出國去發展，有哪些商業機會

文史 03-10

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|紀錄片/周六更新/宋燕（撰文）|

2015年，央視記錄頻道播出了一個7集紀錄片《與全世界做生意》，劇組走訪了中國、美國、義大利、日本、印度、蒙古、緬甸、卡達、印尼、肯亞、衣索比亞、阿根廷等12個國家，拍攝了中國人走向海外做生意，與外國人來到中國和中國人做生意兩個方面的幾十個案例。

通過他們講述了中國人參與全球商業體現出的勤奮、高效、守信、追求雙贏等美德，也講了一些現代國際商業規律，比如加入公平貿易認證，可以更好地打開茶葉、咖啡類產品的銷路，也能定更高的價格等等。

我比較感興趣的是，這裡面講到的出國去做生意，提到了不少商業機會以及做法，可以給人不少啟發。雖然從拍攝時間至今已過去4年，但大部分國家變化沒有中國這麼快，那些機會和規律應該依然起作用。

一，到紐約去當模特

紐約是世界四大時尚之都之一，中國模特劉雯就是在這裡躋身國際一線名模，成為排名前三的超模。她的成功為中國有志於做國際模特的女孩們打開了大門，她們一個接一個地來到這裡，自費穿梭於各大品牌的面試之間。

近兩年來，東亞模特日益受歡迎，但被選中的還是以韓國、日本面孔為多。時尚圈業內人士表示，你一定要有很強的獨特性，才能有機會。

二，在衣索比亞建廠

國內的人力成本在上升，做製造業的人正在把眼光投向海外，衣索比亞就是其中之一。在中國請一個工人的成本，在這裡可以請十個。位於首都亞的斯亞貝巴郊區的「東方工業園」，由中國人投資建設，被稱為中國城，在本紀錄片拍攝時，已經有十多家國內製造企業在這裡建了分廠。

不過，人工雖便宜，經營者還需要付出一些其他成本，溝通難是其一，衣索比亞工人的專業度、勤奮度和紀律性不夠，是更重要的一點。

三，在美國猶他州種草

在國內有「草王」之稱的張仁武，十幾年前在美國猶他州買下了2.2萬英畝的一個牧場，在這裡種苜蓿。由於美國農業機械化程度高，不需要幾個人，就能種植和收取大量苜蓿，經一家美國銷售商壓縮、包裝後，通過一系列出口手續，賣回中國，賣給伊利、蒙牛等企業作為奶牛飼料。這期間，美國經銷商發現利潤優厚，曾考慮甩開張仁武，自己種草自己賣，後來發現伊利、蒙牛之所以會收他們的草，其關鍵就在張仁武本人，脫離了張仁武，他們的草就賣不進來，最後只得與張仁武談判，互相持股，成為利益共同體，一起做這筆生意。

這個故事告訴了我們很多東西，小清新是憋想到國外開農場的，你逃不開利益交換。嗯……

四，在印度開客棧

別誤會，跑到印度去開客棧，你也是離不開國人的，想賺錢，還是得做中國人的生意。

李海彬在孟買一個小區里開的中國家庭式客棧，是來印度做生意的中國人的一個聚居點，在這裡居住的中國人，做的生意涵蓋了你所能想到的各種領域，甚至包括鑽石採購。中國人來這裡住一個原因是飲食上無法適應，咖喱飯吃幾天可以，一直吃受不了，而這個客棧都是中國口味。

另外，交流與印度人做生意的經驗，也是租客們來這裡的重要原因。印度現在國際化程度很高，各個國家的人都來此尋找商機，但印度的特點又很特殊，時間觀念、契約觀念都很薄弱，如何與印度人打交道，需要冒險家們互相學習。

五，在蒙古開礦

蒙古烏蘭巴托，是一個人們一般想像不到的新興市場，這裡已經有了韓國人高檔樓盤，中國人的礦區，因為金礦和銅礦的開發，很多熱錢都已經涌了進來，就像90年代的中國。商界流傳著世界上最適宜投資的兩個M，一個是緬甸，另一個是蒙古。

