咿啦看書的糾結與野心
咿啦看書做的是與繪本有關的生意，更精確地說，是互動式數字繪本。
在人類閱讀史上，繪本從來就不在主流行列中。與文字類讀物相比，圖畫類讀物的受眾小之又小。繪本作為以圖為主、圖文結合的小眾讀物，由於符合兒童的認知特點，在人類進入21世紀後，意外受到了父母與孩子們的垂青。
垂青之餘，父母們尷尬地發現：紙質繪本價錢不菲，但篇幅有限，孩子們很快就看完了，只有少數會重複閱讀。
在咿啦看書之前，上述痛點催生的繪本生意模式比較單一：第一類是在線下開繪本館，家住附近的父母們帶孩子來繪本館裡看；第二類是提供紙質繪本的線上借閱服務，名曰「共享閱讀」；第三類將紙質繪本數字化，說白了，就是把紙質繪本掃描後放到數字空間里。
咿啦看書走得更遠，它乾脆拿下經典繪本的版權，然後不但將其數字化，還讓裡面的人物與場景動起來，但又和動畫片不一樣，孩子們觀看時可以隨時介入故事進程。這便是互動式數字繪本。
咿啦看書創始人任暉希望通過充滿交互元素的繪本，讓不喜歡閱讀的孩子愛上閱讀，喜歡閱讀的孩子更加熱愛。
互動式數字繪本的興起，既有計算機應用技術和藝術設計的功勞，更要感謝心理學的發展。現代認知理論指出，兒童認知結構與成人相異，更習慣通過視覺、聽覺和觸覺等多重感官體驗來建立認知。孩子們喜歡看到的是具體而形象的事物，而非抽象的概念或灌輸式的道德說教，並希望自己能參與到繪本故事的情節發展過程中去，而非由繪本的製作者從頭至尾安排所有的情節走向。精明的家長們發現，咿啦看書所提供的互動式繪本完美地契合了孩子們的這些需求。
數字閱讀真會顛覆紙質閱讀嗎？數字閱讀是否會影響孩子視力？互動式閱讀會不會讓孩子沉迷乃至上癮？咿啦看書創新背後，任暉有著怎樣的糾結與野心？
以下是咿啦看書創始人任暉在接受健一會專訪時的自述。
我畢業後的第一份工作是公務員。公務員的生活比較平淡，很多事情都屬於事務性工作，重複性強。我不太喜歡那種一眼就能看到頭的日子，於是在體制內工作六年之後，決定辭職出來創業。
在創業過程中，我逐漸形成了對商業模式的三個基本判斷：
一是企業要有核心競爭力，無論這種競爭力來自於核心技術還是來自於核心資源。
二是產品必須有廣闊的市場空間。
三是商業模式要可複製，邊際成本越低越好。
從2012年起，我開始進入兒童數字閱讀行業，適逢iPad在中國興起（iPad是由蘋果公司於2010年開始發布的平板電腦系列，健一君注）。由於我之前創業的幾個項目都缺乏核心競爭力，於是我在兒童閱讀行業創業時，便有意識地提高項目的技術門檻，不斷邀請優秀技術人才加入到團隊中來，共同實現我的創業理想——讓繪本動起來。
當時構想的東西，現在看來大部分都實現了，並且隨著技術的迭代，自動生成動畫的效率得到了大幅提升。這個時候，我發現，比項目的技術含量更重要的，是我們對行業的理解，行業認知的深度決定了我們這家公司究竟能夠走多遠。
創業者本身要對行業有足夠的理解，然後再從技術上考慮如何實現。技術解決的是成本與效率的問題，它為行業服務，而不是相反。大家業已形成一個共識：業內人士創業比技術人士進入某個行業創業更容易成功。現在那些優秀的英語線上培訓企業，大部分創始人以前都是做線下培訓的。我所處的兒童數字閱讀行業，其本質是閱讀，對閱讀本身理解的深淺非常重要。
我介入該行業的初衷是希望孩子喜歡上閱讀，不再對閱讀有畏難情緒，而實現這一初衷的方法就是在閱讀過程中添加互動元素。最早做的是點讀筆，希望通過聲音的交互來增強閱讀的趣味性。隨著技術的演進，從聲音到視覺到動作，交互的介質在不斷發生變化，但互動式閱讀的核心理念一直沒有改變。
咿啦看書獲環球影業授權，《馴龍高手3 隱密之境》動畫繪本與大電影同步上線。（圖片來源：咿啦看書）
兩大門類，兩種打法
通常來說，出版業除了學術出版物外，另外兩大門類分別為大眾出版物和教育出版物。我們平時看到的繪本、小說和文學都屬於大眾出版物，而所有教材與教輔都屬於教育出版物。咿啦看書最早涉獵的領域是大眾出版物，後來我發現，教育出版物市場更大，可占整個出版市場的三分之二。
咿啦看書對待這兩類出版物的理念也不一樣。和大眾出版物合作時，咿啦看書強調的是讓書變得更好玩和有趣，而在和教育出版物合作開發英語類產品時，咿啦看書通過技術設置了虛擬老師這一形象，並通過其解決英語教輔的互動場景問題。
但無論是大眾產品還是教育產品，咿啦看書都牢牢抓住「互動」這一核心理念，並通過技術將互動功能發揮到極致。
《馴龍高手3 隱密之境》動畫繪本場景。（圖片來源：咿啦看書）
重視並建立數字閱讀版權壁壘
我們真正的合作對象是版權方，而非出版社，只不過有些版權在出版社手裡，所以讓人誤以為我們是在和出版社合作。
對於版權方來說，自己的作品是通過出版社結集成書，還是改編成電影或是遊戲，版權方都是受益的，所以他們並不排斥合作對象的載體。
