到干擾。

在吳翔看來，相對於一些共享會議室而言，「6茶」針對更為細分的領域，客戶更為精準，使用更加高頻，主打中小型會談或者商務溝通。

將茶空間設置為中小型商務洽淡空間並不是隨意之舉，而是經過「6茶」團隊調查之後而定。

在項目建立之初，吳翔做過調研發現中小型商務洽淡的商務空間使用頻率最高。此外，為了照顧顧客的特殊需求，「6茶」共享茶室也有適合更多人的茶空間可供選擇。

小米創始人雷軍曾說：站在風口上，豬都能飛起來！茶葉市場的風口已經到來，十年前你錯過了淘寶，五年前你錯過了微商，三年前你錯過了區塊鏈，如今你還要錯過它嗎？

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