國產羽絨服在美成爆款，獲贊「亞馬遜外套」，這只是偶然嗎？

最近，中國「不知名」服裝品牌Orolay的一件羽絨服突然在這個冬季成為了亞馬遜上的頭號暢銷產品，並席捲了國外社交媒體，被美國消費者們冠上了「亞馬遜外套」的稱號。目前，這件Oroley外套銷量在亞馬遜網站上排名第一，平均評級為4.2星，並斬獲了超6500條評論。

從下圖可看出，這件羽絨服在設計上十分符合冬季著裝需求，防水面料、寬鬆內里、寬大口袋和多色款式一應俱全。亞馬遜客戶們紛紛評論這件羽絨服是其所見過的最好的外套。

作為這件「亞馬遜外套」的賣家，邱佳偉憑藉該爆款在1月份獲得了高達500萬美元的銷售額。下面，我們就來揭秘這件Oroley外套爆紅背後的故事：

2012年，當邱佳偉（Kevin Chiu）辭去工作決定在嘉興嘗試創辦一家網上服裝企業時，他的主要目標是抽出更多時間陪伴妻子和剛剛降臨人世的孩子。

他從未想過自己的Orolay羽絨服會大受歡迎，被美國各大社交媒體和傳統媒體讚譽為「亞馬遜外套」（Amazon Coat），甚至被認為是高端品牌Canada Goose（加拿大鵝）的新興競爭對手。

這件「亞馬遜外套」採用的是產自河北省和安徽省的鴨絨，售價在80美元到139美元之間（61.2英鎊和106.4英鎊之間）。相比之下，Canada Goose夾克在美國的起價約為575美元。

32歲的邱佳偉在位於嘉興的工廠向路透社（Reuters）透露：「今年1月，我們賺的錢比2017年全年都多。」

據他估計，公司上個月的銷售額為500萬美元，今年有望達到3000萬到4000萬美元之間。其在美國市場的銷售幾乎都是通過亞馬遜平台，這占其總收入的70%。

然而，Orolay的成功故事並不僅僅是依靠一個有競爭力定價策略和受到美國消費者青睞的設計。

近年來，亞馬遜推出了一系列使海外賣家更容易在其平台上銷售的措施，而邱佳偉正是近年來從這些措施中受益的中國賣家之一，

這不禁引發了亞馬遜美國賣家對於是否會被海外賣家蓋過風頭的擔憂。國外專家們表示，在服裝等行業，實體零售商不能忽視小品牌湧入所帶來的威脅，其中許多小品牌都來自中國。

Xcel Brands是一家在亞馬遜和梅西百貨都有銷售業務的企業，該公司首席執行官Robert D"Loren表示：「所有這些品牌對整個行業都產生了影響。當它們進入到市場當中，它們就會開始佔據市場份額。」

對於亞馬遜中國賣家正在以更低的價格搶走美國企業的生意，亞馬遜拒絕予以置評。該公司並沒有按照國家劃分其平台上的賣家數量。

有分析人士表示，隨著日益激烈的競爭和不斷上漲的成本，天貓等本土電商平台對中國賣家的吸引力逐步降低，而亞馬遜上的中國賣家數量將進一步增長。

事實上，邱佳偉已經選擇退出中國市場。除美國市場外，Orolay的其他市場還包括歐洲、日本、台灣和澳大利亞。

邱佳偉表示：「我們的確在早期時有在阿里巴巴上銷售，但中國平台的競爭要更加地激烈。」他補充說，使用本土網站的成本上升也是他們放棄本土市場的一個因素。

除了使用中國本土平台的費用外，賣家還面臨著其他成本，比如投資於客服團隊。對於供應商成本是否增加的問題，阿里巴巴拒絕予以回應。

分析人士說，此前亞馬遜推出了一些措施，允許世界各地的賣家在亞馬遜倉庫儲存商品，並幫助將這些商品運送給消費者。之後，在亞馬遜美國站上銷售商品的中國賣家數量在過去五年里開始增加。

去年年底，這家零售巨頭還啟動了一項將中國賣家介紹給當地銀行的計劃。相比之下，亞馬遜向在其網站上銷售的美國、英國和日本的小企業選擇提供貸款的方式。

邱佳偉認為其品牌的成功在很大程度上歸功於亞馬遜，但他也正在考慮拓展自己的業務。他表示自己收到了來自沃爾瑪和美國購物網站Rue La La等零售商的在線銷售邀請。

沃爾瑪的一名女發言人表示，該公司尚未與Orolay達成協議。Rue La La則沒有回復外媒記者的置評請求。

此次擴張計劃包括將Orolay的產品線擴大到棉質服裝和男士外套。但就目前而言，邱佳偉仍對自己的公司在這個他幾乎一無所知的市場上取得如此的成功感到萬分驚訝。他說：「去年我去紐約度假過兩次，看到街上的人們都穿著我們的夾克，簡直興奮到不行。我很想問問他們是否喜歡我們的夾克，但還是沒有這麼做，因為我不太會說英語。」

從這件火遍美國的中國「亞馬遜外套」不難看出，中國品牌在海外市場的影響力愈發強大。尤其是在面臨國內電商競爭激烈的局面下，工廠及賣家轉型跨境電商已經成為一個不可逆轉的行業大趨勢。如果你想在2019年做出不一樣的成績，卻又不知如何少走彎路，避免碰壁。2019年3月6日-7日，【2019CCEE雨果網跨境電商選品大會】打響開年第一槍，相約廣州國際採購中心1F，頭部賣家、行業大咖、平台官方齊聚一堂，分享行業前沿資訊、大賣打法和各類資源等，為中國傳統外貿企業轉型升級之路添磚加瓦！

（編譯整理/雨果網 陳小如）

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