iQOO給vivo 補上了什麼？

3 月 1 日，iQOO 手機如約而至，與其的宣傳口號「MONSTER INSIDE 」一樣，iQOO 手機的性能與價格像一頭猛獸，衝進了中國智能手機市場。

極致的性能、「Speed Art」設計語言、2019 KPL 官方比賽用機等等元素構成了 iQOO 手機，讓人不得不聯想到，它是一款為遊戲而生的手機。不過 iQOO 品牌總裁馮宇飛對此做了新的解釋：iQOO 並非是一款遊戲手機，它擁有的種種特性，是為了服務好新一代的互聯網人群。iQOO 產品總監曾昆鵬也表示： 「iQOO 手機是一台高性能手機，遊戲只是它的展現方式之一，把性能量化展現的方式。」

iQOO 產品總監曾昆鵬

iQOO 第一次露面是在微博，而 2998 元刷新了高通驍龍 855 手機的起步價。從品牌初釋到產品定價，不難看出 iQOO 品牌純正的互聯網血統，其面向的消費人群自然也是互聯網用戶。

對於 vivo 來說，iQOO 的誕生無疑是其產品線的一劑強心針。vivo 早期在線下市場攻城略地，取得一定建樹，但互聯網市場還有巨大的空間有待挖掘。要如何在中國智能手機產品愈加趨同的背景之下有新的競爭力，vivo 選擇了補齊自身的短板。

生於互聯網，重新定義性價比

用「腥風血雨」一詞來形容 2018 年的中國智能手機市場恐怕毫不為過，針尖對麥芒的技術激斗戰讓消費者看得過癮，卻緩和不了 2018 年整體市場繼續萎縮的頹勢。

據國際數據公司 IDC 公布的報告顯示，2018 年，vivo 出貨量同比增長 10.8%，而總體市場卻同比降低 9.7%。vivo 是少有逆周期增長的品牌之一。

來自 IDC

這得益於 vivo 對市場的提前預判。vivo 於 2017 年底公開技術嘗試的道路，歷經 6 次屏幕指紋的迭代（iQOO 搭載了第六代屏幕指紋），兩款 APEX 概念手機面世，到 NEX 兩款商用產品落地，vivo 不僅建立了硬朗的技術形象，並在殘酷的市場鬥爭中搶下了更多的用戶。

如果說 2018 年的兩代 NEX 是 vivo 瞄準黑科技的第一階補完計劃，那麼 2019 年的iQOO 則是面向互聯網人群的第二階補完，vivo 顯然是不能滿足現狀的。

2018 年 10 月，vivo 確定了公司未來 10 年的企業中期戰略，即成為以智能終端和智慧服務為核心的全球領先平台型科技公司。vivo 創始人沈煒表示：「我們在移動互聯網行業會衍生更多的服務，其市場規模也會進一步擴大。」這給 vivo 朝互聯網領域發力立下了軍令狀。

雖然互聯網真正興起從頭至尾不過十載，但互聯網用戶的成長越來越迅速，他們將會是未來備受企業重視的人群。

「我們內部把他們成為『探索型人群』，即互聯網新一代、對科技和極致性能比較在意的人群。iQOO 是為他們量身打造的一個品牌。」馮宇飛在一次採訪中說道。

iQOO品牌副總裁馮宇飛

iQOO 的品牌名釋義為，I Quest On and On，即「追求不止」。這句話不僅適用於 vivo 自己，也適用於 iQOO 的目標用戶。

但互聯網用戶與線下用戶不同，他們對於處理器、相機參數，甚至中框工藝等等技術細節如數家珍，而後者卻未必能有如此清楚的記憶。

vivo執行副總裁胡柏山指出了這一點：「我們把手機定位為電子消費品，目前市場中大概存在 10 個消費群，每個消費群都有不同的偏好。」

因此想要服務好兩種人群，適用的方案截然不同。高通驍龍 855、44W 快充、12GB 256GB 內存......iQOO 手機有著超級旗艦的配置，強悍的性能讓 iQOO 與遊戲有著密不可分的聯繫，iQOO已經通過了KPL官方的嚴苛極限測試，成為了2019 KPL的官方專用比賽機。這完全滿足了絕大多數互聯網用戶對於極致性能的追求與使用。

iQOO 手機

在消費者最敏感的價格上，iQOO 重新定義了一條互聯網用戶認同的定理：性價比。vivo 沒有向定價妥協，就像互聯網用戶一樣不願意向性能妥協。2998 元的起步價堪稱「價格屠夫」，卻沒有放棄其它性能，這些恰巧滿足了目標用戶核心的訴求。

一個有趣的觀察是，iQOO 發布會正式開始之前，一些核心參數已經由 iQOO 官方微博公布了。高通驍龍 855 處理器的配置，便讓不少用戶興奮地立下 flag，大意是：「如果賣到 3000 塊，我一定買！」

iQOO 手機定價

不止於互聯網，建立品牌壁壘

vivo 選擇從互聯網起步有著長遠的打算，一方面這裡有著 vivo 還未開發出的寶藏，另一方面則是看重了互聯網用戶的發展潛力。

但與其說 iQOO 是互聯網手機品牌，倒不如說它是瞄準了互聯網手機人群的品牌更加確切。相比傳統的互聯網手機品牌，iQOO 線上線下銷售渠道雙管齊下，並且未來也不只有這一個價位段。它正在開闢一條全新的細分市場道路。

據研究機構賽諾公布的《2018年中國手機行業市場盤點》顯示，2018 年第四季度，中國手機市場線上線下的平均售價創新高，並且線上均價還要高於線下，兩者均突破了 2300 元。而據其預測，2019 年線上均價將繼續高於線下。

來自賽諾研究

因此 iQOO 手機從互聯網開始切入遵循著市場規律。重新重視互聯網用戶是對於 vivo 過去市場策略的一次彌補，當市場教育的逐漸成熟，vivo 內部定義的「探索型人群」將不再僅限於「互聯網用戶」當中，他們也會出現在其它領域當中。這也是為什麼 iQOO 並未明確自己是「互聯網品牌」，而是「瞄準互聯網人群」的原因。

事實上，「iQOO」這個品牌早在 2010 年便在全世界範圍內註冊了商標，不過那時 vivo 並未急於將 iQOO 推出市場。

iQOO 商標註冊申請

等到 2018 年 vivo 連續推出探索互聯網渠道的 Z 系列產品，以及定位於高端黑科技的 NEX 系列產品，並一一得到市場積極的回應。

此外，vivo 通過一款又一款產品的研發與生產，已經擁有了豐富的研發經驗與渠道資源，並與消費者構建起了更多元的連接。到這時，vivo 才認為時機成熟——iQOO 從出生便自帶前輩們的實戰經驗，它雖然年輕，但並不稚嫩。

「iQOO」融入了 vivo 對互聯網品牌的全新理解，以及其對當下手機市場獨特認知。當智能手機市場萎靡不振，對手之間的赤膊之爭難以避免。各廠商只能通過補齊自己的短板，並不斷挖掘新的機會，從頭至尾武裝自己，才能做好迎戰的準備。

2019 年的智能手機市場只會比去年更加殘酷。vivo 此前已經基於價位區分、傳統的高中低端的區分方法排兵布陣，但還不夠。vivo 跳出了傳統的思維，從消費者人群方向劃分，用 iQOO 築建了又一個品牌壁壘。

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