干廣告就是：一邊喊疼，一邊不捨得停下來

天下 02-26

干廣告就是：一邊喊疼，一邊不捨得停下來

作者：蘇佬師
來源：蘇佬師（ID：sulaoshi886）

「不出正月就是年」，先給讀者朋友們拜個晚年，祝大家：晚年幸福。

自盤古開天地、女媧造人開始，「做出改變」，對世界施加自己的影響，產生征服感，這種性子是存在人類基因里的。「拉良家婦女下水，勸失足女子從良」，大概是男性最有征服欲和成就感的事了。

而廣告人要做的改變更難：把自己的想法裝進別人腦袋，把別人的錢裝進自己口袋。

過年前後，是大學生準備實習、考研結束找工作、白領換工作的集中時期，這段時間我被問到的最多問題就是：廣告公司好不好？要不要去廣告公司？

雖然現在做創投業務，不專職做廣告已有段時間，但一直在接觸市場、品牌相關工作，且時常對廣告進行反思總結，能夠以甲方、其他行業視角來審視廣告價值，反而對某些事情想得更清晰。所以能較為客觀來跟你聊聊我對廣告行業的一些看法。以下，Enjoy~

廣告公司的四點毛病

這些年，4A已死、廣告沒落的論調甚囂塵上，我們也從老牌廣告公司被併購、大品牌主減少預算、各種創意自媒體機構搶飯碗等諸多現象中得出一個結論：廣告行業在洗牌劇變。關於變化方向，支持「沒落」的人明顯佔據多數。

對於有意向但還沒踏入廣告圈的人來說，但凡打聽廣告，就是加班苦逼沒前途、熬夜禿頭不歸路，於是紛紛退而遠之，哪怕有再大熱情，也「只可遠觀而不可褻玩焉」。

的確，拋開大環境之外，廣告公司自身確實有很多毛病，舉這麼幾點。

1、加班熬夜。

這是目前行業公認的一種工作狀態，甚至在某些公司被推崇。這種現象原因就在於創意不可量化、標準化產出，也註定廣告公司不能像產品型公司一樣做到規模化，因為不可複製。

2、效率低下。

一是流程多，一條日常微博文案甚至要上報四級才能發布；另一個是人員態度懶散，因為發獃、刷微博也可以說成在找靈感，這種不可監督促成了廣告人在「工作紀律肆無忌憚排行榜」上奪得榜首。

3、行業水分太大。

尤其在媒介投放上，所有能承諾數據的，意思是這個可以「刷水」，而且渾然天成，足以以假亂真，不多說。

4、最後是不為結果負責。

借口是品牌效果難以用數據衡量，沒有轉化數據來制約。關於跳槽，廣告圈朋友聊得最多的話題就是：離了廣告，還能做什麼？因為不知道做的事情到底有沒有用，也害怕承擔結果。

不過，這些毛病在其他行業也不同程度存在，甚至還有辦公室政治、站隊表態、人浮於事等。我想說的是，每個職業都有兩面，在未深入接觸它之前，不應該只看到負面，就放棄自己的喜愛。這個行業還是有許多吸引人的地方，下面跟你說說三點好處。

三點好處

1、這是切入商業世界的一個好入口。

從事經濟活動，無論銷售、市場、品牌、新媒體、廣告、公關，還是運營、產品，最終目的都是為了達到商業戰略層，而廣告就是一個很好的入口。

商業起點是發掘用戶需求，傳達用戶價值。除了銷售在一線與用戶深度打交道外，很少有哪個職業每天花大量時間研究用戶心理、行為。一段時間後，會幫你培養一個很難得的品質——同理心，即首先站在對方角度思考問題。因為你的作品要幾萬、幾十萬人看到，看到還要看得懂，看完還要做出行動。

你會發現很多行業都是自說自話，比如有些企業往新媒體轉型依然是官樣文章；有些人投出去的簡歷名稱就是「簡歷」，這都是缺乏同理心表現，思考的起點都是從自己出發。在當前商業社會，缺乏同理心，事業往往很難做大。

牢固建立同理心，是你向商業世界上層跨步的基礎素質之一。

2、永葆好奇心，培養創造力。

廣告行業有種魔力，能讓廣告人永遠保持年輕心態，比吃腦白金管用。

這裡聚集了一大批有趣、有個性的人，沒有哪個行業會每天頭腦風暴、奇思妙想，工作就是創造、就是玩，這是很多廣告人跨行後最懷念的一點。

客戶種類繁多，能接觸到各種行業產品，化妝品、快消、家電、APP、汽車……對新客戶、新行業的新鮮感，能讓你始終保持好奇心，去探索每個行業吸引人的地方。

第二是培養創造力，當你深諳創意法則，遍覽各行各業，深知元素組合、符號意義表達的規律後，再進入其他行業，都能為那個行業帶來新鮮血液。

要知道，創意這種東西，真的不是每個人都有的。尤其在當前社會，提出建設性解決方案，用創新帶來優化，真的極缺，這也會是你以後發展的重要能力。

3、PPT：你的全場指揮棒。

如果哪天舉辦PPT提案大賽，廣告人一準包攬前三名。有人親切稱廣告人為新時代「PPT紡織工」，可見PPT對廣告人的重要性。從PPT製作水平能判斷這個人的能力一二，如果他說不會做PPT，相信吧，那一定是個假廣告人。

