賭石揭秘，深度解密那些不為人知的行業秘密！

在邊境小城瑞麗這個地方，有一個很有意思的現象，賓館不是遊客下榻的地方，而是賭石的交易場所。以瑞麗賓館為例，賓館不再是遊客遊玩後休息的地方，而是賭石內行圈的交易集散地，這是為何呢？這裡有一個行業的小故事，我們先從這個故事開始說起。

翠玉出緬甸，而瑞麗與緬甸接壤，讓這個小城變成了一個翡翠玉料的交易市場。大約在十幾年前，一位老闆租下了瑞麗賓館的一層樓，專門提供給販賣玉石的緬商入住。只要身份合法，玉料正統，老闆就給這些緬商免費住宿。作為條件，要先讓他進行開包，挑選玉料。在當時，這樣的方式給緬商帶來了很大的便利，自然而然地聚集了許多品質商家。後來，這位老闆因為在一塊玉料上的巨賭失敗，最終銷聲匿跡。這些聚集起來的品質商家，並沒有因此而隨之消散，反而逐漸成為了行業的一個熱點。因為玉料的品質保證，淘料的商家為了保證第一時間能看到好的玉料，經常蹲守在賓館內。以至於，這些緬商足不出戶就能完成玉料的交易。慢慢的，前來賓館的緬商和商人越來越多，在當地政府的協調下，索性把賓館變成了小的「商城」，給往來的商人提供相應的交易場所。

來這些賓館淘石頭的人，大多都是從事玉石業的商人。相比早市和夜市來說，這裡的市場更為行家，有投資價值的賭石更多一些，市場的成熟化讓這裡形成了高、中、低三種市場層次劃分。美人易得，好玉難求，真正的好賭石（百萬、千萬級），在這裡也只是偶爾才能見到。遇到好料，商家們一般都會藏起來，秘密售賣，並不會隨意拿出來，這也是許多外行人無法理解的地方。

擺在外面的料大多都是些普通料，內行的賭石市場較為特殊，能夠看懂好玉料的人並不多。為了不浪費時間和精力，就形成了一種「漫天要價，就地還錢」的特殊方式，賣家通過「漫天要價，就地還錢」這種方式來判斷買家的眼光和實力。價值幾百的玉料，要價幾萬幾十萬那是常有的事，如果不敢還價，或者還價不靠譜，就會被判定為外行人，想要看到商家藏著的好料是不可能的。

玉石行業自古就有「一諾千金，談成必買」的行規，如果談成不買，俗話叫「脫褲子」，就是不懂規矩、不講信譽的意思，會受到圈內人的鄙視和排斥。賭石是一個講圈子的行業，層次越高，圈子也就越小，所以，真正的老行家都會特別信守這個行規。這種「漫天要價，就地還錢」的行規，會讓一些新入行的買家產生很大的心理壓力，而好貨不給看的行規，其實是從緬甸繼承過來的，並不是店大欺客，而是有其內在淵源。好貨難見並不是行業里的新鮮事，別說是外行，就算是很多內行人，做了一輩子也未必見過幾塊好賭石。

除了瑞麗賓館以外，行家市場還有很多中介公司，互相串聯貨源，替商家寄賣玉料。價值頗高的玉料通常都會出現在「高端」的中介公司，高端賭石的買賣沒有實價，都是靠「談價」，應貨主要求，不會輕易漏出底價。在潛規則里，高端中介公司都不待見生客，每一個中介公司都會根據貨源層次分三到五個倉庫，進門後能看到的其實都是普通的玉料。商家會通過交流來判斷要給你看的玉料層次，這就是內行市場和外行市場最大的區別。所以，在專業的市場里，都有一道很高的門檻。沒有行家的正確引導，所要付出的「學費」代價是非常大的..

說到這裡，就要說說賭石內行圈的一個話題——賭石蒙包的開包。從緬甸運往國內的玉料，為了避免在路途中被窺探，都會在玉料的表皮裹上一層厚實的包裝，我們把這種玉料叫做蒙包料。商業利益的驅使下，讓當今的蒙包料走入了一個誤區。其實，真正的蒙包料文化並非如今我們所看到的這樣，不論是以前，還是信息對稱的今天，蒙包料文化里都有一個共同點，貨主都知曉蒙包里玉料的品質優劣。

以前，玉料市場不成熟的情況下，批量買賣蒙包料在行業里十分流行。一些商家甚至直接說明玉料的實際價格，再加上適當的利潤，無論優劣，批量買賣，我們把這種交易方式叫做「滾包」。那時的商業環境非常乾淨，劣質玉料很少，商家都把誠信是金作為一種行業規則，很少會出現欺騙的行為。「滾包」這種交易方式能讓出遠門的緬商們省去很多時間和精力，所以，在當時的行業潛規則里，蒙包料都會有好料。當然，這也是為了更好地進行下一次交易。

現如今，破壞規則的人越來越多，原本純凈的蒙包料文化，早已混濁不清。「滾包」這樣的值得信任的方式，已成為行業的奢侈品，蒙包失去了誠信是金的光環加持，讓行內人也不再認可這種交易方式。

本期為大家講述了一些內行圈的神秘色彩，這些也僅僅只是行業很小的一個部分，下一期繼續為大家講述行業的上游，深度解密行家市場。

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