被炒到1999元的星巴克「貓爪杯」藏著什麼秘密？
2月26日，全國星巴克門店限量推出「貓爪杯」
多數人還沒反應過來
就瞬間被搶空
那麼諸如星巴克之類的快消公司
平時是如何策劃這類活動的
我們如何能夠進入到這類公司呢
01
小小的「貓爪杯」，大大的關注度
2月26日，「貓爪杯」在全國星巴克門店限量發售，一度成為搶手貨。
*圖片來源：網路
為了搶購這個杯子，有的人凌晨四五點就在星巴克門口排隊，有的人為此大打出手。
在這屆網友的帶領下，這個杯子的價格也在淘寶等線上渠道實現了N級跳，原價199元的杯子，被炒到799元、1299元，到現在Uni醬聽說這個杯子的價錢已經被炒到了1999元了……
Uni醬看了看自己的錢包，好吧，貧窮使我冷靜……
*圖片來源：網路
02
策劃這類事件的方法
其實這類飢餓營銷的事情，在快消行業是經常被用來提升利潤的手段。如果你也想要在將來嘗試去推動一場這樣的事件，幫助公司佔據更大的市場，成為快消公司的管培生是一個很不錯的選擇！
對於快消行業來講，雖然快消公司的管培生項目讓許多人趨之若鶩，但是實際上錄取率也是實打實的低，有的知名快消企業全國跑了10來個頂級的大學，其實最終招聘人數也就在10人上下。
那麼面對錄取率如此之低的快消公司的管培生，我們應該提前做好哪些準備呢？
1
了解晉陞機制
我們先看一下快消企業常見的組織架構：
*圖片來源：網路
快消的公司不同，部門不同，對應管培生的晉陞機制也不一樣哦。
以聯合利華為例：
1、客戶發展部：
如果你是客戶發展部的管培生，你需要與客戶保持緊密的合作夥伴關係，與消費者和購物者保持有效的溝通；通過對渠道的不斷拓展來尋找業務機會；發展與執行客戶業務發展計劃，建立促銷活動，並有效執行新產品的上市活動。
你將有機會體驗到：
區域銷售團隊
重點客戶管理團隊
客戶營銷團隊
全國銷售運作團隊
店內活動/店內生動化陳列/能力發展團隊
2、市場部：
如果你是市場部的管培生，你需要與研發和市場調研合作，從事新產品開發；與最優秀的廣告創意公司、媒體公司緊密合作，不斷提高品牌的知名度，擴大市場份額。
你將有機會體驗到：
品牌發展
品牌建設
跨部門輪崗
3、供應鏈部門：
從採購原材料到交付最終產品，供應鏈部門起著非常重要的左右，並在可持續發展計劃中擔負著重要使命。供應鏈部門通過準確的計劃，高品質高標準的製造，全球領先的採購，高效及時的物流系統，對客戶和市場做出敏捷的反應，將一流的產品準時送達客戶終端。
如果你是供應鏈部門的管培生，你將接觸到聯合利華最大的業務單元。你將有機會體驗：
計劃
生產製造
客戶服務及物流
4、研究發展部：
如果你是研發部的管培生，你講與公司內外最優秀的研發專家合作，了解國際先進技術和研究成果，成為世界一流研發網路中的一員。你還將深入了解消費者對產品的需求，將科研技術創造性地融入到產品設計、開發與改進中。
你將有機會體驗：
基礎研究
包裝開發
工藝流程
消費者技術支持
臨床研究/法規/專利/開放創新
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了解企業看中的能力
在校招階段，大部分同學是沒有豐富的工作經驗的，但是不用太擔心因為經驗不夠而被淘汰掉，這部分的原因企業已經考慮到了。所以在校招的時候，企業對於專業能力的要求會有調整，不會很高。
在這樣的條件下，從來沒有從事過相關行業的同學，應該怎麼做呢？Uni醬在這裡告訴大家，具備下面6種通用能力的人，是更加受到快消公司的青睞的：
事業心：公司一般希望管理培訓生能夠通過鍛煉而成為公司的高層管理人員，因此，有遠大的目標和不懈的追求，對於管培生來說尤為重要。
領導力：在招聘管理培訓生的時候一般都會偏向於有過社團領導經驗或其他類型領導經驗的同學。
分析能力：在培訓生的招聘中，解難類的問題會經常出現。適當掌握一些商業分析框架對於解決這類問題也有很好的效果。
快速學習能力：在分析事物的基礎上能夠快速的學習使用知識，對於管理培訓生快速進入行業，快速接手工作尤為重要。
表達能力與說服能力：具體說來就是闡述自己觀點，並達到交流效果的能力。比如，如何針對不同的談話對象使用不同的語言，如何正確使用身體語言，如何設定談話場景等等。
英語能力：對於大部分外企來說，一定的英語能力是必須的。
所以呢，如果你確實想進快消公司，成為一名管培生，之前也沒有什麼實習經驗的話，你就需要結合公司看重的這些能力入手，找到相關的實習，積累經驗。
3
做好面試準備
快消面試類型其實比較多樣，大致分為6個類型，分為結構化面試、行為面試、壓力面試、電話/視頻面試、案例面試和AC測評。在準備面試的過程中，一定離不開「寶潔八大問」：
*圖片來源：網路
這裡為大家附上一些簡單的回答模板供參考：
Q1：Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it through completion.
