特步收購Saucony？誰是這場交易裡面的贏家？

健身 03-06

前幾天某貓品牌日，各大運動品牌的折扣力度很大，下意識里就想買雙Saucony，但翻遍了所有的渠道，都不見它的蹤影，有點小失落。試圖海購，搗鼓了半天因為各種原因也沒搞定，只好放棄。熱鬧的品牌日，倒是顯得沒有了內容。

突然收到特步要將Saucony 再次帶到中國的消息，真的很意外。兩個品牌這一次的聯手，不論是對於特步還是Saucony 意義都非常大。換個角度來看，縱觀中國的本土運動品牌，這幾年多方面的進步都非常的大，可以說，表現力驚人，已經颳起了一片國潮風。

（左一）特步首席財務官楊鷺彬

（左二）特步董事局主席丁水波

（右二）Wolverine World Wide主席Blake W. Krueger

（右一）Wolverine World Wide 國際總裁Nick Ottencaiwess

雖然，Saucony 在中國被賦予了「跑鞋中的勞斯萊斯」的美名，並且佔了「四大跑鞋」之一的地位。但是Saucony 在中國的發展可謂相當的坎坷，早在2004年 Saucony 就以「索康尼」的譯名進入到國內市場，但是那時候的中國運動市場如同那時候的北京奧森，還是碩大的一片荒原。Saucony 很快就變成了一方傳說。

10年後的2014年，中國步入了全民健身的熱潮，馬拉松從一個枯燥的邊緣項目一夜之間變成了最潮流的運動， Saucony 在代理公司的運作下，再次以「聖康尼」的譯名進入中國（索康尼慘遭搶注）。

本來對於品牌來說，這是一個很好的時機，但是2018年在品牌代理公司合約到期後，Saucony因為各種原因再次黯然的退出了中國市場。對於跑者來說，這是一個蠻悲傷的事情。但是想成就一個好的品牌，除了需要過硬的產品技術外，推廣渠道、銷售供應鏈、社區資源等都缺一不可。

中國的馬拉松市場，越來越趨向專業化。越來越多的國外專業品牌，開始搶佔中國市場。而大部分歐美品牌在基因上，有著非常致命的問題。上海馬拉松期間，我參加了一個瑞士小眾運動品牌的活動，當我聊到：品牌進入中國，如何解決亞洲人腳型比歐洲人腳型肥胖的問題的時候，品牌的人只能苦笑，「這個問題，我們暫時沒法解決」。

這是大部分歐美品牌，在進入中國市場，都需要面臨的一個相當現實的問題。文化差異是國外品牌在本土化上需要面臨的非常關鍵的問題。

相對於百年品牌 121歲的Saucony來說，18歲的特步看起來似乎還很稚嫩，但是從近些年特步在馬拉松市場的布局和反饋來看，特步的成長非常快，並且在本土有著非常明顯的資源優勢，而特步所擅長的這些，是Saucony 一直以來在中國的發展路上，面臨的最主要的問題。

Saucony 作為一個百年品牌，不論從科技、口碑、還是設計上，都有著自己非常鮮明的性格。核心技術理念是滿足所有人的腳型和步態。除了出色的減震以外，兼顧了輕量、透氣的高舒適度，在業界更是獲獎無數。產品線非常齊全，除了精確細分的慢跑鞋系列、越野跑、鐵三、競速釘鞋等專業跑鞋外，復古休閑和休閑運動系列都有很完整的品牌故事線。

120年的Saucony 並沒有顯現老態，相對於其他的三大跑鞋近些年以不變應萬變的死守狀態，Saucony 選擇不停的革新技術，最近一次的升級是看家核心中底技術從GRID（中底緩震系統，Hytrel高韌度彈性纖維組成彈性網格，吸收運動衝擊時，將中底所受的力向四周分散，提高落地時的穩定性。

Everun （Everun相比傳統的EVA回饋的能量要比一般的高83%，回彈性能的耐久時間要比一般的EVA長三倍。）的更新，也給Saucony 帶了新的一波的口碑，在新品牌和技術賣點層出不窮的運動鞋市場，Saucony的財報顯示，他們投入了大量的研發費用來維護自己領域領先地位和跑者最佳的運動狀態。