?新品上架，如何把它們打造成暢銷款？

如何推廣新品，確實是亞馬遜新手賣家最不知該從何處著手的一件事情。但所謂「磨刀不誤砍柴工」，找准方向再出發，便能順利達到終點。亞馬遜賣家推廣新品也是一樣，所以今天小編就來分享一下賣家該如何做好新品推廣。

一、競品數據分析

賣家首先要了解新產品在亞馬遜平台上的市場佔有量和競爭環境，從而儘可能選擇競爭不激烈且易於銷售的產品。尋找出自身產品在亞馬遜上的切入點，從功能，外觀設計，性價比等因素上來找到差異點。在產品銷售中，做到揚長避短，知己知彼。

二、新品文案計劃

新品文案要做好Title、Bullet Point、Description、Search Term以及圖片內容的規劃。

1、Title的撰寫要注意權重是從左到右依次遞減，核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在後。字元數控制在80-120個，可以去參考同類產品的標題提煉關鍵詞，最終確定自己的標題寫法。

2、設置Search Term，賣家可以通過平台搜索引擎、同類產品的標題以及Review獲取關鍵詞，Listing剛剛上線沒有流量，建議賣家們可以設置偏長尾的關鍵詞，以便於平台抓取。

3、Bullet Point和Description要寫清產品的功能和賣點，重點是吸引客戶，抓住需求，展示全面，頁面簡潔。

4、產品主圖的背景必須是純白色，產品佔據圖片大約85%左右的空間。要有足夠的吸引力，全方位展示產品賣點，細節圖用來解決客戶對於產品的諸多疑慮。

三、做好站內廣告

做新品推廣，站內廣告是非常重要的一個環節。對於新手賣家而言，對各個關鍵詞的競爭度、競價，以及和自己產品的匹配度等問題都還沒有什麼清晰的概念，為了避免燒無意義的廣告費，建議先做自動廣告，整理出數據量，先看點擊率和曝光量，再看轉化率，如果帶來了點擊率和曝光量，則說明你的Listing的關鍵詞布局是OK的，如果有曝光但無點擊，則說明你的關鍵詞布局不合理，還需要再修改。

四、站外引流

利用Facebook、YouTube以及尋找各平台紅人來幫助自己做產品宣傳，也是推廣新品的一個很好的方法。紅人效應可以達到引流的目的，為新品帶來極大的曝光，從而引導消費者購買。

五、較低價格銷售

新品前期的價格一般不建議太高，除掉FBA運費和平台傭金，以及頭程運費等，利潤控制合適範圍內即可。一般Listing積累了一定Review和排名提升之後，價格可以螺旋式提高1~2個美金。

六、FBA發貨數量

具體FBA發貨數量要結合前期數據調研和產品成本來確定，可以先發30-50個到亞馬遜倉庫進行試賣。如果賣得好，比如上架之後每天就有自然出單1~2個，這種情況下就要考慮備貨了。這時賣家們要注意不要一次性發過多的產品到亞馬遜倉庫，一旦滯銷倉儲費將是一筆不小的開支。賣家們可以將一部分貨物發到FBA倉庫，其餘的產品存儲到金宏亞海外倉，當FBA倉庫貨物不充足的時候可以及時的從海外倉補貨。如此賣家們也就不用擔心因為滯銷造成的高額倉儲費了。

當然，如果備貨後賣的不好，出現滯銷的現象，也不用過於擔心。賣家們可以多平台鋪貨，在eBay、wish、速賣通等平台通知銷售產品。有訂單之後可以直接從海外倉一件代發。若您的商品還存在無海外倉等物流方面的問題，諮詢美國物流專家來為您提供全面有效的物流解決方案。

一個亞馬遜新品在打造的過程當中，要做好前期的營銷計劃。在各個關鍵節點上把握住時間節奏，精準推廣、精確布局，相信新品很快就能成長為爆款產品了。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！