經緯張穎：永不妥協，兇悍執行
來源 | 混沌大學（ID：hundun-university）
作者 | 張穎
編輯 | Derrick
請永遠都不要向任何的內外部困難、或力量、或限制去妥協，不要輕易地說No，因為任何一件事情，只要是正確的角度，放開腦洞地去思考，再加上兇悍地執行，就能將不可能變成可能。
——張穎
授課老師|
張穎
經緯中國創始管理合伙人
張穎，經緯中國創始管理合伙人，他所領導的經緯專註早中期投資，著眼紮根中國市場的創業公司。作為中國最頂尖的風險投資機構，經緯中國擁有讓人無法忽視的強烈個性。「經緯系公司」數量超過540家，已經形成了龐大的矩陣和生態。其投資的公司包括滴滴出行、陌陌、餓了么、瓜子二手車、獵豹移動、寶寶樹、找鋼網、VIPKID、小鵬汽車、車和家等。
這一輪資本市場的低谷，將會對所有公司產生影響，但我堅信，死掉的一批，只會讓留存下來的那些公司，更加有價值。
真正存活下來的公司，會領悟到很多東西，然後穩步發展，將很多簡單的商業觀重新賦能，一步一步成長。
新經濟的「危」與「機」
那麼，什麼是這一波新經濟的「危」與「機」？我分析出的邏輯要點如下：
所謂的「危」，是指：
1. 中美經濟博弈常態化
這種大國之間競合的常態化，將持續存在。國外的各種壓力，會迫使中國真正地練身體，變得更強大。
2.人口紅利消失與供給結構的不合理
To B 的生意以及企業服務、軟體等新技術的提升，核心動力就來自於人口紅利的消失和供給結構的不合理。
先說人力成本。經緯內部很認真地看過一個比例，就是人力成本/電腦。以前一線城市的人平均工資2500元，電腦4000元；現在剛好反過來，人力成本4000元，2000-2500元就可以買個筆記本電腦。企業主是否用企業服務SaaS，背後很大的一個驅動力就是成本。
2012年之前，大家的增長模式很簡單，拉貸款、擴產能，但隨著中國經濟進入新常態，其實是經濟系統化的產能過剩，現在再去擴產能就是找死，所以只能逼著向效率要效益要利潤，這在各個行業的趨勢都非常明顯。
3.金融系統波動
隱形的剛兌，貨幣的高槓桿，以及今年一直疊疊不斷地P2P危機，大家都意識到了。政府也在盡極大的力度，把泡沫擠掉。
4. 熊市壓力
常態化和周期化的熊市壓力，二級市場破發，有一些跌得非常慘。二級市場的窘境在影響一級市場，這將導致融資越來越困難，一批偽獨角獸公司將預先掛掉，進而導致整個市場的大波動。
一線投資機構和基金，其實可以很從容地放慢節奏，然後在每個行業的頭部資產上去下手。
因此，我給經緯系的CEO們的建議中，最重要的一點就是想辦法變成行業的頭部。
如果你不是頭部，那你能做什麼？是提升你運營的效率，先活下來，還是努力去尋找一些被收購或者被整合的機會，這是每一個創始人必須要思考的重要問題。
接下來，這一波新經濟中，所謂的「機」，在哪裡呢？
1. 消費人群變化
新的消費力量不可忽視的。
我們所投的一家交易平台公司Nice，2018年7月開始嘗試做潮鞋的交易，單月交易量就達到幾個億。
很多投資人根本就無法理解，想都想不到還有這樣的市場存在，這是非常可怕的。
2.對美好生活的追求：消費升級
大家都在說消費降級，但其實我看到的恰恰是三四五線城市正在消費升級。我去過很多窮的地方，在那裡，你隨時隨地都能感覺到一個人對美好生活的渴望——更好的車，更好的房子，更好的品牌，更好的衣著，更好的消費，更好的體驗，更好地看世界。
所以，我們只聚焦中國，看好中國。
3.產業互聯網/醫療/教育需求
我們自2014年開始就從聚焦移動互聯網而轉型，在其他領域大張旗鼓，但靜悄悄地布局。我們在企業服務和SaaS投了40-50家公司。
在教育行業，有猿輔導、VIPKID、尚德、百詞斬、考蟲、輕課，我們絕對是中國教育領域投資的前3名。
在醫療行業，我們聚焦新葯研發、基因治療，以及有技術壁壘的生物醫藥科學。我們相信，總有一天，醫療投資團隊能成就經緯的下一波回報。
