屏幕如何改變命運？快手鄉村新網紅給出答案

記錄和分享生活是短視頻平台的底層價值，而今它開始擁有改變普通人命運的力量。

「截至目前， 95%的訂單都是通過快手銷售出去的。回想之前，我真的沒想到短視頻會對我們小地方的創業者有這麼大的幫助。」如果沒有快手，內蒙古漢子太平的牛肉乾夢想可能無法走出草原。

通過在快手上上傳牛肉乾被熏烤得滋滋冒油的視頻，太平得到了來自天南地北的老鐵的信任，不僅牛肉乾銷量大幅增加，還僱傭了十多名員工，他們多數是下崗職工。如今，太平在快手上有17萬粉絲，除了分享牛肉乾，他也向大家介紹家鄉烏拉蓋的風土人情和特色美食，以此帶動了許多牧民的牛羊肉、奶食品的銷售。

去年，太平憑藉初具雛形的鄉村創業入選快手幸福鄉村帶頭人，兩次來到清華大學參加快手幸福鄉村創業學院的培訓。

快手幸福鄉村帶頭人計劃是快手幸福鄉村戰略的核心部分，計劃在全國發掘至少100位有能力的鄉村創業者，通過提供線上和線下的商業和管理教育資源，流量和品牌資源等，促進帶頭人的鄉村產業發展，增加在地就業機會，助力鄉村振興。「相比一年前，太平這樣快手上的鄉村創業者找到了一群志同道合的同伴，一起學習更系統的創業知識，分享彼此創業經驗，他們的創業之路不再孤單。」該項目負責人張帆這樣評價項目成果。

2019年2月27日，第二屆中國網路表演(直播)行業高峰論壇在京召開，國家文旅部派員來到現場對當今直播行業現狀進行點評和指導。會上，快手幸福鄉村帶頭人計劃受到稱讚，「這兩年，我看到了快手這樣有社會責任感的平台一路成長，像太平一樣的鄉村創業者在鄉村旅遊、扶貧方面正發揮著重要的帶頭作用。」 文旅部資源開發司鄉村旅遊和創意產品執導處調研員張曉莉現場說道。

快手幸福鄉村帶頭人計劃獲得由中國演出行業協會頒發的「年度創新大獎」，太平作為幸福鄉村帶頭人代表上台發言。此外，獲獎的還有另外兩位帶頭人——帶領全村脫貧的「浪漫侗家七仙女」與擁有165萬粉絲、幫助鄉親們銷售家鄉高原特產的「迷藏卓瑪」，他們獲得了中國演出行業協會為他們頒發的「中國網路直播行業2018年度陽光主播」獎。

「浪漫侗家七仙女」上台領獎(左三)

像上述三位一樣，被快手改變命運的鄉村網紅還有很多。以前，他們大多處於大眾視野之外，近年來，通過快手，他們創造了鄉村扶貧領域農特產銷售、家鄉旅遊宣傳、民族文化傳播等方面的奇蹟。這些人也越來越被外界及官方機構認可，進入了主流視野。這些新時代的鄉村網紅，在快手平台和快手企業社會責任項目的助力下，正成為新時代鄉村創業的先驅，代表著勇於拼搏不斷進取的創業精神，為自己，為家鄉，為鄉村振興的大目標的實現提供了更多的可能性。

與那些妝容精緻、展示才藝的主播不同，像太平、「迷藏卓瑪」這樣的鄉村網紅一開始只是在快手上分享自己的生活。而通過這塊小小的屏幕，不經意間，他們的命運被徹底改變。

這是互聯網與智能社會帶來的紅利，同樣不能忽視的，是他們自身的時代嗅覺與不斷成長。

黔東南「快手村」：一個山村的短視頻脫貧之路

做糍粑、下田抓魚、打穀子、織侗布……一個生活在現代都市的人打開「浪漫侗家七仙女」的快手，可以欣賞到來自黔東南侗寨原生態的民風民俗。

一手打造出「浪漫侗家七仙女」的人叫吳玉聖。

時間倒回到2018年2月14日，農曆雞年大年二十九。時任黎平縣紀委的吳玉聖突然接到縣委組織部的一紙紅頭文件，「黎平縣蓋寶村扶貧第一書記」後緊跟著自己的名字，吳玉聖才知道，他這是要被派往脫貧攻堅的戰場了。

