大家都在討論的社群營銷，你有在玩嗎？

在移動互聯網時代，我們發現都在談論社群營銷，不管是公司企業還是個體戶經營，或者是個人自由職業都想揪住社群的優勢發展業務。然而，具體如何進行操作，對於大部分人來說還是有一定的難度。

今天，就跟大家簡單聊一聊這個話題，社群營銷！

我相信，每個只要是有註冊微信號的人，都有進過微信群。並且通過這些微信群獲得過五花八門的資訊，而有些資訊可能已經很成功的吸引了你的注意力，慢慢的有人會為此開始付費了。

為什麼要成立社群，就是前面說的，是最終為了讓社群成員有付費的結果。但是成功的社群目標遠不只你一次小小付費而終止！

建立社群並不是最難的，你或許可以在一周內建立一個成百上千人的群，但這並不意味著接下來你能把社群做好，因為社群營銷並沒有你想像中那麼簡單。要經營好一個社群，我們首先第一步就是要把社群成員轉變為目標用戶，通俗來說，就是「變現」，這也是社群營銷的一大難題。

建立社群之前，我們要分析一下目標客戶群體的屬性。

未來可以給你付費的人，是男人，還是女人，他們出現在哪裡，他們的消費能力要達到什麼樣的標準，有沒有地域遠近的限制！分析完這些，就可以開始思考，我們可以提供什麼樣的免費社群服務把他們拉到一個群里。群建立好後，我們就可以開始群管理，制定社群制度，提供我們的設定好的主題服務！

免費服務做到一定的熱度的時候，我們就可以開始轉化變現，提供分類精細化的服務。願意付費的人，就可以拉到高端付費群，那這些人就是我們的目標用戶了。有了這些目標用戶後，我們可以舉辦各種線下沙龍會議，把人聚集在一起提供高質量有粘性的服務……

說著簡單，做著難！難在具體的操作執行上。

我知道的深圳有一家規模很小的美容店，美容師只7個人，老闆是一個非常智慧的女人，她給每個美容師配置一個手機一個微信號，每天輪流在外面吸引路過的人加美容師為好友。剛開始的時候加人速度還算很快，每個人才堅持半個月的時間，大部分的微信號好友數量都有上千人了。在這同時，她們有計劃的做著朋友圈宣傳。

好友人數多了，她們就開始拉群，經常在社群裡面提供美容養生方面的課程，在展示她們的專業度的同時，也不忘拋下各種引子，植入各種美容生養的項目，引導她們美容養生觀念的同時，對美容項目更加全方面的理解。因此原先有在其他美容院做美容項目的人，開始慢慢轉變到這家裡面來做項目。

而人都是有一個從眾的心裡，看到群裡面很多人都去過這家美容院了，其他人那些想做美容的也就慢慢跟著進來了。

微信群有一個好處就是，轉介紹拉群非常方便。

有了自己的魚塘後，魚也就越養越多了。雖然，不是每個進群的人都能成功的轉化。但是對於當時她們的接待能力，已經忙不過來了！

當競爭對手沒有人流量進店的時候，他們卻在找店面擴大經營面積。這個方式做成熟了後，她們開始跟旁邊的其他行業的門店合作引流。比如有做過，進店掃碼加微信打折，出示在指定微信群裡面可以打折等方式，為彼此吸引客流！

客流多了後，客戶群體也開始不斷洗牌提升，她們開始把線上社群服務提升到了線下沙龍，開展名師公益講座，按客戶群體舉辦各種主題服務沙龍。每個季度開展一次項目銷售會等形式，不論是服務，還是銷售店內各種項目都玩的得心應手。

所以，社群營銷，變現只是一個結果，讓社成員一直跟隨著我們走下去才是我們的目標!

如果你也想做自己的社群，也可以諮詢我們的助理，各助理會把自己知道的各種社群營銷方式根據你的實際情況給予相應的建議！

同意的，轉走！

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手把手教你玩轉社群營銷！

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