舉例說明，你如何制定了一個很高的目標，並且最終實現了它。
考察點：考察設定高目標的態度和勇氣，以及完成目標的執行力
回答要點：這個目標有多高、是誰設定的、怎樣完成的、是否有遇到困難、怎樣解決困難以及最後完成的結果。
Q2：Summarize a situation where you took the initiative to get others to complete an important task, and played a leading role to achieve the results you wanted.
請舉例說明你在一項團隊活動中如何採取主動性，並且起到領導者的作用，最終獲得你所希望的結果。
考察點：領導力
回答要點：你是否給團隊設立了明確的願景、如何利用資源並且如何提升團隊凝聚力的
Q3：Describe a situation where you sought out relevant information, defined key issues, and decided on which steps to take to get the desired results.
請詳細描述一個情景，在這個情景中你必須搜集相關信息，劃定關鍵點，並且決定依照哪些步驟能夠達到所期望的結果。
考察點：信息搜集-分析-判斷-決策能力
回答要點：闡述故事起因、找到核心事項、作出分析判斷、最後結果呈現
Q4：Describe an instance where you made effective use of facts to secure the agreement of others.
舉例說明你是怎樣用事實促使他人與你達成一致意見的。
考察點：說服力
回答要點：交代事情背景，列出大家不同的意見以及產生意見分歧的原因，用事實證明自己的說服力
Q5：Give an example of how you worked effectively with people to accomplish an important goal.
舉例證明你可以和他人合作，共同實現一個重要目標。
考察點：團隊協作能力
回答要點：交代故事的背景、角色分工以及自己的完成情況，重點說明以下自己的角色和貢獻
Q6：Describe a creative/innovative idea that you produced which significantly contributed to the success of an activity or project.
舉例說明，你提供了一個創新的想法，並使某一個活動或者項目取得了成功。
考察點：創新能力
回答要點：描述你在某個項目中的創新想法及依據，以及這個想法的可行性和對項目的作用
Q7：Provide an example of how you assessed a situation and achieved good results by focusing on the most important priorities.
舉例說明你如何評估形勢， 並且把精力放在最重要的事情上， 然後取得了比較好的結果。
考察點：分析能力
回答要點：通過一件事，展現自己的精力資源分配能力，以及最終帶來的結果
Q8：Provide an example of how you acquired technical skills and converted them to practical application.
舉例說明你怎樣獲得一種技能，並將其轉化為實踐。
考察點：學習能力
回答要點：羅列學習計劃、執行過程、學習成果，如果能展現自己快速學習的能力就更好了。
這八個問題都從各個方面強調了應試者的各種能力：個人的基本能力，學習能力，認知能力，執行力，對情況的掌握，領導能力等等。正是因為這樣一個「黃金題庫」，所以除了寶潔之外，其他快消公司也會參考寶潔八大問進行提問。
所以，在準備的時候一定要仔細梳理自己過往的經歷，對其進行提煉總結，形成自己的一套話術。準備好每一類問題，其實也是給自己一次重新發現自我的機會，你會發現你準備地越多，後面的問題回答就越輕鬆。
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