女性怎麼和老闆談薪水？先把預期往上抬個20％
一年一度的三八婦女節又到了，在各大網站剁手剁得還好嗎？作為一隻社畜，我怎能放棄買買買的權利，即使這並不能彌補我越來越禿的頭。
不過今天，我對自己成為一隻社畜心懷感恩——感謝作為一名女性能獲得有償勞動的機會。因為在漫長的歷史裡，女性都做著沒有任何報酬的家務勞動。
然而，在薪資上，女性與男性間依然存在著明顯差距。這個差異是世界性的，在美國，全職女性的平均收入是全職男性的78%；在歐盟，這個比例是84%；在澳大利亞是85%。有很多研究來解釋這一收入鴻溝，比如，行業差異和職位差異。另外，對丹麥的研究發現第一次生育會給女性造成收入下跌，對當爸爸的男性卻沒有什麼影響。
2017年，美劇《生活大爆炸》的四位男主演和一位女主演的片酬高達每集100萬美元，然而後加入的兩位女性常駐角色——伯納黛特和艾米的扮演者片酬僅為每集20萬美元，經過協商，五位主演同意每人每集降薪10萬美元，給後來的兩位女演員加薪 | 美劇《生活大爆炸》/Sonja Flemming/CBS
然而，在生育之外，是什麼讓同樣學歷背景的男性和女性出現收入差距？且在高薪高技術崗位，這個收入差距更大。
答案的一部分可能在於，談薪水。社會環境讓女性難以開口爭取利益，而當談判對象為男性時可能最為不利。
蛋糕分多少，看你和誰分
2018年8月，西班牙的一項研究發現，女性收入少可能與談判對象的性別有關。當談判對象是男性且這個男性位於優勢地位時，女性在討價還價中可能得到更少。
而男性對男性，女性對女性，女性對男性的談判關係里，沒有出現顯著差異。研究結果來自一場大型討價還價真人秀。
這次研究人員瞄準的西班牙真人答題電視節目叫做「看你能拿多少」（Negocia como puedas，Bargain as you can）。節目中的答題挑戰者會被分給一筆錢（平均約400歐元），如果他們不能報出答案，就要在三分鐘內找人回答，並與這個給出答案的人分成。
圖 | pixabay
答題分成與薪酬談判桌上的「分蛋糕」存在相似之處。手握數百歐元的挑戰者處於優勢地位，相當於談判桌代表公司的一方。而答題人處於弱勢地位，因為ta並不知道自己能拿到的上限，也可能因為開口要太多而讓挑戰者轉向他人。
這些研究人員從電視台調走了幾百名參與者的拍攝錄像。他們觀察了這些人討價還價的過程，一般是挑戰者報出一個低價，答題人報出一個高價，二者繼而折中來分蛋糕。
結果發現，當答題人是女性而分錢的挑戰者為男性時，這個女性相比其他性別組合平均少拿到16%的錢。另一方面，當性別對調——即女挑戰者和男答題者，這個男性平均比其他性別組合時多拿到2%。
研究者認為造成協商差異的原因是性別互動——當女性面對男性，會降低自己的要求。在薪酬談判上，這可能讓女性處於不利地位。
為什麼對女性來說
提出要求那麼難？
2009年，卡耐基梅隆大學經濟學教授琳達·白考可（Linda Babcock）和作家薩拉·來舍瓦（ Sara Laschever）所著的《女性不提要求：談判和性別分異》（Women Don"t Ask：Negotiation and the Gender Divide）一書在普林斯頓出版社出版。
該書提出，女性的問題不僅是在談判桌的爭取利益上，還在於很多女性根本不會走向談判桌。兩位作者指出，男性相比女性協商得更頻繁。在卡內基梅隆大學的畢業生里，有57%的男生經歷了起薪談判，而這個數字在女生中只有8%，這造成了男生起薪比女生多了約4000美元。即使是在學校名列前茅的優秀女生，也會在面試時放棄爭取高薪的機會，想著只要給我崗位就可以了。
一次起薪的差異已經需要多年工作去彌補。然而，職業生涯中的加薪、獎金、升職談判中的劣勢累積，又會進一步造成男女收入差距的擴大，讓最頂層很快被男性佔據。
菜市場經驗告訴我們，當你討價還價，賣家不會把價格抬高，只會把價格降低，最多就是被逼急了不賣你了么。然而，協商這樣貌似只有好處沒有壞處的事情，為什麼對女性來說那麼難？
圖 | pixabay
甚至，為什麼許多女性（一項美國研究發現20%的女性表示從未去協商過）沒有意識到自己可以去爭取利益？
女性並非不會爭取，而是她們不習慣以「直接說出來」的方式去爭取。出於對關係的考慮，女性更傾向於實現雙贏，體貼各方利益。又或者，她們可能會加倍努力幹活，期待直接被給予想要的東西。
然而，這套委婉策略不適用於男性主導的、需要直接去爭取的工作環境。
另一方面，社會環境又讓女性難以直接開口。在性別刻板印象上，女性常常被打上謙卑、無私的標籤，而男性被鼓勵主動、競爭。近年的社會進步未能完全把女性從這些束縛中解脫出來。如果一個女生從小被要求關心他人的需求而非自己的需求（比如在聚會時為他人添水倒茶等等），那麼長大後維護自己的利益就成為無從下手的事。同時，社會傾向於給女性制訂更嚴格的要求（the harder line）。
而既有的社會規範也可能懲處那些試圖「反叛」的女性。表達個人意願的女性可能被稱為「強勢」（pushy）、「犯賤」（bitchy）或者「不好相處」（difficult to work with）；這些女性的成績可能被貶低從而剝奪她們應得的機會，或者，她們會被信息網孤立等。這些風險讓女性在提出要求時瞻前顧後，承受著巨大的焦慮。
開口爭取有風險，不開口呢？
這裡，你可能會以為，如果一個女性不懂得要更多酬勞，不是恰恰符合企業控制成本的利益嗎？企業不會更珍惜這些員工嗎？
出於經濟利益，大部分僱傭者對於人員工資是能少給就不給更多。僱傭者可能很喜歡這種少要錢多幹活的員工。但也有一種可能是，你在失去加薪升職的同時也失去了別人的尊重。
2018年戛納電影節中，女性抗議電影行業的男女收入不平等 |Wikimedia Commons/Georges Biard
