中國葡萄酒之王：品牌地位雖然比肩茅台，但收入卻相差30多倍

眾所周知，國內白酒的代表有茅台，啤酒的代表有青島啤酒，而說到國產紅酒品牌代表那就不得不提起長城葡萄酒，它連續多年產銷量居全國排第一。

數據顯示，國內葡萄酒總消費量達17.4億升，居世界第五位。國內過萬噸產能的葡萄酒企業為張裕、王朝、長城、威龍、通化等，其中張裕、長城、王朝三分天下，銷售收入佔全行業五成以上，行業集中度非常高。

中國葡萄酒之王：長城牌的葡萄酒最早出現在上世紀60年代初，剛開始是由一家河南酒廠使用生產，從而成為國際品牌，當年他們將目標鎖定在了國際市場，不過因為種種原因沒能拿下「長城」的商標，需每年繳納三千多萬元才可以繼續使用該品牌，最終該酒廠因無力負擔而放棄，後來品牌讓中糧所使用直到今天。長城葡萄酒背靠中糧集團的優勢，得到快速度的發展，多次成為了國宴用酒，同時也成為了國產紅酒的代名詞，銷售收入一度突破了20億。

雖然銷售收入20億在國產葡萄酒品牌中已經算是名列前茅，但對比國產白酒品牌只是個零頭。同期茅台的收入超過750億，兩者相差著30多倍。

其實在近幾年，國產葡萄酒的日子不好過，不但行業整體的市場沒有做大，自己手裡的份額也在被進口葡萄酒慢慢蠶食。低價位的葡萄酒品類似乎不再受到大眾追捧，消費者們更加在意葡萄酒的口感和性價比。越來越多的消費者開始挑國外的品種、挑產地，甚至挑酒庄。

根據此前發布的，進口葡萄酒指數及市場報告的調查結果顯示，一百到兩百元是消費者主流消費價格段，佔到四成；而選擇兩百到三百元的只佔兩成左右。其中線上的B2C平台占消費進口葡萄酒的比重高達49%，而近年來大量低價位的進口葡萄酒湧入國內，更是進一步擠壓了國產葡萄酒的生存空間，長城葡萄酒的銷量也經歷了一段低迷時期。

有業內人士這樣說道：以前長城葡萄酒的營銷模式主要是大客戶制，大經銷商雖然產生了很大的銷量，但也帶來了產品體系混亂的問題，當時每一個大客戶都有自己的一套產品體系。這讓長城葡萄酒有了很多的分產品，主打不同的概念在不同的渠道去銷售，造成了產品多、雜的現狀，反而分散了對長城品牌的注意力。

經過兩次產品梳理，長城葡萄酒產品數已由之前的上千個精簡至400多個。通過深耕產品、品牌、渠道，形成了「多系列、多酒種 精準化運營 線上、線下全渠道全網路布局」。

這幾年，隨著時代的變遷長城也在尋求新的突破，不僅在國內市場佔據主動，還以優質的品質挺進國際市場，先後收下多家國外知名的酒庄，為了能與世界知名葡萄酒生產商比拼，他們吸取國外釀造葡萄酒的寶貴經驗與智慧，以日趨完善的品質和品牌形象參與海外的競爭。

長城葡萄酒總經理曾這樣表示：「消費者對高端化、品質化、專業化追求愈加凸顯，這種趨勢給葡萄酒產業帶來新的發展和增長動力，同時也為產品結構調整指明了方向。」

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