寺庫與威爾士達成戰略合作 誰是幕後推手？

近日，動作頻頻的中國高端精品生活方式平台——寺庫再度與威爾士接團攜手，展開一系列深度合作，合作內容涉及「打通會員權益、全面升級會員系統」等。

此次寺庫牽手威爾士這一號稱「中國最大的連鎖健身房之一」的頂級健身品牌，再次暴露了其高端體育健身細分領域、搭建覆蓋全生命周期的高端消費生活場景的野心。雙方這次合作對於寺庫完善業務板塊，延展消費場景，滿足劇增中的國內中產階級消費需求有著重要意義。

打通線上線下用戶壁壘，延伸消費場景

近年來，寺庫一直著手打造高端精品生活方式，在原來「國內最大的奢侈品電商平台」的基礎上，大膽延伸布局，先後打造了寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術、寺庫金融、寺庫農業、生態雲、國際站等板塊。「寺庫體育」是其重點打造的全新服務場景,業務涵蓋「專業運動裝備售賣、高端運動服務提供以及運動潮流品牌售賣」等，並針對高端人群屬性，重點培育高爾夫、馬術、滑雪、賽事、自行車等項目。

相比寺庫，威爾士一直深耕連鎖健身領域，主打高端設計、精品課程內容，所面向的人群也均為高凈值人群。他與寺庫的用戶群體有著很大程度重合，在業務領域上，在寺庫搭建寺庫體育這一細分板塊時，也可以為其提供新的消費場景。與威爾士的合作，不僅助力寺庫將高端健身納入到其「寺庫體育」的服務板塊中，豐富用戶消費場景，也可以幫助寺庫打通線上線下消費壁壘，讓健身這一偏線下的消費場景融入到寺庫這一圍繞生活方式打造「高端精品生活方式服務場景」的整體布局中。

據了解，本次雙方所達成的戰略合作涉及到多項內容。比如打通了會員權益，寺庫獲得威爾仕健身月卡線上獨家售賣權；寺庫付費會員可超低價獲得威爾仕健身月卡；寺庫分期進駐威爾仕健身部分上海線下門店，威爾仕線下會員卡庫分期可享最高12期免息分期，支持多家銀行。

寺庫針對此次合作還特別升級了會員系統，將會員產品分為兩類，一類為基礎權益的基礎付費會員包，一類是會員增值包，將威爾士健身年卡作為會員福利納入其中；還為在威爾士健身打卡的雙方會員們提供積分形式的現金返還。這種「反向打賞」不僅為用戶提供了更優的會員權益，用戶粘性更加牢固也讓寺庫與威爾士兩大品牌之間的聯繫更加緊密，加大了共享用戶的活性。

可以說，雙方產品與服務打破了平台壁壘和線上線下壁壘，在兩大平台間完成融合，共享用戶資源和平台流量。這對於擁有兩千萬高凈值用戶的寺庫和業內公認的健身領導品牌威爾士來說，有望在資源共享與互補中，延伸消費場景、完成用戶增量目標、提升用戶消費體驗，達成強強聯手的雙贏局面。

這一點，也是合作雙方的初衷。

威爾仕集團董事會主席王文偉表示：「寺庫集團是亞洲最大的線上、線下高端精品生活方式服務平台，我們將與其一起探索高端健身領域的深層次、多維度戰略合作。依託各自資源優勢，打通會員權益，共同推動中國高端健身行業發展，為中國的消費者帶來更健康的生活方式。

寺庫創始人兼CEO李日學也表示，「威爾仕集團是行業內公認的健身領導品牌，希望通過與威爾仕集團的合作，與威爾仕集團一起助力高端健身發展，為寺庫的2000萬名高端用戶帶來更多健身場景化體驗，為其打造更完善的高端精品生活方式。

資本與市場雙重驅動，強強聯合快速落地

寺庫與威爾士集團的合作並不是偶然，雙方的背後推手有著同一個名字。根據最近曝出的消息，威爾士集團已經完成收購，並已經進入交割階段，收購方來自法國LVMH（法國酩悅·軒尼詩-路易·威登集團）旗下的基金投資公司L Catterton。而寺庫的幕後資方之一也是來自LVMH的L CattertonAsia。

作為全球最大消費品投資公司，LVMH的L CattertonAsia早就瞄準了國內中產階級消費。董事長兼執行合伙人RaviThakran 早先曾經提到的說法：「中國中產階級消費的爆發，才剛剛開始。」可以預測，LVMH此次收購威爾士意在收割中國中產階級消費市場。

一組數據顯示：目前我國中產階級有2.25億，並預計2020年到2025年會有5億中產階級，比北美總人口還多。未來，願意為品質和品牌買單的新中產也將迅速增加，未來的全球消費品市場一定是中國人唱主角。

而寺庫和威爾士就擁有龐大的高端消費人群，不管從業務板塊、用戶結構方面均劍指中產消費這一大蛋糕。未來的威爾士有望成為「中國版Equinox」，而寺庫則圍繞高端生活方式布局了多元化消費場景，通過對高端用戶的購物習慣、喜好、需求的大數據分析，精準布局線上線下消費場景，在健身運動類、旅遊類、美食美酒類、美妝類以及奢侈品領域，為會員提供高端增值服務。未來雙方均會是中產階級消費市場中的重要玩家。

如今同處於LVMH的中產階級投資消費生態鏈條中，在VLMH的幕後推動以及市場需求刺激下，寺庫與威爾士達成深度戰略合作，共同收割中產階級消費市場，為高凈值用戶提供更加全面、優質的服務，符合資本、市場、用戶以及品牌等多方利益訴求。相信在更多優質品牌的強強聯合下，中國中產階級消費群體也將獲得更多優質服務，為全球經濟貢獻購買力。

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