特步能成為Saucony在中國的救世主嗎？
昨天，國內著名運動裝備品牌特步宣布與號稱跑鞋中的「勞斯萊斯」——聖康尼（Saucony）的母公司Wolverine簽署合資協議，雙方將成立合資公司。
在中國全面發展、分銷和營銷聖康尼跑鞋，一度遭遇代理危機的聖康尼，終於避免了同為美國跑鞋品牌的布魯克斯（Brooks）那樣黯然退出中國市場的厄運；
聖康尼經歷此番波折，相信肯定會再度雄心勃勃，力圖在欣欣向榮，發展潛力巨大的中國跑鞋市場獲得令其滿意的市場份額。
當然，我們也可以視作特步拿到聖康尼在中國的總代資格，作為國內運動裝備品牌中特別看重跑步裝備，贊助無數馬拉松賽事的特步，希望通過聖康尼玩出怎樣的花樣，還是僅僅依靠其掙錢，還有待進一步觀察和市場檢驗。
一、聖康尼的代理危機
去年年底，今年年初，有消息稱，美國著名跑鞋品牌聖康尼的國內總代理在合約到期後，沒有選擇續約。
從而導致聖康尼在中國20家線下門店、天貓旗艦店、京東商城賣場已全部關閉，其微博、公眾號亦被清空。
這也標誌著有著四大跑鞋之稱，號稱跑鞋中的「勞斯萊斯」的聖康尼在中國經過幾年不溫不火的營銷，似乎以失敗告終，步布魯克斯後塵，面臨退出中國市場的尷尬局面。
二、聖康尼是如何成就為四大跑鞋的
聖康尼（Saucony）其實是一個有著百年歷史的老牌品牌，聖康尼成立於1898年，其名稱來源於創始公司所在地，美國賓夕法尼亞州庫茲鎮附近一條美麗的河流——Saucony河。
如今我們看到的品牌LOGO，就是那條河流的抽象設計。聖康尼雖然成立較早，但從1968年才開始生產跑鞋。
1991年，聖康尼推出了獨步天下的GRID中底技術，GRID技術也被認為是聖康尼的核心緩震技術。
GRID技術也被公認為第一個同時提供緩震和穩定的中底技術。
它在吸收衝擊力和緩震的同時，加強了對於腳踝過度內外翻的抵消效果，從而提高了著地時的穩定性和控制力，並大大地降低了衝擊力對人體的傷害。
從1991年GRID中底問世到如今，這項技術已經有27年了，並且還在不斷更新發展。
憑藉著深耕跑步市場以及不斷技術創新，聖康尼逐漸奠定了在跑鞋領域的專業地位，並且與亞瑟士asics、布魯克斯BROOKS、新百倫NewBalance並稱四大跑鞋。
其悠久的歷史、豐富的科技，在跑鞋中享有「勞斯萊斯」之美譽。
當然，也有跑者認為其做工有些美式的粗糙、其設計有時並不會給人高端感反而有山寨之嫌。
三、聖康尼在中國市場一波三折水土不服
進入21世紀，聖康尼不但在美國本土擁有超過5500家零售商店，同時成功打開歐洲、大洋洲及亞洲共計54個國家的市場。
作為跑鞋垂直領域的佼佼者，聖康尼從一直看好中國跑步市場。
遺憾的是，其表現也是一波三折，並不順利，顯示了國際品牌在中國水土不服。
2004年3月，上海索康尼（也就是現在的聖康尼）體育用品有限公司正式成立。
基於當時中國高端體育用品市場仍留有較大空白，聖康尼在中國市場給出的最低價格是1000元，意圖很明確，就是繼續保持聖康尼高端的品牌形象。
但聖康尼忽略了一個重要事實，2004年全國在崗職工平均月工資僅為1335.33元；
換句話說，掏錢買一雙聖康尼跑鞋需要花掉一個成人一個月的工資，不當的定價策略，導致僅僅兩年後，聖康尼便在中國市場消失。
2015年，聖康尼正式確立了中文標識，意圖卷土從來。如果說在2004年，跑步還完全構不成一個成熟市場的話，到了2015年，跑步已經成為迅速崛起為大眾第一運動，2015年居民收入與2005年相比，也不可同日而語，聖康尼再賣至少1000元一雙的跑鞋應該不是什麼難事了吧？
但照搬國外經驗，缺乏對於中國市場的認知，營銷想當然，再次讓聖康尼跌了一個大跟頭。
2015年再度進入中國市場的聖康尼希望繼續憑藉其高端、專業、高技術含量的品牌形象通吃跑鞋市場。
問題是市場該怎麼做？
是線上線下迅速開店，鋪貨市場？還是抓住馬拉松比賽這一營銷的牛鼻子？
遺憾的是，聖康尼在上述兩方面都乏善可陳。
與耐克、阿迪達斯、甚至亞瑟士紛紛贊助馬拉松比賽不同，聖康尼既不願意花錢營銷，也不願意成為馬拉松賽事的直接贊助商，而是採用了發布馬拉松賽事「限量款」跑鞋這一招，希望花小錢辦大事，結果跑者並不買賬。
而從2015年到2018年，聖康尼在中國大陸市場的線下銷售門店，只有區區20家，且僅僅集中在北上廣，而線上銷售網路，也僅限於天貓和京東。
聖康尼自然是比不了滿大街的耐克阿迪門店，與亞瑟士到2018年已經開了200家門店相比，也相去甚遠。
