中美談判正進入最關鍵階段，這三個問題必須搞清楚！

這是一次世紀談判。

現在，這場談判正進入最關鍵階段。

表面看，磋商氣氛還很不錯，特朗普一些表態也值得肯定，而且，一個月之內，他已經兩次在白宮見了劉鶴副總理。

但國家利益至上，談判桌上，雙方都是據理力爭、寸步不讓，甚至有時是疲勞作戰、通宵達旦。

史無前例的貿易戰，影響深遠的世紀談判。留給中美的時間都不多了。對可能達成的結果，肯定也會有不同的解讀，甚至也不排除有各種誤解乃至雜音。

但站在中國人的立場上，有三個問題必須搞清楚。

問題一，備忘錄取消的後果。

表面看，中美團隊這麼多天的忙碌，似乎都白忙了了。

因為外界此前普遍預計，這次中美貿易協定，主要以諒解備忘錄（MOUs）的形式來體現，雙方最近的談判，應該也圍繞著MOUs的具體文本來展開。

但計劃趕不上變化。

按照一些美國朋友的說法，2月22日，特朗普在白宮當場定調：要協議，不是備忘錄！

戲劇性的過程，大致是這樣的：

特朗普總統：（中美第七輪貿易）磋商的成果，用什麼表示？你們怎麼定的？

美國貿易代表萊特希澤：我們正在起草諒解備忘錄。

特朗普：有沒有諒解備忘錄沒關係，我不在意。諒解備忘錄只不過是表明有這麼回事。應該是協議。

萊特希澤：可以改過來，直接把諒解備忘錄改稱貿易協議（草案）。

特朗普：我要的是協議。

萊特希澤：OK……

很多人可能擔心，美國說變就變，是不是提高要價呢。

擔心有道理，畢竟特朗普的風格，跟以前的美國總統，確實不大一樣。

但實際結果，換湯不換藥。

萊特希澤當場就說了：這仍舊是同樣的文件，只是不再叫MOUs，而是被稱作貿易協定……

當初之所以採取MOUs的形式，是因為各國法律制度不同。在一些國家，貿易協定還需國會批准才能生效，這會就陷入冗長的法律程序中。MOUs則比較快速地規避了這些問題，也算一種國際慣例。

現在，MOUs沒有了，但文本還是那個文本，只不過改稱協議了。

至於實質影響，對中國來說，再強調一句：還是原來那個文本，該怎麼談還怎麼談，外甥打燈籠——照舊！

問題二，中美談判中的「大豆邏輯」。

談判還在進行中，一些實質性內容也逐漸釋放出來。

比如，美國農業部長珀杜在推特上透露，中國這次承諾再購買1000萬噸美國大豆，他為美國農民感到高興。特朗普立刻轉發了這條推特。

很多人看到這條消息的時候，估計會覺得有點困惑。

在之前中美貿易戰時，大豆是中國對付美國的「武器」，現在又承諾採購這麼多，中國到底是怎麼考慮的？

這裡面，就有一個中美貿易戰的「大豆邏輯」在裡面。簡單幾點吧：

1，當初貿易戰時，中國需要武器，那對不起，美國大豆，我們不買了。

2，其實，中國比需要石油還需要大豆，畢竟，中國一年缺口9000多萬噸，90%的大豆，都依賴進口。

3，沒辦法，那就買巴西等國的大豆吧，自然價格也高了不少。

4，所以，從美國進口大豆，首先對中國有利，今年是豬年，豬更高興，花同樣的錢，可以吃到更多的大豆飼料了。

5，一句話：不進口大豆，是我們反制的需要；現在進口一些大豆，是談判的需要，也是自身需要，也是向美國釋放善意和誠意。

6，換句話說，大豆這張牌用好了，就是中國的一個籌碼，籌碼就是要用的。

所以，質疑中國進口大豆，其實大可不必。

進口大豆，從某種意義上，就是進口土地、進口淡水、進口資源。

而且，中美貿易不平衡是一個事實，中國每年幾千億美元的順差，確實也不可持續，多進口一些美國的貨物，而且還滿足中國的需要，真不是壞事。

當然，如果美國反悔，那中國肯定會不客氣，不再進口就是了。

農產品不同於工業品，轉型很困難，賣不出去就真砸手裡了。那到時，美國人會更抓狂。

問題三，最終結果到底誰輸誰贏。

貿易戰沒有贏家，這個常識大家都清楚。

因此，只要中美達成一致，當然前提必須是平等互利、相互尊重，合作解決問題，雙方都可算做贏家；反之，雙方都是輸家。

當然，我也知道，肯定會有人計算，最終的協議，美國讓步了多少，中國付出了多少，然後統計：到底中美哪個是贏，哪個是輸？

我總覺得，首先要算一下，什麼是中國最大的利益。

幾個觀察點吧：

1，特朗普原來最不滿的，中國每年順差幾千億美元，美國太虧了。貿易有買有賣，但如果太不平衡，確實也不可持續。因此，中國適當多進口一些美國產品，而且還是中國需要的東西，對中國來說，是好事還是壞事呢？

2，到過美國的人都知道，美國東西便宜，不管是牛肉豬肉，還是衣服鞋襪，同樣品牌，有的價格只有中國的一半。如果中國消費者能夠以同樣的價格，在國內買到同樣的商品，對中國來說，是好事還是壞事呢？

3，市場經濟，公平競爭，美國的低價優質商品進來，必然對中國企業構成壓力，促使他們不得不降低價格提高競爭力。這種鯰魚效應，對中國來說，是好事還是壞事呢？

所以，還是昨天說的那幾句話：

從一個更長遠的角度看，這次挑戰，對中國來說，何嘗不是第二次入世呢？

美方提出的一些結構性訴求，乍一看似乎咄咄逼人，但仔細想想，很多又何嘗不是我們深化改革開放進程中正要做的？

沒有入世，就沒有今天的中國；沒有這次挑戰，中國就不可能這麼深刻認識到自己短板；沒有因此進一步的深化改革開放，就不可能有中華民族的真正復興……

我們可以把這看作挑戰，看作危機，但更要看到其中的歷史性的機遇。

沒有壓力，就沒有動力。改革進入到深水區，觸動利益比觸及靈魂還難，有的時候，沒有喘不過氣來的壓力，就不可能痛下決心進行壯士斷腕式的改革。

中美關係穩住了，中國就不會失去戰略機遇期。

當然，短期內，肯定有陣痛，就如同當年入世，肯定還是有不適應的。但從長遠看，這麼勤奮的中國人，有什麼可怕的呢？

也許，若干年後回頭看，我們還要感謝美國人呢！

當然，合作是有原則的。如果得寸進尺，漫天要價，那中國除了堅決頂回去，肯定別無他法。

那就只剩下「雙輸」一種可能，那就真是中美的共同悲哀了！

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