大洗牌！多知名葯企撤銷售部、減葯代人數

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多家葯企調整營銷結構！仿製葯不需要太多葯代，行業大洗牌來了！

▍上市葯企，把銷售部撤了

日前，重慶華森製藥股份有限公司發布《關於調整公司組織架構的公告》，對公司組織架構進行以下調整（部分）：

新組建營銷中心（作為招標辦、市場部、內務部、銷售行政部、銷售一部、銷售二部、招商部（新增）、商務KA部共8個部門的上級管理部門）；撤銷銷售部；原有商務部及KA零售連鎖合併為商務KA部。

其中，撤銷銷售部，新增招商部是比較大的變化。銷售和招商完全不同，這可能會涉及到公司營銷模式的轉變，或許一批營銷人員要被調整。

▍銷售人員，加快調整

同期，江蘇恩華葯業在其《2018 年年度報告摘要》中表示，要持續推進營銷體制改革。

江蘇恩華葯業透露，在藥品集中帶量採購的新招標模式下，公司將加快銷售人員的專業結構調整，不斷推進產品銷售向專業化方向發展，繼續完善有利於調動一線銷售人員積極性的銷售政策。

▍費用降低，仿製葯要砍人

國家組織藥品集中採購試點是對既往藥品集中採購制度的重大改革。在此背景之下，我國仿製葯質量水平總體偏低，難以與原研葯在同一水平上公平競爭，部分原研藥品種價格長期明顯高於周邊國家和地區，「專利懸崖」遲遲未發生等突出問題有望得到改變。

據證券日報報道，一家葯企在2月28日舉辦的業績說明會上表示，公司會按照內外部環境的變化制定每年度的工作計劃，從而制定年度預算指標。按照內外部環境的變化，銷售費用可能穩中有降。

未來仿製葯的人員會控制人數；未來銷售費用率的預期是穩中有降。

▍多政策發力，大洗牌來了

別忘了懸在頭上的輔助用藥目錄！實際上，不用等到國輔目錄出台，從目前各大上市公司披露的數據看，很多相關產品的銷量已經在大幅下降，相關產品的營銷人員已經心生去意。

另據中新網報道，國內一家葯企相關負責人分析，原先葯企的銷售費用會佔有很大一部分，基本超過了40%。帶量採購後，由於大幅降價，企業所得利潤根本不足以支撐此前高額的銷售費用。

以往一個好的產品，可以養一二千人，現在這種情況沒有了，帶量採購以價換量，中標企業沒有費用再來負擔人力成本。

毫無疑問，包括帶量採購之內的著一些列政策，正在加速整個行業的大洗牌。

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