讓村民們多養幾頭豬、多種幾畝柑橘、茶葉、中草藥——一般的扶貧書記下鄉後，思路都是發展傳統產業。但吳玉聖不打算這樣做。

作為侗族小伙，吳玉聖深知侗族文化底蘊深厚。經過幾個月的考察，吳玉聖發現蓋寶村的風景文化不比那些網紅旅遊地差。為何不用當今最火的短視頻平台宣傳城市人平時接觸不到的侗族風土人情呢?

於是，吳玉聖召集村幹部提出「發展快手產業」的想法，希望能在全村籌資20萬元用於計劃的落實和執行，但卻遭到了村裡一些老幹部的不理解和反對。

村幹部質疑，籌資也成了沒影的事。最終，吳玉聖只能以風險擔保的形式，從村委會「借」出5萬元——賺了算村裡的，若是賠了，這5萬元全由他一人承擔。頂著全村的壓力，吳玉聖開始了他的「短視頻扶貧之路。

開始拍視頻的第一個月，吳玉聖只收穫了1000多個快手粉絲，不免焦慮。一次偶然的機會，他聽老人們講述了一個流傳蓋寶千年的「七仙女下凡」故事。古有蓋寶七仙女傳說，現在為何不藉此打造一個凡間的「侗族七仙女」呢?

於是，吳玉聖決定尋找蓋寶村凡間的「七仙女」作為視頻主角，讓她們成為侗族文化代言人。

吳玉聖與「浪漫侗家七仙女」

幾經尋找，「七仙女」就位了。儘管如此，吳玉聖還是擔心，怕粉絲增長得不夠快，無法及時帶來足夠的營收。同時，如何打造線下實體產業，更好地將線上宣傳與線下產業結合，也成為「七仙女」團隊亟需解決的首要問題。2018年7月，在「七仙女」累積了3萬粉絲之時，吳玉聖把自己的產業發展和未來規劃寫成了一封郵件發給快手工作人員。之後，經過快手實地調研，吳書記和七仙女成功入選首屆「快手幸福鄉村帶頭人」，開始獲得來自快手的創業指導和支持。2018年9月和2019年1月，他們受邀兩次來到北京快手總部和清華大學學習創業與管理課程。如今，在帶頭人計劃的創業指導與支持下，七仙女團隊通過不斷努力，她們的粉絲數量已經超過15萬人，每天的直播打賞收入就有一千五百多元。「七仙女」們以前在縣城上班，每個月工資大概1500元，現在的月收入有四五千元。

粉絲和收入的增長，終於消解了外界的質疑。「七仙女」成了黎平縣的紅人，村民們也認識到了快手的神奇力量。「之前村裡一位極力反對吳玉聖的老人，現在每天都要拿起手機拍快手。」越來越多的村民學著在快手上分享生活，蓋寶村成了遠近聞名的「快手村」。

「快手產業」在村裡得到認可，此前計劃向村民們籌集的20萬元也終於到位。目前，村裡正籌建民族刺繡公司，旅遊基地也在規劃中。

值得注意的是，當地10戶貧困戶，之前以參股的方式加入到項目中，他們享有「浪漫侗家七仙女」快手賬號每天的分紅資格。目前10戶已全部脫貧。

鑒於蓋寶村扶貧的經驗，在黎平縣縣委、政府的支持下，2018年10月，以七仙女團隊為牽頭人，黎平組建了快手主播助力脫貧攻堅協會，這也是全國第一個以扶貧為目的的快手網紅行業協會。

線下，協會也正積極與黎平縣當地的農特產和文化企業、貧困戶等進行溝通，希望能幫助網紅們打通線下生產、包裝、物流等產業環節，建立起一個完整的網紅產業扶貧鏈條。

「這是一部快手加速一個遠古侗寨融入現代文明速度的故事，其實不是我的功勞，我只是順勢而為，在自媒體崛起時代選擇快手平台宣傳民族文化、宣傳非物質文化遺產，帶動貧困戶脫貧」，吳玉聖作為首屆快手幸福鄉村帶頭人代表在去年快手舉辦的「幸福鄉村說」活動上感慨地說。

