專訪榮耀總裁趙明：2019將是「疾風知勁草」的一年

3月3日，榮耀總裁趙明出席了上海五角場的榮耀手機上海首家高級體驗店舉行的華為國際諮詢委員會資深顧問田濤新書《邁向新賽道》的簽贈會，會上首發了榮耀Magic2 3D感光版，會後趙明更接受了到場的媒體群訪，暢談產品、技術、渠道、營銷等等的話題。

關於技術：5G和摺疊屏是未來的趨勢

趙明在接受訪問時表示，和2018年相比，2019年更加困難的一年，全球市場都不是一個大的增量市場，包括歐美、中國，均不同程度會下滑，今年對行業的判斷，將是「疾風知勁草」的一年，會更困難。榮耀是走自己的戰略，把創新、品質、服務作為榮耀的戰略點，2019年5G手機真的來了，5G將進入商用試驗測試階段，今年和明年會有大規模的用戶發展，對5G手機的發展和支持的標準，以及什麼樣的5G手機是榮耀目標消費者需要的，有系統的考量，戰略也明確了，會在最合適的時間推出5G手機。

榮耀的5G手機最快在2019年推出，並且是旗艦機的定位，榮耀並不會考慮新增新的系列，特別是旗艦系列。榮耀的旗艦系列會考慮更好支持、匹配的商用網路，要經過商用網路的完整性測試，解決兼容問題，榮耀推出的5G手機肯定是大規模量產的。

關於摺疊屏手機方面，趙明表示摺疊屏可能是未來的趨勢，過去一年榮耀也看過很多摺疊屏的方案。技術最終解決的是消費者的需求，技術不是用來炫技的，摺疊屏手機產品只要參加基於業內的解決方案都可以做，但要做到創新，要能滿足消費者的需求，不能未了摺疊屏而摺疊屏。

趙明認為目前最完美的方案是華為Mate X，首先，沒有摺疊之前是一台完整的手機；其次，手機是高頻使用的產品，摺疊屏要讓用戶感覺方便，而不是讓用戶使用感到痛苦和麻煩；第三，摺疊屏要符合榮耀的年輕定位，給用戶年輕的生活方式。所以容喲的摺疊屏手機方案要還是要圖片用戶的體驗問題。

關於產品：Magic會成常規系列

關於產品方面，榮耀定義榮耀V20為科技標杆，是因為2019年引領了幾個潮流，從屏幕、TOF、連接等方面，榮耀有別人難以企及、難以超越的技術，，或者是解決不了的方案。在全新的科技上面，業內超過V20的很少。小米9上市對榮耀的影響，就是比較完以後，榮耀V20搜索的量更多了，榮耀產品熱度更高，賣的更好了。

榮耀Magic系列定位是探索系列，Magic要做出探索性的東西，而且在行業當中沒有被廣泛應用、或者是從來沒有出現過的技術。Magic系列會持續更新，更新的速度不是一年，可能是1年半。

從榮耀整個產品研發戰略角度來說，可以理解為Magic系列是科技理想主義，V系列是我們向極致科技致敬，榮耀的數字系列把美學設計和科技結合。從旗艦布局來說，目前來看Magic系列已經可以支撐榮耀品牌的中長期戰略。

關於競爭：我們走自己的路

對於小米雷軍早前說的「生死看淡，不服就干」，趙明表示榮耀發展到今天，還是要能夠以一種平常心看待友商各種各樣的行為和說法。今年是疾風知勁草的一年，在巨大的壓力下，會讓很多公司把底線、底牌露出來，底牌是最終的實力，底線是公司的核心理念。當巨大壓力來襲的時候，可以看到不同手機品牌最真實的表現。從負責任的行業角度來說，榮耀還是希望競爭要基於理性和正常，比如說產品競爭，技術競爭。

對於小米高管指名道姓喊話榮耀，趙明表示一直是不希望太多的關注兩家打嘴仗。榮耀對於市場的理解是這樣的：

第一，企業最重要的責任就是活下去，活下去才有機會服務消費者，服務客戶，活下去是最大的責任。

第二，就是1月的時候，那天的發布會我沒有看，小夥伴看了以後說他們笑噴了，說看完以後大家笑得肚子都疼，像看電視劇一樣，有點像看當年的古惑仔電影，手機圈不應該這樣。

從整個情況來說，榮耀和小米兩個是互聯網手機品牌第一、第二，大家把很多注意力投射到我們身上，這個也很正常。但兩個品牌，不應該這樣去互相針對。從整個市場戰略、從全球的競爭來說，我們要有廣闊的視野，很多營銷的語言要剋制一點。

對於榮耀和小米的競爭，趙明認為榮耀要走自己的路，2015年，第一次在國內公開演講的時候就明確了榮耀的路線，要堅定不移走出自己的路。開始階段，肯定是行業內大家互相參照，當你成為領先者的時候，其實是無數人反過來PK你。

榮耀也不可能在互聯網手機排名更好了，因為已經第一了。那個時候榮耀的定位已經進行了調整，階段性的目標達成，榮耀就開始思考和構建榮耀的全新全球化戰略。2017年年底，榮耀宣布了榮耀全新的全球市場戰略，2018年是榮耀推進新的全球戰略第一年。

互聯網手機第一不能向第二、第三名看齊，這樣會越來越差。當榮耀的目標和方向發生變化，榮耀要有這個度量，榮耀對很多東西要容忍，要忍受別人拿你比較。

今年1月榮耀在俄羅斯市場已經是份額第一的品牌了。榮耀一旦決定新的定位，就不會再與單一固定的對手糾纏，榮耀的對手是全球化的對手。從這個角度來說，榮耀還是要用更大的格局來看待市場競爭。榮耀未來三年、五年的戰略，三年是全球TOP5，五年全球TOP3，榮耀要有更大的胸懷容納更多的東西。

關於渠道和市場：消費者、合作夥伴和公司價值要統一

榮耀做體驗店是基於榮耀的商業模式。榮耀整個商業模式設計，消費者價值是第一位，還有對合作夥伴要有價值，第三是對公司的價值，這三者要統一。我在年初的時候，花了大概兩個小時給我們所有的全球兄弟講榮耀的戰略，就是這三點的統一。自營店會按照我們對榮耀品牌和對消費者的理解和想法，開一到兩家去驗證。不會開太多，我們不會和合作夥伴搶。

榮耀正式進軍海外去年是第一年，同比增長了170%，今年基本上還能夠維持同比100%的增長。對榮耀來說，中國市場一定要持續務實和提升，不容有失。一定是以最大精力支持中國的發展，在中國市場上榮耀一定是前三品牌。

在海外市場就是能力的布局，從人才、組織和我們合作夥伴，2019年還是布局的一年，我們堅持幾年，在俄羅斯4年就第一了，這個事情誰也想不到。在很多的市場， 2018年是第一年才是第一年，2019年是第二年。

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