這家被谷歌收購的公司，價值1600億美元，憑的是什麼？

摩根士丹利在2018年5月給投資者的一封信中斷定，YouTube價值1600億美元。它分析，如果谷歌擁有的YouTube是一家獨立的公司，那麼這家在全球佔據主導地位的視頻分享網站，可能比IBM或迪士尼更值錢。因為被谷歌收購，很多人說，YouTube能夠有如此體量，與谷歌的資源分不開。但是，除了背靠谷歌這座大樹，YouTube在產品邏輯、內容分發與營銷、深耕小眾垂直領域等方面也有著自己的突出優勢。它的成功又是憑什麼呢？

搶佔用戶：內容影響發展速度

YouTube幾乎在全世界所有國家都提供服務，它的廣告收入會分給來自90 個國家的創作者。它有76 種語言的本地化版本，包括寮國語、泰盧固語和吉爾吉斯語，這些語言已經覆蓋了95%的互聯網用戶。

國內內容平台在全球化布局上做的最好的目前要數抖音了，其海外版Tik Tok已覆蓋全球150多個國家，月活用戶過億，並在日本、泰國等國多次登頂當地App Store或Google Play總榜，甚至在美國的年輕人中也十分受歡迎。

YouTube 現任首席商務官，同時也是Netflix前內容副總裁羅伯特（RobertKyncl）在新書《訂閱》中表示，電視網路在媒體貨架空間有限的年代，通過控制某種稀缺資源（廣播時間），可以將節目和廣告時間賣給出價最高的人。而由於互聯網的貨架空間是無限的，所以數字時代的商業模式不再需要圍繞稀缺性展開。

互聯網平台更傾向於爭取在全球範圍內提供內容，以此搶先積累更多忠實的用戶。尤其在內容平台剛起步的時候，它的內容能否被儘可能多的人看到是很重要的，會直接影響平台發展速度。

深耕垂直細分領域：小眾內容的逆襲

傳統娛樂是為了娛樂大眾，而在移動互聯網時代，內容越是小眾，它與受眾之間的關係就越親密，就越能為受眾提供歸屬感。當一些小眾內容不斷發展壯大，也能吸引大量人群，打響知名度、獲得號召力。

比如被稱為「宇博」的Chiara，因其發布的時尚內容有千萬粉絲追隨，不僅創立個人品牌，結婚生子都備受關注。而在過去，只有主流媒體的內容才有如此的影響力。

YouTube上也有一些非常主流的內容類別，比如體育、音樂或電影。但同時也有很多類別的細分程度會超出我們的想像，比如專門介紹肥皂雕刻技巧的頻道，展示飛機駕駛艙視角的頻道，還有一種頻道會專門播放壁爐在燃燒時的噼啪響聲。這類細分內容也能夠吸引數以百萬計的觀眾，更不用說遊戲、美妝、吃播等細分垂直領域了。

移動互聯網的特點（更低的創作和分發成本）讓幾乎任何人都有機會根據自己的獨特興趣創作內容，而由於這些內容面向的可能是上億甚至十億級別的平台用戶，所以那些你認為很小眾的內容其實也能獲取數量龐大的受眾。

在剛剛結束的今日頭條生機大會上，新任CEO陳林表示，接下來，今日頭條將深耕粉絲生態，助力更多優質垂類作者湧現。可以看出，平台進入垂直化時代，下一步的核心重點將會是內容領域的垂直細分。

今日頭條的內容生態總經理也表示，未來一年將推出「創作者V計劃」，通過精心培育重點垂直領域、全鏈路運營服務、商業變現等形式，幫助創作者發展個人品牌，實現內容變現、收益增加。

可以說，現在的平台創作者狀態已經從「表現自己」變成了「細化自己」。除了那些處於金字塔頂尖的創作者以外，很多小眾但有趣的創作者，也能吸引大量粉絲追隨。

讓廣告受歡迎

網路視頻文化強調分享和評論，所以如果一個廣告能夠引起人們的討論，觀眾是會主動去看的。現在的廣告已經不再是廣告，它們可以成為節目本身。

比如英國百貨公司John Lewis每年的聖誕廣告，雖然是商業廣告，但以暖心著稱，以至於每年聖誕期間人們都會期待這支廣告的到來，然後刷屏轉發傳播。

2005年秋季，耐克運動鞋在YouTube上發布的一條名為「Touchof Gold」的廣告成為YouTube平台上第一條觀看次數超過100萬次的視頻。YouTube表現出了它在改變人們的觀看習慣上所具備的巨大潛力。