4. 精細化運營
關於精細化運營，我舉個例子。在投資上，我永遠不會說經緯是第一名，但是在投後這件事情上，我們就是第一。請看看我們微信公眾號的運營。
我每天看70-80篇各種各樣的文章，閱讀量高的就會轉發給公號小組，考慮借鑒和轉載，並分析怎樣寫出好的導語。直到今天，每一篇微信文章，我都力所能及地轉發，加上自己的評論。我會想很細微的各種各樣的方法，去支持他們，傳播好的內容。哪一個投資機構的一把手，能做到這一點？
珍惜每天一次到兩次的傳播機會，用心去做好每一篇文章，這個傳播就是非常立體的。每天這樣傳播，你想傳達的觀點、想要說的話，就能到達創始人。
經營一個企業，會有很多細微的點，當你把每一個點都做到比別人好，同時又能堅持很長一段時間，再把幾個重要的點給連接好，打通之後，你會發現，在兩三年之內，別人同你的差距就是十萬八千里，他們再也追不上。
所以經緯一直以來是一家「非常快的慢公司」，快是在執行、動作、節奏，慢是在大的方向，戰略上想得比較清楚，堅持而不輕易動搖。
5. 高科技壁壘行業機會
這條路可能會非常曲折，會有高峰和低谷，但是中國的高端製造，特別是有技術和科技壁壘的高端製造，我覺得提速會非常迅猛，會讓很多國家吃驚。
我們現在在這方面投入非常大，看到很多有技術壁壘的創新，從第一天開始就有技術團隊去豪賭它們，之後輔助它們成長，幫助其找到商業上的合作夥伴。
6.創業者修鍊內功的好機會
今天，像寒冬一樣冷的行業，我覺得裡面都還有巨大的機會，就看你能不能在別人放棄、別人失敗、別人關門的情況下，繼續堅持，然後把某一點給打透，耐心地去把它做好。
創業者的基數有可能越來越少，但我覺得這是對的，不是每個人都應該創業。可能在今天這個時間點，很多人會冷靜下來去思考，意識到我不適合創業，我現在也融不到錢，但是我能加入一個公司變成高管，能輔助創始人成長，同時也成就自己，也能賺很多錢，也能對家庭、公司負責，為什麼要每個人都去創業呢？
所以，這段時間能讓本身就應該去創業、義無反顧的人更加堅決，用更多的時間，練內功；另外很多不適合創業的人，去找到更適合他們的方向和角度去發揮自己。
經緯如何應對經濟轉型？
對員工好，對創始人好
面對這一波經濟轉型，經緯是如何做的？
1. 投資策略升級
從2014年到今天，ToC的APP相關的消費互聯網項目，占我們投資總量的15%不到。我們現在重倉的是產業互聯網、新增量市場的消費升級、醫療與教育、智能製造、與應用場景結合的新技術等領域。
還有新增量市場的消費升級，比如新形態的教育。猿輔導從2018年暑假到現在，大約有近50萬的報名。而且，這個數字與今天中國教育行業的頭部公司距離非常接近，並且我覺得它還有4-6倍的空間。
2. 加重投後職能
要全體系地去服務創業者。我們不停地請人，80個解決不了，就90個人，90個解決不了就100個人，管理費我們都不要了。我們要讓創業者意識到，我們跟別人有多少不一樣，能解決實際問題，讓他們沒有後顧之憂。
比如，我們提供緊急醫療服務。醫療服務的同事們每周工作70個小時，每天電話、微信各種各樣的諮詢，覆蓋醫院挂號、手術康復等等。如果重大手術康復後需要去美國，怎麼樣轉機，我們都想的非常細。
3. 投後職能前置化
永遠給優秀的年輕人機會。
現在做投後的員工，只要你能證明你是優秀的、能有成績的人，我就會把你的職能前置化，讓你去配合投資團隊，加大你與創業者交流的頻次。你越做越好，有一天就可能完全從後台前置，並參與重大決策。
足夠的子彈，足夠的耐心。
如果不行，我們就客客氣氣聊離職，盡全力把細節處理好。離職同事中60%以上都加入了經緯系的公司。
4.作為投資機構，對創始人真正的好是什麼？
（a）簡單、直接、真實、不拐彎
任何來我們公司開會的創始人，第一感覺就是我們極其簡單、直接、不拐彎。
我覺得，對別人最大的尊重就是真實，告訴他們你心裡真實的想法和建議。如果我說出來的讓他們非常討厭，我也能理解，但是我也要說，因為當他們有了與更多機構的交流和比較，一定會慢慢意識到我這裡，才是真正對人好。
