從冰棍起家賺得百萬，今靠瓜子年入41億，還有100多萬畝基地

工作的繁忙讓現代人更加珍惜休閑時光，每到周末休息的時候，無論是朋友聚會聊天，還是坐在一起看電視，大家都習慣抓一把瓜子嗑起來。瓜子不僅能吃很久，而且回味無窮，這就是為什麼這麼多人都喜歡瓜子的原因吧。而在瓜子這個行業中，洽洽瓜子可以說是當之無愧的領頭羊，牢牢佔據著瓜子市場70%以上的份額。

在二十年前，大家恐怕很難想像憑一包瓜子就能創造一家市值達109億元的大公司，不過洽洽瓜子的創始人陳先保卻做到了。早在2011年，洽洽食品就在A股登陸上市，現在資產高達45.77億元，2018年營業收入41.91億元，同比增長16.34%；凈利潤5.45億元，同比增長48.68%。

布局全產業鏈，全球拿下百萬畝基地：而在近日，洽洽在將企業戰略方向調整至堅果業務後，首次對外開放旗下堅果工廠。據了解，目前洽洽食品正打造堅果的全產業鏈，在全球拿下100多萬畝堅果原料種植基地，從原料產地到工廠布局，堅持全產業鏈布局。這樣的大手筆與中國奶粉行業的領跑者飛鶴非常相似，都是重資產，不過這樣的好處也顯而易見：全程可供，能夠保證產品質量。按照洽洽食品副總裁王斌的說法，2019年是洽洽食品「二次創業」的元年，但實際上，這已經是洽洽食品董事長陳先保第三次創業了。

1959年5月，陳先保出生在安徽合肥。在那個大多數年輕人都中斷學業加入社會浪潮的環境下，陳先保卻躲在教室里看書學習。也正因為這樣，陳先保才在1978年成功考上了無錫輕工業學院（今江南大學）。1982年，陳先保大學畢業後便被分配在安徽省商業廳管轄的糖煙酒公司做管理工作，端上了旱澇保收的「鐵飯碗」。36歲那年，已經坐上商業廳工業科科長的陳先保，卻在不上不下的尷尬年紀，毅然辭職下海。回憶當年的決定，陳先保說，當時單位確實不錯，但總感覺施展不開，自己出來或許能做得更好。事實上，陳先保的離職與當時的社會大背景有關。自改革開放後，全國上下掀起一股下海創業大潮，經過多年的洗禮，成長起來了一大批發家致富的企業家，他們下海創業的經歷也深刻地影響著陳先保的內心走向。

從冰棍起家賺得百萬：陳先保在創立洽洽之前就已經有過一次成功的創業經歷，他在看到李小龍的雙截棍爆紅後，創新式地模仿雙截棍發明了兒童冷飲棒棒冰 ，陳先保只用了一兩年就賺得了人生的第一桶金。而當「棒棒冰」南方市場熱銷後，陳先保又提出進軍東北市場，很多手下嚇了一跳，東北人需要冷飲嗎？面對質疑，陳先保堅持了將自己的觀點。事實證明，沒用兩三年，陳先保的兒童冷飲棒棒冰就在東北銷售近千萬，這讓陳先保真正實現了資本積累，賺得了幾百萬。

而在此時，有先見之明的陳先保再一次帶領公司轉型。他這一次轉型又讓外界一片嘩然，因為他要進軍堅果食品領域，簡單說就是賣瓜子。講真的，冰棍和堅果這兩門生意幾乎是八竿子打不著一起，因此他的這一決定在公司遭到了眾人反對，但陳先保卻不這麼看，他知道小瓜子里有大名堂。安徽歷來炒貨興盛，合肥素有「中國炒貨之都」的美名，出過「陶永祥」、「史義興」等百年老店；蕪湖的「中國第一商販」、「傻子瓜子」年廣久， 更是改革初期的標誌性人物。這些事陳先保都耳熟能詳，更重要的是，他從不幹沒把握的事。

陳保先抓住了傳統炒瓜子的痛點：一是吃多了上火，二是嗑起來臟手，針對性地進行了改良：第一項改革是將傳統炒瓜子改為煮瓜子，把吃炒瓜子上火的成分給去掉了，中草藥的香味更能進入到瓜子仁裡面，口感有差異化創新；第二是外包裝上首先採用了環保的紙質包裝；第三是在包裝袋裡面放入文化卡片，消費者在品嘗瓜子的同時，還可以品嘗文化。 此外，陳先保還在當時一年的利潤還不到400萬元的情況下，拿出了400萬元在央視一套節目做品牌廣告；當時流行的「恰恰」舞蹈，其內含的青春韻律讓陳先保產生「洽洽」名稱的靈感，從而誕生了「洽洽」這個馳名商標。

於是，洽洽瓜子徹底火了，從1999年開始，銷售額幾乎每年成倍翻番，2000年洽洽瓜子銷售額突破1億元，2001年洽洽瓜子銷售額突破4億元。從2007年開始，洽洽連續3年的銷售額都超過15億，開始坐穩行業冠軍的寶座。2011年3月，陳先保帶領洽洽食品成功在深交所上市，他的身價也一夜之間暴增到20億，成為安徽首富。如今，根據最新的《胡潤百富榜》，陳先保的身家已上漲至60億。

不過，隨著電商的發展，這些年三隻松鼠、良品鋪子、百草味等互聯網品牌顯然正在大幅佔據市場，洽洽也面臨著業績的壓力和轉型的動力，正因如此，洽洽確定了領「鮮」戰略，決定在堅果方面繼續發力。按照陳先保的構想，洽洽將引入全球戰略定位諮詢領域品牌里斯中國作為戰略諮詢合作夥伴，聚焦品類，以實現營收百億的夢想。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！