有人覺得不就是幻燈片嘛，沒什麼了不起。希望你不要小看，這是培養邏輯思維、審美、創作、演講多面於一身的工具，比如喬布斯iPhone發布會上的PPT，創業者靠六頁PPT拿到上百萬融資，賈老闆甚至拿PPT就能造車，PPT威力可見一斑。

除廣告外，沒有哪個職業能提供讓你拿它頻繁試煉的機會。

你需要考慮它的製作、呈現、提案效果，完全由自己把控，通過這一段展示說服客戶，拿到幾十、幾百萬的投放預算，其壯舉不亞於發動革命運動演說。同時，還要考慮呈現的所有細節，除形式嚴謹外，還有內容豐富度，包括市場分析、洞察、創意、排期、媒介、執行等，好比俯瞰軍事沙盤，知道推進一個項目需要做什麼準備，如何做到系統周密，有條不紊。

PPT相當於音樂家手裡的指揮棒，負責全場的旋律奏響，呈現一段華美樂章。

把PPT做到熟稔於心、提案震撼全場不容易，需要在每次項目中一點點總結提升。不過，你也知道，出色的東西從來不容易，不是嗎？

相信看完上述三點，你能夠基本建立起對這個職業的初步信心，想要摩拳擦掌、一展身手。在這之前，我想給你說說兩個誤區，能夠少走彎路，這甚至是很多廣告人身居其中而不自知的誤區。所以，你可以先記住，以後慢慢體會。

兩個誤區

1、甲方傻逼。

這是自廣告公司誕生之日起，就與甲方存在的世紀矛盾，吐槽甲方可以說是業內一種政治正確。

你需要首先明白一個邏輯：甲方是出錢人，乙方是服務者，乙方應滿足甲方合法範圍內的業務要求。

在傳播、創意上，甲方也許沒乙方專業，但如果你的業務能力說服不了他執行創意，那就該按照他的要求做，無論結果好壞，出錢人是甲方，承擔結果風險的人也是甲方。你們是合作關係，拿人錢財替人消災，這是你的專業素養，不能越過他做最終決策。

有些父母對子女的教育方式也許沒有教育專家專業，但他對子女的愛是無人能比的，做出的所有決策也是基於自身實際情況，只是你了解不全面。甲方的很多決策讓廣告人惱火，沒必要，因為你看到的是單次交易，而甲方考慮的出發點是公司整體，在愛惜羽毛這件事上，甲方要清楚得多。

資本是逐利的，有本事拿出且捨得花那麼多錢的人，從來不傻逼。

再說一句，如果覺得某個創意特別好，在大罵「甲方傻逼」之前，不妨問自己一個問題：如果讓你花自己錢去投放，你會選擇這個嗎？恐怕結果就不言自明了。

2、創意就是一切。

我們會為客戶創作的刷屏事件歡呼，好像拯救了品牌：（戰略前傾）什麼叫專業！跪下叫爸爸（戰術後仰）！

高興是應該的，但千萬別把自己當上帝，在這次創意之外，你看不到品牌長久的積累，比如產品設計製作、渠道鋪貨、消費者多年口碑等，創意不過是成功的一個分支。

我們身處圈內，看不到甲方企業經營，聽到用戶歡呼聲，就覺得一切都是自己的功勞，創意能拯救一切。不是這樣，所有的創意都是為了降低傳播成本，協助甲方實現經營銷售。如果從企業經營角度看，創意只是一個先鋒隊，好比在戰爭中，創意就是前方的探子，以及向夜空射出的鎂光信號，決定勝負的，是後方的龐大軍團和精良武器。

這也是很多廣告人在從業多年後創業，只在視覺、體驗效果上做得非常棒，卻不賺錢、最後倒閉的原因。

商業是一個系統，包含創意在內，任何一個要素，都不能以偏概全。

說完兩點誤區，估計你剛才熱起來的血已經涼一半了，我們對事物的認知本來就需要辯證看待嘛。如果你對這個行業還是有些疑慮，最後再給你兩點建議。

兩點建議

1、往未來看。

有人會覺得只做個文案、策劃、運營、小AE，太單調，在繁雜、瑣碎的工作中就會迷茫，執著於執行層的困難，以後也不會有太大發展。

廣告是商業的一個很好入口，上邊也說過了，而且相信我，你大概率幾年後不會再做廣告。所以別迷茫當下，往未來看。二十年前會為一百塊錢糾結，二十年後還會嗎？一個道理。

做投資看項目，看的也是項目未來。只要未來足夠寬廣，你又有個好起點，那麼路上就不會迷失方向。

2、幹了再說。

經常有讀者問我做廣告要不要考研？想去做媒介是不是得考個媒介測評專業？我的答案一律是：不用，先去干，幹了再說。

廣告行業門檻不高，學物理、數學的都有，可以先實習，去親身感受這個行業到底需要你補充什麼能力，自己是否真的能擅長。而不是對著一個幻想目標，做一些本不必要的準備。

這個行業不乏創意四射的實幹家，也不缺少精緻的OL（Office Lady，圈內稱為花瓶），後者原因就在於只想不幹，流於表面，不願對結果負責，希望你不是這樣。