（b）不折騰、陪伴、有強大的保護欲
要不然就不折騰，要折騰就回擊到底。
幾年前，我們一家明星公司進行下一輪融資，一個很不錯的海外基金在看這個項目，我們合作很多次，但是他們老是出幺蛾子條款折騰創始人，條款非常苛刻。
我剛開始還很客氣地跟他們解釋，後來就非常強硬的處理，讓他們不能折騰我們的創始人。因為這樣才不會讓我非常壓抑，我才有動力更好地去工作，更努力去善待我們自己的創始人，去保護他們。
總之，從骨子裡面說，別人越是說「你做不到」，來刺激我，就會讓我更加的好勝，而也唯有如此，才能更加能達到我們想要的目標。
最後，給創始人的建議
未來10年，合格的創始人該是什麼樣子的？
我覺得很重要的一點是，你們自己要想清楚，要對自己了解，要對自己誠實。夜深人靜，找一個獨處的環境，面對一個鏡子或者是面對一張紙，你問問自己，我是不是做老大的料？我是不是能獨立創業？我是不是能在To B的領域裡面能發展，並且能做到頭部的公司？我如果不是，我應該做什麼？我應該擅長做什麼？我適合做什麼？……
1.培養綜合能力
未來的創業，對一個創始人的全面性要求會更高。你要比以前更會運營，更會說，更懂融資、品牌、團隊，更會高效地用錢，在用戶擴張和收入之間找到長期平衡。
因為短中期越來越難融錢，哪怕是在大趨勢看好的行業，競爭也會更加殘酷。雖然你有可能做到一定高度，巨頭的競爭會小一點，但會面臨各種各樣其他的問題。
之前被忽略的基本功要重新被重視，要看真正的商業邏輯是否成立，而不是用龐大的資金，去養用戶的緩慢增長，然後N多年看不到結果的一個商業模式。
2. 一定要「做重」
只有做重，才能抗擊巨頭的殺入。模式如果太輕了，護城河就不夠深、不夠寬，很容易被別人異軍突起，然後超越。
3. 自強則萬強
只有自己強了，才有後面一切的順利，跟一切的強大。
4. 平衡好工作與生活
經緯是我職場上、人生中最重要的平台，但我也喜歡紀錄片，喜歡越野摩托車，喜歡看世界，我還有很多其他的事情想去實現。
就好像2019年1月11日上映的紀實電影《燃點》，經緯和我參與了紀錄的過程。創業是永不停息的人間戰場，我們認為這是一件極其有意義的事，這個時代可以被紀錄下來，也值得被紀錄，特別是在當下。
2017年3月，我把本來是在市場小組孵化的、一個每年帶CEO出去交流的事情獨立出來，做了一家公司——經緯出行。核心的模式就是，通過新經濟領域裡優秀創始人的高端出行，放大漏斗，認識更多的CEO。等這個量放到一定程度，我們會有自己的社群和生態，最終延展出一些商業的「撮和」以及一些跟投的可能性。
把高端出行、社群生態、商業延展等三項打通，形成一個三角型的商業模式，在今天，這是一個完全的藍海。
這件事本質上蠻重要的。現在一個創業者或者職場高管，工作壓力和環境都不叫惡劣，而是越來越極端，是需要一些東西去解壓的。用適合自己的方法，寬鬆一下自己的心態，安撫一下這種焦慮，然後充電，回來再去發力。
每個人都應該找到工作與生活的平衡，只有這樣子，創業這條路才能走得更穩、更遠。
5. 永不妥協，兇悍執行
為什麼我能走到現在的樣子？其實最重要的就是腳踏實地，同時站高望遠。
所以，請永遠都不要向任何的內外部困難、或力量、或限制去妥協，不要輕易地說No，因為任何一件事情，只要是正確的角度，放開腦洞地去思考，再加上兇悍地執行，就能將不可能變成可能。（完）
*本文根據張穎老師在混沌大學研習社的課程整理而成，內容僅為完整課程的1/10，想看完整版，請移步混沌大學APP。文中部分圖片源自unsplash.com。
本文來源：公眾號 @混沌大學。混沌大學是一所面向商業創新群體的在線商學院，以哲科思維為根基，遍邀200位全球頂級師資，打造創新教育體系，幫助中國職場精英培養創新能力。
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