在已確立的男性主導的工作環境下，如果你不通過爭取回報的方式表明自己的價值，那麼別人也很難認識你的價值。
在白考可和來舍瓦的研究中，一位商學院女性教授表示犧牲自己的利益並不會贏得企業的看重。這位教授剛剛研究生畢業時，得到了一個著名諮詢公司的工作崗位。當時，她擔心給老闆造成不好的印象，直接接受了公司給的起薪而沒有要求更多。沒想到，就是因為她未做加薪協商，公司管理層幾乎認為選錯了人。
另一個風險是，對報酬要求更低可能拉低行業整體收入水平，從而引發舊有從業者集體排斥。
累積的收入差異？高到出奇
以往的研究表明，在高薪高技術領域，男女收入差距更大。而談判劣勢的累積更是能造成收入差距擴大的原因之一。這些高薪崗位的薪水很大程度取決於面談，員工彼此間收入保密，你不知道你的搭檔/同辦公室的同事一年拿多少錢。
做同樣的事，即使不一樣，也不該差太多吧？
2017年，英國政府要求英國廣播公司（BBC）公布年薪15萬英鎊以上的高薪人員名單，一石激起千層浪。
女主播馬提里斯對BBC公布的高新名單感到憤怒和被欺騙了 | BBC
在公司96人高薪名單中，年薪最高的女員工不及年薪最高的男員工拿到的四分之一，播報同一檔節目的男主持收入可能是女主持的兩倍以上。主持《晚間新聞》的46歲女主持艾米麗·馬提里斯（Emily Maitlis）沒有進入高薪榜單，但和她一起主持新聞的男主播收入高達29.9萬英鎊。馬提里斯的經紀人在社交網路發文表示「出離憤怒」（beyond madness）,主播本人感覺被欺騙了，她在一場科技論壇諷刺：「你們行業發展得真不錯，很快都能雇得起BBC的男人了」。
事件發酵後，許多員曬出自己的薪水，一些男員工對收入差距感到不可思議並主動提出降薪，BBC對一些女員工提出加薪。2018年1月，在BBC工作30年中國區資深編輯凱莉·格雷西（Carrie Gracie）拒絕了公司4.5萬英鎊的加薪（當時她的年薪是13.5萬英鎊），並宣布離職。她表示，即使加上這筆錢，她與做同樣事情的男同行間仍存在明顯收入差距。在2018年夏天BBC道歉賠錢後，回歸公司的格雷西計劃把這筆賠償款捐給支持性別平等的公益組織。
BBC表示，希望到2020年能彌合男女收入差距。
如何改變？
對西班牙真人秀的研究發現，表達訴求的能力不僅跟當事人性別有關，也與表達對象的性別有關。當談判時男性位於優勢、女性位於弱勢時，性別將影響談判結果。如果把這一關聯放在勞動力市場，在如今大部分管理層為男性的情況下，女員工會相比男員工更少地要求加薪或者晉陞，這最終會造成收入差距。
圖 | pixabay
白考可和來舍瓦認為，這需要女性和社會共同作出改變。在女性試圖認識到身邊存在隱藏的機會時，社會需要接納她們的需求；在女性克服焦慮並尋找有效的溝通方式時，人們需要撤除對女性要求更嚴的紅線。
對社會來說，偏見從小處開始，改變也是從小處積累。比如，要留意對待男孩和女孩的方式，是否在傳達不合理的觀念？男孩可以調皮，女孩就不應該頂嘴嗎？在企業開會時，如果一個男性和一個女性都遲到，是否會忽略男性晚來，並把女性遲到自動歸因到送小孩？所有女性都不適合製造業環境並且不喜歡出差嗎？
對女性來說，需要認識到自己的價值並發掘機會。溝通技巧是可以被訓練的，通過預想障礙、計劃反擊、拒絕太多太快的讓步可以增加談判的掌控感，緩解焦慮。這種溝通方式不僅僅是模仿男性，而是發展出一種女性自己的爭取方式。
作者：vicko238
編輯：Ent
參考文獻：
[1] Women Don"t Ask. https://press.princeton.edu/titles/7575.html
[2] Emily Maitlis mocks BBC pay gap as agent fights for new deal. https://www.theguardian.com/media/2017/jul/20/emily-maitlis-mocks-bbc-pay-gap-as-agent-fights-for-new-deal
[3] BBC pay: What else did we learn? https://www.bbc.com/news/entertainment-arts-40668359
[4] BBC"s Carrie Gracie "could not collude" in pay discrimination. https://www.bbc.com/news/uk-42601477
[5] Women won』t ask a man for more pay – but they will ask a woman. https://aeon.co/ideas/women-wont-ask-a-man-for-more-pay-but-they-will-ask-a-woman
[6] Women ask for less (only from men): Evidence from bargaining in the field. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167268118301653
[7] A stunning chart shows the true cause of the gender wage gap.https://www.vox.com/2018/2/19/17018380/gender-wage-gap-childcare-penalty
一個AI
同薪同酬是個好東西，希望人人都有。
果殼
ID：Guokr42
整天不知道在科普些啥玩意兒的果殼
我覺得你應該關注一下
喜歡別忘了點好看喲
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