中國鑫都礦業在影片拍攝的8年前就已經進入了蒙古，在戈壁灘上建立基地，開採鋅礦，如今所在地區的鋅將與幾年後采空。在當地做生意的重要之處，是要聘用當地人做顧問，僱傭當地人做員工。另外，氣候寒冷和人跡稀少，也是需要適應的地方。

六，在義大利開理髮館

義大利小城都靈有很多理髮館，但在下午6點之後還營業的只有中國人開的店鋪，而且不用預約。靠著這一點加上價格便宜、理髮速度快，很多中國人在這裡站穩腳跟。在這裡開理髮館的，全部都是浙江青田人。

威尼斯是個旅遊城市，有很多賣工藝品的小店，這其中中國人開的，有一兩百家。中國商人的特點是，商品可能不夠精緻，但擺得滿滿當當，價格也夠便宜。像這樣的小店，每個月的租金是4200歐元，至於能賺多少錢，片中沒有說。由於在這裡做生意的中國人越來越多，為中國人開的超市也應運而生，超市裡還會長期張貼其他店鋪的招工廣告。

不過，看上去這裡的中國人都沒有長期留下去的打算，而只是打算賺點錢。就算已經找了外國人結婚的旅行社女老闆，也說她下一步想回國。

七，到卡達搞建設

卡達首都多哈正在為2020年奧運會大搞建設，影片拍攝時，他們正在東海岸線上挖掘一個人類歷史上人工開挖的最大、最深的港口，承建者就是中國公司，有一千多名中國工人和兩千多名其他國家的工人在這裡工作。因為海岸線長，卡達是阿拉伯半島最重要的貿易口岸之一。

不過，這裡白天溫度高達45度，濕度90%，還有很多嚴格的規定，因此生意並不好做。中國公司能夠接到這樣的工程，成本優勢是一方面，現在技術優勢也越來越起作用了。

八，到美國開武館

日本空手道、韓國跆拳道、中國武術，已經成為美國三大受歡迎的東方運動，有中國人，也有到中國學過武術的外國人，在這裡開武館，僅在華盛頓就有三家在競爭。在美國開武館不同於在國內教武術，你要適應美國市場。像空手道、跆拳道，都有白帶黑帶和不同級別的區別，讓人有不斷晉級的體驗，因此，這裡的中國武館也自己搞了不同顏色的腰帶，並有晉級和授帶儀式，提升了商業化。

傳統文化好，但也要現代化。有本事和會經營，兩者缺一不可。

九，到肯亞做勘探（開採石油）

203年，一家愛爾蘭石油公司在肯亞首次發現石油，肯亞政府迅速把石油產業提到了戰略地位，世界各國的石油公司蜂擁而入，而中國人是在這場競爭中另闢蹊徑，為石油公司做物理勘探工作，把數據提供給購買石油區塊的甲方。

在肯亞工作，最重要的是有當地人幫你協調。否則，動不動你的電纜被剪斷了，你的車隊被村民堵了，你買通了這個人，明天那個人來剪電纜了……因此，中國公司會專門設置一個職位，叫做工農員，由當地人擔任，專門負責與當地村民協調各種社區矛盾，此外，還會提供一些工作機會給當地比較踏實認真的人。因為有了這些舉措，中國公司很好地融入了社區，也比其他國家的公司有了更強的競爭力。

十，到緬甸開發房地產

2010年，緬甸結束了軍政府統治，進入民主化。從這時起，緬甸開始了大規模的國家建設和經濟發展，各國冒險家們紛紛到來，房地產價格逐漸走高，很多以前偏僻的土地，如今都炙手可熱，酒店和高端住宅價格飛漲。到片子拍攝時，仰光開發出的樓盤，沒有賣不出去的。手機號碼也成了緊俏商品，一個手機號被炒到3000多元人民幣，與此同時手機支付也已經開通。緬甸首都仰光拍攝時人口500多萬，未來的規劃是一千多萬。緬甸人認為未來二三十年將面臨巨大的挑戰。因此，有人將緬甸稱為亞洲最後的商業處女地。

片中的中國商人劉建業從一名早先移民國外的緬甸人手中買了一塊地，本想開發成商業區，但最終生意沒有談成。