YouTube有一個交「True View」的功能，在內容營銷、廣告圈被廣泛討論。True View 就是大部分用戶所理解的「可以跳過的廣告」。這種廣告會向觀眾展示至少5 秒的時間，如果觀眾不感興趣，可以點擊跳過廣告，而廣告主只需為得到完整展示的廣告付費。

起初，這種廣告形式激怒了不少廣告主，但很快它們就認識到了這種廣告的好處——廣告主可以知道觀眾會選擇看怎樣的廣告。這種廣告形式會鼓勵廣告主製作能夠迅速抓住用戶注意力的廣告。

此外，品牌與創作者之間的合作也有相當好的成功前景。網紅本來就已經證明了自己有能力獲取和維持注意力，這對於品牌來說是一個很大的優勢，網紅的帶貨能力有時甚至超過傳統意義上的明星。

YouTube之前對青少年和80後、90後用戶做過一項調查，有60%的受訪者均表示自己願意聽從喜愛的創作者給出的購買產品建議。內容平台可以在創作者和品牌的合作上提供幫助和支持。

訂閱：內容付費的商業模式

長期以來，媒體行業主要依賴三種收入來源：廣告、交易和訂閱。

比如，在過去，報紙和雜誌的收入來自平面廣告、報刊亭銷售和讀者訂閱。音樂產業原來主要的收入來源是唱片和CD 銷售，現在更多的是依賴數字交易、廣告和訂閱。流媒體服務的興起，讓消費者購買實體音樂和視頻的意願減弱，來自交易的收入也隨之降低。另一方面，來自數字廣告和訂閱的收入開始提升。

近年來，訂閱在智能手機的推動下得到了迅猛發展。媒體諮詢公司Activate 的一項研究表明，訂閱已經成為移動經濟的主導商業模式。2011 年，訂閱收入僅占前100 名非遊戲應用收入的17%，其他收入來自一次性收取的下載交易費用或者「免費增值」模式——用戶可以在免費應用中通過付費解鎖更多功能。

但是到了2016 年，這個比例出現了扭轉，在遊戲以外仍然採用下載收費和免費增值模式的應用已經很少見了，而來自付費訂閱的收入佔比則飆升至86%。除了視頻或音樂流媒體服務，傳統內容媒體《紐約時報》在2011 年推出數字訂閱服務以後，其訂閱收入增速首次超過了廣告收入。

很多人可能會質疑人們對內容的付費意願，但以上數據都說明，人們願意為自己喜歡的高級功能付費。特別是對90後、00後等年輕人群體，吸引他們為自己喜歡的東西付費是一個相當可行的商業模式。而收費統一、定期訂閱的模式對內容創作者來說，也是是一種更可靠的收入來源。收入穩定就會促進創作更多更優質的內容，從而吸引轉化更多訂閱用戶，為內容平台帶來流量，進而實現創作者與平台的共贏。

內容創作者可以在平台上通過不同的方式取得成功，但幾乎所有成功的創作者都有不止一種變現手段。而平台要做的就是探索新的商業模式，訂閱，可以說是符合當前媒體行業發展趨勢的變現方式。

商業模式建立在視頻廣告之上的YouTube，也嘗試探索訂閱模式。早前推出了付費服務YouTube Red，今年年中，他們宣布計劃推出更新版的訂閱服務，將此前的YouTube Red服務將分成兩項新產品。

摩根士丹利在給投資者的報告中表示：「YouTube新推出的兩項訂閱服務正逐漸成為用戶關注的焦點，這可能會使得用戶付費轉換率大幅提升。」摩根士丹利估計，每新增100萬個付費訂閱用戶，YouTube的收入將增加1%。

谷歌收購YouTube時，YouTube還顯得非常稚嫩，很多分析師認為YouTube不值16.5億美元。然而，這筆收購之後，網聯網科技領域發生了巨大變化，寬頻提速、智能手機普及，以及視頻逐漸成為一項龐大的業務。

現在，YouTube已經成長為一個巨頭。難怪有人說，當年在爭議中被認為是溢價收購的谷歌，如今看來，是撿了大便宜。

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