誠然，聖康尼在資深跑者中享有較高知名度，但可供資深跑者選擇的高端跑鞋實在太多，並且資深跑者對於跑鞋的依賴性和崇拜感在下降，聖康尼並沒有絕對優勢。
以上幾方面因素綜合，使得聖康尼始終是一個「小眾」品牌。
四、特步持續看好跑步市場，對於聖康尼志在必得
事實上，在聖康尼代理合同到期，暫時還沒有找到代理商，面臨退出中國市場的窘境時，就有傳聞稱安踏有可能與聖康尼合作；
而最終結果是特步拿下聖康尼跑鞋在內地和港澳的經營權。
其間的商業故事想必也是十分跌宕起伏而又豐富有趣，大家自行想像。
作為同為晉江、甚至在一個村子起步的兩家國內運動裝備巨頭，特步與安踏彼此較勁而又差異化發展，正應驗了一句話，有了偉大的對手才能促成自身進步。
對於安踏而言，2018年顯然是大獲豐收的一年，其市值破千億，營收破200億。安踏已經是體育服裝裝備行業里市值最高的公司，是李寧的5倍，特步的10倍，361度的38倍。
安踏目前對於歐洲體育巨頭亞瑪芬體育（AmerSports）的收購已進入尾聲，如果順利，安踏也將反超安德瑪成為全球行業內僅次於Nike和adidas的第三大運動巨頭。
屆時，加拿大奢侈級戶外裝備品牌始祖鳥(Arc』teryx)、法國山地戶外越野品牌Salomon(薩洛蒙)、美國網球裝備品牌Wilson(威爾遜)也將成為安踏旗下品牌。
你可以說安踏做得比較絕的一次，也可以說安踏的市場化行為，是安踏因Logo告布魯克斯商標侵權，在支付了350萬賠償款後，在中國市場僅呆了3個月的著名跑鞋品牌布魯克斯便被驅逐。
布魯克斯商標里與安踏的形狀確實近似，儘管布魯克斯(1914)的創立時間早於安踏(1991)，但創立這麼久以來，布魯克斯一直沒在中國市場進行商標布局。而安踏為國產品牌，其在國內註冊商標的時間要遠遠早於布魯克斯。
布魯克斯儘管以世界四大跑鞋之一自居，活活被安踏踢出中國市場。
雖然相比業績和規模，特步目前看起來距離安踏還存在相當差距，但特步同樣是一家值得尊重的運動裝備企業，尤其是其長期深耕跑步市場，對於推動中國馬拉松運動，扶持馬拉松賽事，發揮了不可磨滅的重要作用，凡是經常跑馬的人相信對於這一點都不可否認。
特步在2017年經歷過短暫下滑，但2018年集團綜合收入同比增長25%，股東凈利潤率得到50%-60%的大幅增長。
董事長丁水波表示：2019年，特步將從單品牌公司向多元化集團發展。
的確，特步說到做到，拿下聖康尼就是證明。
特步熱衷於路跑事業，聖康尼又是跑鞋品牌，這樣的結合順勢而為，理所應當。
此外，特步、李寧紛紛建立了自己的跑步實驗室，中國運動裝備企業不再只是簡單模仿。
我們有理由相信，中國自主品牌的跑鞋和跑步裝備只會做得越來越好！
五、總結
聖康尼之前輸就輸在孤芳自賞，藉助特步在馬拉松運動及特跑俱樂部等方面的運營資源，相信能更有效地提高品牌知名度。
特步方面還表示，後期會基於Saucony的高端系列，推出更符合中國人的設計，總而言之，為跑者提供多樣化選擇，總是好事。
俗話說工欲善其事，必先利其器！工匠想要使他的工作做好，一定要先讓工具鋒利；
跑者想要跑的好跑得快，就得有一雙合適的跑鞋，真正好的跑鞋並不在於緩震有多好，而是在於讓跑步時，大腿、小腿、足踝都能呈現良好的力線排列，讓自己跑的更快更輕鬆。
跑鞋雖不能從根本上降低跑步傷痛發生，但一雙真正好的跑鞋是能夠讓你的跑姿儘可能接近最自然且舒適。
鞋好不好，只有腳知道，大多數人都過於關注跑鞋的功能，而忽視了跑鞋的舒適性。一雙跑鞋首先要穿著舒適，其次才是功能方面的考慮。
跑鞋不合適、傷膝傷腳踝，如果穿不對不僅會增加能量的消耗，
還會引起腰痛、膝痛、足底筋膜炎、跟腱炎、起水泡和黑指甲等問題，甚至會對健康造成威脅。
但如何選鞋，眾說紛紜，特別是存在扁平足或者高足弓的跑友，
更是在選鞋方面存在很大的困擾，除了看跑鞋的外觀和功能，你真的會挑選跑鞋嗎？
就在本周三3月6日19:30，跑步研習社邀請到了《無傷跑法》作者——鄭家軒，為跑者們講解：如何通過7個步驟挑選出適合你的跑鞋？
如何選跑鞋？只需這7步
鄭家軒
慧跑總教練
中歐商學院戈壁挑戰賽體能訓練師
東南大學戈十三體能訓練師
健身教練全國職業技能競賽團體冠軍
SUUNTO跑步專欄作家、GARMIN簽約教練
頭條健身專欄簽約大V
課程攻略
1、了解自己「足」才能挑選合適的鞋
2、挑選跑鞋的3個重點
3、跑鞋是否能夠有效減少傷痛的發生？
4、定位自己是哪種類型跑者
5、了解自己是哪種著地方式
6、了解跑鞋的基本結構以及合適的尺寸
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