新零售時代，陳列師如何提高審美力？

共和君說

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零售的本質是：成本，效率和體驗。

身為陳列師，你是否會碰到下面這些問題？

因為審美不足而被老闆批判？

因為調完店鋪陳列後，銷量下降而遭到上級不滿？

如何獲得成長，從而實現財富自由？

.........

這些問題，在本次2月份舉行的陳列共和線下公益沙龍都早有答案與方法，本次沙龍邀請到了三位大咖講師，從不同角度為你分析了提升個人審美力與搭配帶來的重要性，在場70位來自各行各業的零售人從中受益匪淺。

相信有許多小夥伴因為個人時間檔期原因都沒能來到現場，在此，為各位奉上本次三位嘉賓講師的精選語句，希望對於各位有所收穫。

嘉賓一：陳明

陳列共和空間部造就組負責人

主案50 空間項目

本次分享主題：《消費升級下的店鋪設計美學》

來看一下我在昆明的一個實踐項目：芭娜蔓女裝。這是在不改變商品價格的情況下，改變店鋪設計，前兩個月該店鋪得到了30%業績提升。所以甲方也給了我們肯定，他將其他店鋪給了我們去複製，我們複製了20家店鋪。我們來看一下店鋪升級前的照片。

在中國是不是有很多這樣的店鋪，我們走進去第一想法會是什麼？問老闆能不能再打點折？為什麼？因為你進去你可能會覺得這些衣服還不如你身上的這些衣服。

但是我們進入到奢侈品會講價嗎？我們甚至不會發出聲音。店鋪的顏值，在一定程度上會影響它所面對的顧客群體。我們來看一下它升級後。

它整個店鋪外在的改變，產品陳列的改變，內部結構的改變，我們可以看出這是同一個店鋪嗎？不能吧。我們的消費者有時候看重的不是產品，而是這個產品能帶來的好處。

這也是我要講的第二點——傳統零售還是新零售？零售的本質是什麼？

劉強東先生曾經說過：」零售不存在新與舊，零售的本質一直都是：成本，效率和體驗。」不管我們是線上的店鋪還是線下的店鋪，我們面對的都是消費者，而消費者在乎的是商品能帶給他帶來的好處，改變。

從「貨場人」到「人貨場」的改變，變成由人和場景驅動的新型消費方式。你以為用戶消費的是產品嗎？錯，用戶消費的不是產品而是場景。何為場景？場景是一種說服力，可以拉近商品和消費者的距離。

所以在未來，場景營銷，將是零售店鋪的重要吸客手段。你沒有場景不可能讓用戶買單，除非是你的價格低到可能十幾元了。隨著消費升級，消費者的需求不再僅僅只是關注產品，而是希望有更好的體驗和場景。

嘉賓二：張沛林

北大滙豐、清華大學商學院形象導師

本次分享主題：《聰明穿搭，打造美的致命吸引力》

從經濟學角度：美麗要乘早。聰明穿搭：打造你的顏值巔峰！

當我們說到競爭力的時候，競爭力等於什麼？市場價值。市場價值等於經濟，顏值經濟。顏值經濟是什麼樣子的？王思聰的前女友的淘寶店鋪一年賣出十幾億，她靠的什麼？靠的是流量吸粉變現。所以說高顏值等於高流量等於高紅利等於高收入。

聰明的科學的穿搭是有方法可尋的，今天我將為大家帶來一些乾貨知識。

實際上穿搭只要解決兩大核心問題：一個是衣衣匹配，一個是人衣匹配。

衣衣匹配其實就是衣服與衣服之間的匹配；人衣匹配，其實就是指你的人長成什麼樣子，你的髮型，你的眼睛的大小，膚色適合什麼衣服。

衣衣匹配主要關註：

1.服飾之間形、色、質的搭配原理

2.服飾風格搭配的原理

我跟大家講一個非常重要的觀點——我們所有的服裝搭配其實都是在服務於臉，臉上有妝、髮型，所以髮型很重要。短髮女神高俊熙剪了短髮，所以短髮爆火了好幾年，所以這就是剪對髮型的重要性。

所以顏值達到高峰是一個整體美的概念，整體美的概念就是，除了要做到衣衣匹配，人衣匹配方面包括髮型、發質、發色、妝面、彩妝的顏色、還有彩妝的風格也要做到匹配。腦袋沒搞定，衣服穿的再好看，結果跟著腦袋晃，依舊很醜。

人衣匹配：

1.身材比列修飾

2.外貌氣質與服飾的對接

外貌氣質與服飾的對接：

1.顏色匹配

2.形狀、材質、圖案匹配

嘉賓三：董潤霏

赫基集團高級陳列師

本次分享主題：店鋪陳列中的內在美

美的規律對應的會產生一些陳列的法則，整一律——重複陳列；對稱律、均衡率——三角形法則；對比率——色彩，大小對比；節奏率——色彩間隔、漸變、彩虹......這些大家應該都知道，只不過我們平時都在做，沒有想過它是怎麼來的？怎麼去運用它？我們在做陳列，我們要怎麼去做呢？

這時候我們要考慮我們想給人的感受是什麼：比如說，是自然和諧的，我們就要用和諧率或者均衡率；我們要表達豐富、趣味，我們要用到的就是節奏率，對比率。

最後就想跟大家分享一句話：「一切藝術都源自人的心靈，即處於我們對世界的反應，而非世界本身。」什麼意思呢？就是景和情的關係，由景生情。

孔子在很早之前就跟我們揭示了這個道理——立象以盡意。中國很多藝術，不管是音樂，還是藝術，還是文字，還是視覺，我們都會以立象以盡意為依據？什麼是象，就是我們剛剛說的美的規律，我們用「像」去表達「意」。

我們在看到陳列的時候其實一個理解的過程。看到這個東西，它是用對稱的規律在表達，給我的感覺是什麼？它要表達的是什麼？我們在做櫥窗設計，或者陳列設計的時候，我們怎麼讓顧客get到我的意，這個是非常重要的。

不然你做的很美，但顧客體會不到，沒有意義。所以我們在做的時候要從意出發——我要表達的是一種什麼樣的美感？然後我們才考慮運用什麼樣的規律，通過什麼樣的方式去表達它。

陳列師們需要不斷成長，迎接陳列紅利來臨

消費者的審美已經提升，而迫使零售行業進行整體消費升級，這需要大量的陳列師來幫助零售實體業來改善它們的生存現狀，時代正在賦予我們責任，身為陳列師或是零售人，我們應該努力讓自己變得又美又好，迎接陳列紅利的來臨。

我們一起期待，陳列師線下公益沙龍與你相見，加入陳列師社群，及時獲悉陳列師相關活動信息！

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