WPP 去年下滑小於預期，但客戶的轉變還將影響 2019 年

客戶不斷挑戰現有的代理模式，這讓全球最大的廣告集團 WPP 度過了艱難的一年。

3 月 1 日 WPP 發布全年業績，報告收入 128 億英鎊，下滑 0.4%，這個降幅已經讓華爾街覺得比想像中低，報告發布後集團股價上漲 7%。但這是集團過去一年 CEO 兼創始人蘇銘天倉促退休、內部大刀闊斧改革重組換來的。

新任 CEO Mark Read 表示，2018 年 WPP 丟掉的大客戶福特、百事、美國運通將影響集團 2019 年上半年的業績。

「我確實想強調，還有很多工作要做。」Mark Read 說，這是他為集團設定的三年轉型計劃的開始。從去年看，廣告集團在歐洲、亞太、中東等地區的表現都很不錯，但北美的情況尤其糟糕，同比凈銷售額下降 4.2%。

自 2018 年 4 月蘇銘天下台以來，旗下擁有 406 家獨立廣告公司的 WPP 裁減了 36 家公司，並通過將多家旗下廣告公司合併精簡業務，其中不乏老牌的創意廣告公司，比如 JWT。集團目前仍然在尋找接手凱度媒體的戰略和財務合作夥伴。根據報告，去年 WPP 的重組成本為 4 億美元。

而像寶潔這樣的客戶則通過「跨店協作」的模式變相削減花在廣告公司身上的費用。寶潔在去年秋天已經把 WPP 旗下的 Gray 和陽獅旗下的李奧貝納等公司的團隊整合在一家新的公司，服務汰漬、Downy、Gain 等洗護品牌。

北美市場的不景氣也主要源於大客戶寶潔和其他快消品客戶的預算調整。「我們有廣泛的消費品客戶組合，有的自己也在經歷重組，開始發展壯大，有的把壓力施加到廣告公司身上，這很難概括。」

全美廣告商協會此前的調查已經發現，78% 的協會會員（都是品牌，廣告客戶）在 2018 年開始組建自己的內部營銷團隊，而 2013 年這個比例僅為 58%。

在財報會議上，Mark Read 還證實了沃爾瑪最近在廣告上的動作對集團的影響。沃爾瑪 2 月宣布，將效仿亞馬遜擴大廣告業務，在內部進行營銷策劃，將數字廣告和門店業務整合為一個部門，統一對接超市內銷售的那些品牌。這部分工作過去一直是 WPP 旗下的 Triad 負責。Triad 是 WPP 旗下程序化購買公司 Xaxis 2016 年以 3 億美元收購的公司，沃爾瑪的轉變意味著幾百個崗位的消失。

題圖來自 WPP

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！