Facebook 23個廣告優化技巧，長文預警

今天給大家介紹下23個實用的廣告優化小技巧，希望對大家有幫助，有些可能之前有提到過，但覺得還是比較重要，因此還是加進來啦。

1. 創建廣告自動規則，自動優化廣告數據。

2. 用 A/B Test測試變數

拆分對比測試可以測試不同的廣告版本，從而發現哪些廣告方案的效果最理想，並改進今後的廣告。比如廣告的受眾群體，廣告版位，或者素材等等。

一般測試時間建議為3-14天，如果短於3天，數據量可以比較少，測試長於 14 天可能導致未有效使用預算。

3. 跑低價的主頁贊

如果主頁剛建立，有沒有太多的預算，可以先跑一些便宜國家的主頁贊（比如印度），但不建議跑太多。

這個操作主要是幫助主頁提高信譽度，但本身這部分流量的價值很低（非目標國家），轉化率也近乎於零。

4. 速推貼文

在Facebook主頁上發布一個帖子，準備投廣告用。在後台創建【Engagement】廣告，選擇相應的帖子。

另外，如果在不同廣告中選擇同一個帖子，所有的互動（評論/贊等）都會累計在同一個帖子中。

5. 營銷漏斗

轉化目標由簡單事件遞增，先【引起注意】，然後【考慮】，【轉化】，最後才是【留存】。

針對新用戶，我們可以多投放品牌廣告，提高知名度，讓用戶對你的產品產生興趣。對於再營銷的用戶，廣告可以多以優惠信息為主，刺激再此購買。

6. 使用視頻廣告

從抖音的發展可以看到，人們越來越喜愛刷短視頻。將廣告以短視頻的形式展現，用戶轉化的幾率也會相對更高。

但是視頻的製作成本相對較高，如果沒有視頻，也建議多嘗試單圖和輪播圖。

7. 使用Facebook的Offers功能

詳細介紹：Facebook | 如何通過在廣告中添加優惠券提高銷量？

8. 創建自定義的CTA

在設置【ad】層級的時候，可以設置自定義的【Call to action】，可以幫助我們更好的達成目標。

比如APP下載，我會更傾向選擇【Download】和【Install Now】。

9. 安裝Facebook 像素

Facebook可以跟蹤訪問的用戶行為（查看/加購/購買），通過一段時間的數據累計，我們可以針對已經訪問網站的用戶，做再營銷。具體步驟詳參《如何安裝使用Facebook Pixel》~

我們可以在設置廣告時，點擊【自定義受眾群體】選項，選擇【網站流量】。

創建 Pixel

10. 通過收入來定位受眾

如果你的產品屬於奢侈品，可以在受眾選項中選擇高收入人群。

11. 社交證明

先用帖子跑【互動廣告】，從而獲得低價的互動（贊/評論等），然後再用同一條廣告跑【轉化廣告】。

12. 優化FB廣告版位

不同的版位留存和價格都相差很多，根據目標選擇不同的版位，可以幫助我們優化數據。

13. 避免優化過度

如果你把預算設置過低，並把同一個廣告受眾分成許多廣告組，廣告之間很可能會相互產生競爭。

14. 廣告相關性分數

廣告相關性分數一般在0-10之間，當我們有一個很高的相關性分數的時候，比如9-10，轉化和點擊的成本都會很低（和Facebook的競價機制有關係，感興趣可以去了解下）。

檢查相關性分數最好的時間是在廣告推廣48小時之後，或者至少有8000的展示。如果相關性分數低於5時，我們可能需要暫停廣告或者更改下方向了。

15. 把之前轉化的用戶剔除出新的廣告受眾

在【ad sets】層級排除這部分受眾。

16. 給再營銷廣告定一個頻次區間

如果一個受眾收到多條相同的廣告，難免會感到厭煩。特別是受眾量比較小的情況下，更需要注意這點。

我們可以在【ad set】層級選擇【Daily Unique Reach】，這樣每個受眾每天最多看到一次廣告。

通過【Frequency】可以判斷受眾是否對廣告已經產生視覺疲勞。一般是1-1.5，1.5以上就有點難以接受啦。

17. 檢查廣告報告來發現最有價值的受眾。

當我們投放廣告一段時間後，我們可以得到足夠的數據和信息，因此我們需要分析廣告報告來發現最有價值的受眾。

值得注意的是，我們最好在有了一定的轉化後再參考數據，不然參考價值太低。

詳細介紹：Facebook | 如何自定義廣告賬戶內的數據列？

18. 測試不同的廣告文案。

除了測試圖片素材，廣告文案也可以進行測試。廣告文案的差別不僅僅是內容的差別，文字間的間距、換行、留白也會帶來不同的效果。

我們也可以在廣告中使用數字和emoji，提高點擊率。

19. Facebook快捷鍵

20. 查看Facebook主頁關注者

21. 對比競爭者的主頁

22. 下載你的FB個人資料以備不時之需（封號）

23. 如何設置你的廣告偏好？接收競品廣告

以上是我覺得比較重要的一些技巧，有幾條技巧之前專門寫過文章就不詳細展開啦，後期我也會不斷補充新的技巧。（來源：十一二八）

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