ofo悄悄試水折扣商城，也許還能搶救一下？

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沒退押金的你，會不會買呢？

文｜楊林

圖片｜東方IC

上個月開始，陸續有還沒退押金的用戶發現，ofo App端服務的欄目里出現了一個新的選項，名為「折扣商城」。所有還沒有退押金的用戶都可以選擇將押金「升級」為金幣。例如99元押金升級為150個金幣，而199元押金則會升級為300個金幣。36氪了解到，金幣可以用於商城消費，1金幣=1元。用這些金幣，就可以以一定的折扣價格在商城裡買東西。於此同時，「升級」後的用戶還可以永久性免押金騎車。

目前ofo折扣商城裡可選的物品有40多種，主要包括抽紙巾、零食、咖啡、酒、讀書卡、化妝洗護用品以及茶葉。所有商品都可以通過一定量的金幣 現金換購。例如一瓶京東淘寶標價為160元的法國進口紅酒，用戶可以以85個金幣 75人民幣購得，一套標價為49.9元的咖啡則可以用24個金幣 25.9元人民幣購買。記者對比了幾家主要電商平台，價格基本持平。但考慮到押金兌換金幣時有1.5係數的膨脹，所以價格確實有所優惠。

記者就折扣商城一事聯繫了ofo公關部，截至發稿前尚未得到回復。

去年12月份，用戶大規模排隊退押金的時候，36氪曾報道，一些企業準備通過各種方式對ofo給予馳援，包括提供一定量的現金、產品、折扣券等，幫助ofo渡過難關。一名ofo內部人士稱，公司當時還沒想好要怎麼利用好這些物資。不過，現在看來，ofo也許是想通過這種做電商的方式來解決用戶的押金問題。

一名知情人士證實，ofo目前確實在測試折扣商城，現階段還只是初步外測環節，只有部分沒有退押金的用戶可以看到「折扣商城」的頁面，全面外測之後，才會對所有還沒退押金的用戶放開。公司現在希望的是有更多的品類和數量能夠進入商城，「給用戶更多的選擇性，才能夠促成他們願意來交易」。

其實讓用戶利用積分等既得「資產」來以折扣的價格換購商品，ofo並不是先例。餓了么、阿里幾年前就開始這麼做了，但是ofo作出這種嘗試，顯然有更迫不得已的原因。

從去年下半年資金鏈屢次傳出問題後，減產、裁員、搬家……ofo已經把節流做到了極致。與此同時，ofo嘗試過的變現方案包括做車身廣告、和P2P公司合作轉化押金、利用大量的流量來做內容，以及接廣告，不過這些方法最終均被證明無法快速讓ofo從資金嚴重告急的困境中脫離出來。

ofo嚴重缺錢，這已經是現階段很難改變的事實，這家公司如同一頭困獸，雖然仍然有不小的流量，但短時間之內既難拿到新的融資，也很難找到接盤者收購。但是按照上千萬用戶退押金來計算，想解決這個問題至少需要10億元人民幣，龐大的數字讓已經在資金上捉襟見肘的ofo陷入更加雪上加霜的境地。

把可以利用的物資轉化成「押金」退還給用戶，這對於ofo來講顯然是現階段最容易實現的，對於需要退押金的用戶來說，也不失為一種選擇。

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