格力做手機不為份額？「董小姐」說了句大實話

一年一度的兩會已於上周末於北京開幕，在這場全國人民聚焦的會議上，也很有可能會有許多影響我們未來生活的大政方針出爐。而除了這些國計民生的大事之外，人大代表和政協委員中的「明星」，自然也是大家追逐的焦點。

日前，作為全國人大代表的格力電器董事長董明珠在接受媒體採訪時表示，「格力做手機不是為了市場份額，而是為了未來的智能+」，「格力手機肯定會跟上5G手機和柔性屏的大趨勢，緊跟科技發展趨勢」。

董明珠：格力做手機不是為了市場份額

很顯然，格力作為手機行業的新玩家，在切入主流市場不成功之後，退而求其次希望其作為格力智能家居的中樞顯得更有可行性。當然，這並不是「董小姐」第一次對格力手機做出這樣的表述，在去年參加中國企業領袖年會時，她也曾表達了類似的觀點。

對於手機圈的吃瓜群眾來說，格力給大家留下的最深的印象應該就是董明珠和雷軍的「10億賭局」了。在2013年的「中國經濟年度人物」頒獎典禮上，董明珠和雷軍對視的一幕可謂是相當之經典，而這場「賭局」訂下的兩年之後，格力的第一款手機產品也悄然亮相。

在三年多時間過去之後，董明珠如今做出的「格力做手機不是為了市場份額，而是為了未來的智能+」的表態，無疑是對格力手機在過去三年表現的蓋棺定論。事實上，對於如今的格力手機來說，想要走出「Otehers」的行列可以說是Mission: Impossible。

不是不想，而是不能

隨著2018年中國手機市場進入寒冬，4G進入尾聲以及同質化的激烈競爭使得換機周期加長之後，在從增量到存量市場變化中，首當其衝的就是抗風險能力較弱的中小廠商。到目前為止，已經有一批智能手機品牌永遠消失在了大眾的視線之中，這其中最有名的，當屬曾經名噪一時的金立了。

不過，背靠整個格力電器的格力手機估計是不會為資金髮愁，但是想要在華米Ov這樣一線大廠的手中爭奪存量市場，則不亞於是虎口奪食。因此，「不是為了市場份額」在很大程度上，也表示格力手機接下來要做的是維持戰線，而不是反過來繼續加大對於手機的資源投入。

事實上，格力進軍智能手機的時間（2015年）並非好時機，當時4G帶給手機市場紅利基本已經被華米Ov、三星、蘋果、魅族瓜分完畢，所面對的這些對手個個都不簡單。而作為「10億賭局」另一方的小米，則是在2011年就發布了第一款手機，彼時正是從3G轉向4G的爆發期，而其對手要麼是價格昂貴的三星、蘋果、諾基亞、摩托羅拉，要麼就是華強北的山寨手機廠商，因此在產品力的支撐下也實現了爆髮式增長。

而在過去的3年里，格力手機並不是沒有突出重圍的可能。對於格力來說，儘管說其經過多年的積累之後，在線下渠道和資金上都比諸多手機廠商更具優勢，但問題可能就出在了「格力，掌握核心科技」上。

格力的核心科技，並不能在智能手機領域作太大貢獻，並且相關元器件也都需要從上游供應商處解決。彼時，第一代格力手機將誠意放在了堆料上，當年高通驍龍的旗艦SoC、NFC、紅外線、2K屏，這些配置即使放在2019年的Android旗艦上，也不是個個都有的。

但是如果出貨量不行，在元器件方面就將缺乏議價權，需要付出更高的成本，這也是為什麼兩代格力手機在性價比這個新玩家最容易成功的突破點上，都沒有給出良好的答卷。

智能家居才是格力的未來

事實上，董明珠在兩會上的表態中更加重要的是後面一句話，也就是「為了未來的智能+」。傳統製造企業逆向進軍物聯網這件事情，並不只有格力一家在做，包括海信和長虹這些傳統家電品牌也在默默進行中。而對於未來的AIoT的藍圖，業界普遍認為智能手機將會是智能家居的控制中心和入口。

對於傳統家電企業而言，如果缺少手機這個能夠承擔起智能家居的中樞，可能在未來會受制於手機廠商。或許你會說，格力也提供了「格力智能家電」APP作為控制自己智能家居的方式，但是APP本身是需要依靠應用商店等平台來進行分發的，一旦小米、華為、OPPO、vivo等廠商在智能家居上與格力產生衝突，找個理由將其下架並不是一件很難的事情。

因此，為了不讓手機廠商掌握「流量入口」，這些傳統製造企業自然需要解決「有無的問題」，以避免當物聯網時代真正來臨之後再「臨時抱佛腳」。因此其手機業務作更多是作為戰略防禦性業務而存在，可以不賺錢但是必須要有。

同時，對於作為上市公司的格力來說，其市場份額已經佔全球空調市場的30%，中國市場超過42%，也逐漸逼近了行業天花板。多元化發展就成為了必然的道路，而硬體的智能化則在很大程度上提升了產品附加值，讓格力這樣的傳統家電廠商也能得到更高的溢價。

據統計，我國2015年智能家居市場規模為431億元，同比增長41.80％，2016年為660億元，同比增長53％，2017年為988億元，同比增長49.6％，預計未來幾年呈現爆髮式增長，增速達50％以上。從數據上來看，無論從規模上還是增長速度上，智能家居市場的發展，都在全球市場保持領先地位。

而與國內智能手機廠商這樣硬體利潤率徘徊在個位數，「賺個辛苦錢」的做法不同，格力在空調等市場的毛利潤率卻高達38%以上。一方面是已經成為紅海的智能手機市場，一方面是能夠支撐更高溢價的智能家居市場，兩相權衡之下，手機市場維持存在感，在智能家居上發力，顯然也就成為了格力現階段最為合理的選擇。

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