「快手的強大影響力，在3個月內讓一個古老的村子煥發了生機。政府官員、村干、村民全部從反對到支持，『七仙女』創造了一個扶貧奇蹟。」

快手與5000米高原的化學反應：藏族女孩短視頻帶火家鄉特產

「今天請遠方來的客人吃美味的藏族美食」，2月24日，22歲的格絨卓姆在快手上上傳了一段手拿青稞餅的視頻，她口中的客人是在西藏旅行的途中慕名來到格絨卓姆家的。

這位藏族女孩來自四川省稻城縣赤土鄉貢色村，在快手上取名「迷藏卓瑪」，擁有162萬粉絲，被網友們稱為「松茸西施」。通過快手，她分享秘境之中的淳樸生活和珍稀物產，也因為深山以外世界的訂單，成了遠近聞名的致富帶頭人。

格絨卓姆

2017年，格絨卓姆和丈夫還在縣城經營著一家早餐店，極其辛苦，卻攢不下錢來，但生活依舊要繼續。

5月，青稞轉綠，全家人爬到高山上挖蟲草，卓姆錄了一小段自己和母親找到蟲草的過程並上傳到快手上。誰都沒想到，這段畫面有點抖的「土味」視頻被推上了熱門。很多人諮詢蟲草，那一回，卓姆成交了四五單，掙了2000多元，幾乎相當於過去一個月的收入。

接下來便是松茸季，她和丈夫商量後，毅然轉讓了城裡的小吃店，決心試一下快手這條路能不能走通。父母不理解，但小兩口相信自己的判斷。

四個月後，有個廣東客人通過快手預訂了2000多根蟲草，並來到卓姆家當面交易。除了卓姆自家的存貨，周圍六戶人家滯銷的蟲草被一掃而空，每根蟲草的價格還比當地市場價高出10%。卓姆父母和村民們沒見過這場面，喜不自勝，對互聯網的能量刮目相看。

在快手上火了之後，卓姆也自然而然地在抖音上開通了同名帳號。令人頗感意外的是，流量更大的抖音帶貨能力卻並不如快手。卓瑪的丈夫杜沫奎說：「我感覺信任這方面不如快手。快手上更貼近生活吧，不像抖音那種給人距離有點遠。」由於平台屬性，快手上的粉絲對主播有更多的情感認同，粉絲粘性也更大。對比了兩個平台的銷售成果，夫妻倆更加認真地經營自己的快手賬號。

幾個月內，卓姆的快手粉絲從50萬增長到70萬，又突破了100萬。2018年全年，卓姆通過快手共售出蟲草1.5萬根，松茸1200餘斤，氂牛肉乾500多斤，總銷售額超過110萬元，不僅自己增收，還帶動了稻城這個國家級貧困縣周邊多個村莊的村民致富。

讓卓姆既犯難又開心的事情是，由於被卓姆視頻中的美景打動，源源不斷的客人慕名而來，卓姆終於將建房這件事提上了日程。2018年9月，卓姆和丈夫被選為首屆快手幸福鄉村帶頭人，一起來到北京參與培訓。這次培訓正好邀請了鄉村民宿行業的創業老師來分享經驗，卓姆在課堂上獲得了平時難以接觸到的知識和啟發，回家之後就一不做二不休，開始著手籌建自己的民宿。

2018年10月20日，卓姆在自己的微信公眾號上發起了投票，「如果您來稻城旅遊，會選擇入住哪種風格的民宿?」卓姆對記者說，民宿將在3月開工，預計7月就可以建成。看來，關於民宿的風格，她已經想好了。

快手平台的普惠性為鄉村新網紅提供了改善生活的可能，而如何謀求長遠發展，將鄉村創業融入產業化與規模化的現代商業圖景，還需要他們不斷覺醒與成長。

「可觀的銷量帶來可觀的收入，但是我想一個人富不是富，只有大家富才是真正的富。」太平在頒獎現場誠懇地說。目前，太平已經有了自己的牛肉乾品牌，但他還有更大的夢想——未來每個省都有自己的代理或連鎖店，這樣的夢想已經越來越近了。

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