一年賣3000萬雙鞋子，這國產品牌超越安踏李寧，成為行業黑馬

根據，世界品牌實驗室最新發布的「中國500最具價值品牌榜」來看。在本次榜單中，國內知名運動品牌李寧、安踏、鴻星爾克、361°均被列入榜單中。不過值得我們關注的是，鴻星爾克其品牌價值升至257.15億元排183名，它的排名甚至超過了安踏（193名）、李寧（267名）、361°（334名）。

中國體育品牌新巨頭：眾所周知，在國內的運動鞋服市場，耐克、阿迪在一線城市佔據主要的市場份額，二線以下的城市如李寧、安踏、匹克、鴻星爾克等運動品牌也有相當大的受眾體。在高端品牌的認知度上面，國產品牌暫時還無法與國際大牌相抗衡，這也是非常現實的問題。不過，有一些國產品牌採用「農村包圍城市」策略搶佔到不少市場份額，而且活得很滋潤，鴻星爾克就是其中的代表。

簡單的了解下這個品牌：鴻星爾克這家公司成立已經十九個年頭，已發展為集研發、生產、銷售為一體的大型運動服飾企業，年產運動鞋近3000萬雙，擁有店鋪7000餘家，員工近三萬人。在鴻星爾克總裁吳榮照看來，運動用品業已經進入一個大分化、大改組、大整合的洗牌時代。他們這幾年正是以品類創新帶動品牌轉型，通過實施一系列改造，成功實現向休閑時尚領域的華麗轉身，從眾多品牌的貼身逼搶中突圍而出。

上世紀八十年代，福建晉江地區，當時的製鞋產業已發展的如火如荼，很多白手起家的富豪都是從家庭作坊慢慢發展起來，從簡單的個體原材料供應商，開始向加工製造商轉變，再到成立規模化的現代工廠，並為國際很多大品牌做代工。當地的製鞋產業得到蓬勃發展，從事體育用品製造的企業，在當地大約超過三千家，這還不包括大大小小的原材料供應商、加工製造廠。

當年，吳漢傑（鴻星爾克創始人），就是在這樣的環境中成長起來的。進入九十年代，做代工賺到第一桶金的他認為長期為別人做OEM不是出路，必須有自己的品牌未來才有機會翻身。於是他拿出自己的積蓄帶著兩個兒子吳榮光、吳榮照成式創立了鴻星爾克。

大兒子吳榮光在接手家族生意後，將以前的業務徹底推倒重來，開始做起自家品牌的運動鞋及其它運動服飾產品，擺脫傳統加工的命運；而這一切在當時也需要非常大的勇氣和決心，並且很早就確定了科技領跑的戰略方向。

在品牌塑造上面，他們先後與WTA廣州國際女子網球公開賽、上海ATP1000大師賽、阿布扎比世界網球錦標賽等十餘項國內外頂級賽事形成了合作關係。在網球運動上，其實鴻星爾克深耕細作長達十多年之久，不僅在國內外打響了品牌形象，還提升了品質和服務。

如今，鴻星爾克品牌旗下產品已涵蓋時尚服飾、休閑服飾和專業服飾，其「TO BE No.1」的口號也被廣大消費者所熟知。不過品牌在很長一段時間裡被外界詬病設計不夠潮流、款式不夠時尚、是個售價低廉的運動品牌。早在六、七年前，他們就開始引入品類營銷的概念。從微領T到羽絨夾克，在深度細分市場後，為每個明星產品塑造獨特的品類概念，從而開闢出全新的市場領域。

在發力新零售業務上，他們通過和阿里合作，近7000家線下門店全面接入線上會員，利用後者在支付、營銷、雲計算等方面的能力，對產品的銷售、獲客、經營管理進行了大力提升，打通了線上及線下消費場景，開始全面擁抱新零售業務，同時還對供應鏈進行了升級，在全國建立物流倉。近年來儘管行業整體不景氣，但品牌依舊獲得了不少消費者的青睞。

十九年間，從幾個工人的代工廠到如今的近三萬人集團，轉型新零售，半年時間實現會員增長99%，環比銷售提升58%。增長領跑全行業，品牌價值高達257億，能拿下如此的成績相信很多人都沒有想到。有業內人士表示：困局求變，差異化營銷是一個恆久的決勝要訣。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！