Foot Locker第四季度業績超預期增長，自救成功源於品牌和投資多元化

經歷2017年暫時的業績低谷後，全球最大的體育零售商Foot Locker重新找到了增長的途徑——產品和合作夥伴多元化。

當地時間2月3日，Foot Locker公布了2018財年第四季度財報，該季度公司的銷售和利潤都超過了市場預期，延續了公司2018年以來的快速增長趨勢。

過去一個季度，Foot Locker的同店業績增長了9.7%，兩倍於分析師預計的增速。公司實現盈利1.58億美元，每股收益1.39美元。總營收相比去年同期增長了2.8%，達到22.7億美元，也超過了分析師預測的21.9億美元。公司預計2019年的業績將以中各位數的速度增長，每股收益增速為雙位數。

去年此時，Foot Locker正經歷著相反的場景。

2017財年末，Foot Locker出現了利潤下滑、同店業績增長乏力等問題，公司表示以籃球鞋為代表的重點產品需求下降以及消費者需求變化導致了公司發展降速。

在2017年，Foot Locker關閉了147家門店，公司還在2018年初宣布將繼續關不110家門店。同時，公司也有選擇地開設了跟過精選特色門店，並且表示將投入2.3億美元改善供應鏈和提升數字平台的開發能力。

除了在渠道管理上大刀闊斧改革，Foot Locker為了避免整體業績再被某類產品拖累，在2018年沒有繼續將雞蛋放在同一個籃子里，而是展開了多元化的產品和投資策略。

Foot Locker的主席、總裁和CEO迪克·約翰遜（Dick Johnson）在財報發布後的電話會議上向投資人表示，公司鞋類產品的「強勁增長」得益於「公司更多元化的商業策略」，在跑鞋和籃球鞋品類下融入了更多不同類型和定位的產品。

值得注意的是，男子籃球業務的收入仍然以中個位數速度下降，不過男子跑鞋和復古運動條線帶來了雙位數的增長。

運動鞋服大公司依然為Foot Locker貢獻了主要收入，但是在2018年玩轉運動 街頭潮流風格Fila、Vans 以及Champion，也讓Foot Locker的貨架對更多消費者有了吸引力。

「阿迪達斯、Jordan以及耐克的Air Max產品都是帶動銷量的重點產品，」約翰遜表示，「同時，女子和運動服裝業務也表現出色，Fila、Vans和Champion這些品牌的產品都品類齊全且專業，同時我們還加入了更多生活方式類的品牌，這些都幫助公司擴大的業務範圍。」

過去幾個月，Foot Locker能賺錢，也很能花錢。為了平衡合作夥伴對公司業務的影響，同時也提升Foot Locker出售產品的獨特性，公司開始和更多類型的公司和機構合作。

就在一周前，Foot Locker剛剛宣布1250萬美元領投兒童服裝公司Rockets of Awesome的C輪融資。

2月初，Foot Locker又對GOAT集團進行了1億美元的戰略投資，之後GOAT集團旗下的球鞋交易線上平台GOAT和線下門店Flight Club將會和Foot Locker有更深度的合作。

在過去的13個月中，Foot Locker還進行了3次投資出手：200萬美元投資球鞋設計學院Pensole，300萬美元投給兒童生活方式品牌Super Heroic，還在2018年1月向洛杉磯高端女性運動服裝創業品牌Carbon 38投資1500萬美元。

而在投資人電話會上，約翰遜又透露，公司已經於2019年初向Carbon 38追加了1000萬美元的投資，希望加速女裝業務的發展。

「這筆投資（Carbon 38）讓Foot Locker有了更多機會接近Carbon 38服務的女性消費群體，增強我們和女性消費者的聯繫。」

擺脫了零售商這一單一形象，Foot Locker現在在運動鞋服領域滲透得更為深入，也更加主動。

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