非遊戲類應用出海增長背後，訂閱、打賞和Z世代成為3個新關鍵詞
文 | Eric
2019年，出海行業又一次成為了市場眼中的香餑餑。在被經濟寒冬籠罩的市場迫切希望通過出海找到增長新方向。
因而，能夠在出海市場上取得增長成績的公司格外值得關注。近日，App Annie公布了2018年度出海非遊戲應用的5家增長之星，他們分別是：快手、藍城兄弟、喜馬拉雅、風眼科技和WPS Office。從評審規則來看，這5家公司在2017年的海外營收都低於100萬美元，而在2018年的海外營收達到了排行榜前列，具體數字沒有公布。
眾所周知，如果以營收為衡量標準，遊戲絕對是目前出海行業上最炙手可熱的富礦，在東南亞、南亞乃至北美市場，一款成功的手機遊戲應用都會給廠家帶來豐厚的回報。相較之下，其他門類則稍顯遜色，工具類應用更是一直以來都存在利潤率低，變現困難的問題。那麼，這5家公司是如何做到在2018年完成如此跨越式的增長？
經過對相關人士的匿名採訪和調查研究，Morketing Global得出結論：這五家公司的增長，指出了3個在當下市場環境里具有實踐意義的關鍵詞：訂閱、打賞和Z世代。
訂閱模式
在當下，訂閱模式已經超出了本身最初的狹窄定義，廣泛適用於各個商業細分領域之中。在出海行業，可以看到，這一商業模式越來越廣泛地應用到了工具類變現中。
在5家增長之星中，喜馬拉雅、藍城兄弟和WPS Office都採用了訂閱的商業模式。儘管在具體的執行策略中有所不同，但顯而易見的是，訂閱模式很好地拓寬了其應用原本的邊界。
以WPS Office為例，WPS Office COO章慶元在接受Morketing Global採訪時談到，「會員訂閱已成為WPS越來越依仗的商業模式。這一模式的基礎是不斷增長的用戶規模，以及適用於不同用戶人群的本地化內容服務。我們在海外市場正不斷探索如模板服、H5海報製作等輕度編輯的產品，我們相信這是WPS正確的發展方向。」
WPSOffice 作為一款辦公類的工具應用，其基礎功能，如文字處理、製作圖表等功能會免費向所有用戶開放。但如果WPS Office的業務僅僅停留在這些基礎功能上，很容易落入到其他工具類應用存在的變現困局中。傳統的工具類App很難帶來用戶粘度，這大大限制了商業變現模式的可能性。
訂閱模式就是一個很好的提高用戶黏度的手段。
WPSOffice的訂閱模式提供了大量創意類模板等輕度編輯產品，吸引用戶進行訂閱。而這將使得用戶對應用的使用頻次大大提升，使用應用的方式也會發生一定的改變。在此基礎上，WPS Office可以開展社群運營，獎勵生產優質內容的用戶，從而延展了WPSOffice的邊界。
一款社交產品的商業潛力無疑是大於單純的工具應用的。
打賞模式
打賞模式是推動快手成為增長之星的最大動力。
這一新生的商業模式本質上是粉絲經濟的一種，如在文學網站或者微博，看到作者的文章寫得好，就可以支付一定數額的錢進行打賞。這種新的盈利方式很快在文學網站、遊戲以及網路視頻聊天室得到普及，這一模式在亞洲得到很廣泛的應用，但在快手的出海之前，沒人料到這一模式能夠很快的在其他地區取得成功。
快手通過打賞模式的盈利過程非常簡單粗暴，當用戶對播主進行打賞時，快手能夠直接的從中獲取五成左右的高額分成。在打賞模式的幫助下，快手可以輕鬆的獲取大量的營收，從而不斷擴大自己的用戶規模，吸引更多的優質創作者進入自身平台。
但這一模式同樣存在一定的弊端。
以同類型的依靠直播打賞模式成功上市的陌陌為例，陌陌擁有更高的收入和用戶轉化率，其Q3財報顯示，單季營收高達37億人民幣，但市面上卻不乏看衰直播打賞模式的聲音。直播行業存在著監管風險，同時現行的利益分配也略顯不合理。
簡而言之，直播模式雖然能夠帶來足夠的營收，但卻很難讓資本市場滿意，這意味著快手如果不能開拓出直播打賞之外的商業模式，很難在規模上更進一步。
但毫無疑問，對於眾多尋求拓展邊界的出海企業而言，成熟的打賞模式是社交商業化的成功路徑。
Z世代
在App Annie的發布會現場，App Annie重點強調了Z時代在未來出海行業中的影響力。
他們指出，Z時代已經成為了當前消費市場上的主力軍，因而接下來出海行業必須要面對和分析這一類群體。而數據顯示，2018年Z世代用戶相對於年長用戶對非遊戲App的參與度提升了30%，在遊戲領域Z時代的活躍度和花的時間都要低於25到25歲以上的消費者。
這一數據表明，Z世代用戶的消費習慣發生了遷移，以往出海行業無往不利的遊戲類應用在未來的一段時間內很有可能產生不小的下滑。而相應的，這意味著非遊戲行業產生了新的增長空間。
WPSOffice COO章慶元在採訪中也指出，目前WPS的目標人群就定位在了廣大學生群體及年輕白領等辦公人群，毫無疑問，Z世代的消費需求被納入到了WPS的重點服務對象中。
將Z世代的議題延申至其他幾家增長之星，可以看到，主打直播、短視頻的快手，主打定位社交的藍城兄弟，主打內容訂閱的喜馬拉雅和主打繪畫、設計理念的風眼科技，其目標人群都囊括了Z世代的消費心理。
簡潔、年輕、多元的風格幫助這些應用在同類型應用中脫穎而出，這佐證了Z世代成為消費主力軍的觀點。
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