版權授權費用的高低，取決於版權所應用的市場容量大小。版權方授權過程只是把原有素材提供給應用方，並不增加任何成本，所以他們在授權時也非常樂意與我們合作。
我們與國內外知名動漫IP公司進行了大規模、廣泛的合作，並引進迪士尼、環球影業、海底小縱隊、汪汪隊立大功、藍精靈、托馬斯和朋友、芭比等一大批頂級IP資源，進行交互閱讀產品開發，一方面為咿啦看書的產品提供了豐富、優質的內容，另一方面也塑造了內容壁壘。
《馴龍高手3 隱密之境》動畫繪本場景。（圖片來源：咿啦看書）
通過幼兒園獲客
幼兒園是我們當下的推廣重心。
2018年底出台的學前教育新政，對於我們來說是利好消息。新政希望通過補貼方式，把大量民營幼兒園轉為普惠幼兒園，這就產生了兩個結果：一是政府對幼兒園基礎設施會進行嚴格配置，圖書屬於標配，無論是紙質書還是電子書；二是採購圖書時將會對成本有嚴格要求，因為普惠幼兒園不能過度盈利，所以它們在採購時希望成本越低越好。
我們產品上線百天，便為五千所幼兒園建立了專屬線上動畫繪本館，說明我們產品與幼兒園的需求非常契合。現在我們又將該項收費業務改為免費，幼兒園引進的動力就更大了。
免費策略雖然會影響我們的一部分收入，但它是推廣與獲客的利器。現在早幼教產品要進入幼兒園難度很大，我們為幼兒園免費建立專屬線上動畫繪本館，老師們天天免費使用，家長們也會受到影響，然後來下載我們的產品。在中國，老師與家長之間的關係非常微妙，老師在家長群體中有很高的號召力，她們說一句「電子產品對視力沒有大影響」，比我們企業做客戶教育好使多了。
《馴龍高手3 隱密之境》動畫繪本場景。（圖片來源：咿啦看書）
紙質書將與數字閱讀並存數年
如果站在五千年人類文明的角度看，我們正身處第三次閱讀技術革命之中。前兩次分別是是造紙術和活字印刷術，它們的出現都顛覆了當時人們的閱讀習慣。竹簡和紙質讀物並存了近兩三百年。紙質書由於其材質的歷史局限性，一定會消亡，而數字出版物和紙質書估計會並存近一百年時間。
很多言論均反對孩子太早接觸數字閱讀產品，列舉的理由包括數字閱讀產品影響視力、沉迷虛擬數字世界會影響現實情感交流等。
持上述「數字閱讀有害論「的通常有兩類人。
一類人是骨子裡習慣了看紙質出版物，當數字讀物出來時，他們發自內心地排斥與抵觸。這種情況很正常，在任何時代，每當有新事物出現，保守力量總是很強大。我們今天看待有聲電影已經習以為常，而在默片時代，有聲電影剛出來的時候，無論是業界還是民間，對於有聲電影的抵抗聲音不比當下反對數字閱讀聲音輕。
另一類人屬於紙質出版物的既得利益方。數字閱讀砸了他們的飯碗，他們當然會反對，這很正常。時間會證明一切。
面對攻擊數字閱讀產品的言論，我們只要把握好衡量產品的兩個標準，就可以泰然處之：
一是看該產品是否真正具有創新性，用戶是否真喜歡；
二是以科學理論去評判該產品是否真的有害。
比如說電子產品的一大「罪責」是影響孩子視力，實際上近視和閱讀材料沒有關係，倒是和閱讀時長、閱讀距離乃至閱讀光線息息相關。你在黑暗的環境里紙質書或長時間看紙質書，一樣會近視。電子產品將來反而有可能解決近視問題，因為它可以通過技術手段來控制閱讀時長、閱讀距離乃至閱讀光線的問題。
再看「數字閱讀會讓孩子上癮」這一言論。實際上，遊戲和電視劇等文娛產品確實容易讓人上癮，但書和前者不太一樣。遊戲和電視劇設計者的初衷就是要讓玩家或觀眾上癮，通過情節設計，讓參與者欲罷不能。但書和電影有點像，它們不具備強烈慣性，鼓勵觀者在觀看過程中思考，而且可以通過技術手段來給數字讀物增加時長控制。
咿啦看書本質上更像是一家出版公司，更確切地說，是一家具有一定教育屬性的出版公司。我希望咿啦看書能夠化身人類閱讀史上的一顆釘子，成長為一家引領數字閱讀技術發展的公司。
《馴龍高手3 隱密之境》動畫繪本場景。（圖片來源：咿啦看書）
教育領域三大待解難題
咿啦看書的發展方向很清晰，我們正在試圖解決教育領域的公平性、趣味性和個性化三大問題。
紙質繪本售價不菲，我們把優質繪本數字化，而數字繪本的價格不到紙質繪本的一半，邊際成本很低，即便是七八線城市的孩子也能消費得起，也可以和一線城市的孩子一起欣賞到優質繪本內容，這其實就是在解決教育公平性的問題。
除了公平化，我們試圖解決的第二個教育問題是趣味性匱乏。它與教育理念無關，屬於教育形式的範疇。很多孩子不愛看書，不是因為他不喜歡閱讀，而是書不好看也不好玩，當我們通過技術，將互動元素揉進閱讀行為後，原本比較枯燥的看書過程就變得好玩起來。現在很多成年人喜歡通過音頻去收聽原本比較深奧的經濟學知識或世界名著，也是因為音頻產品充滿趣味性，比自己捧著名著看要好玩和輕鬆。
公平化和趣味性之外，還有個性化。互動是個性化的重要元素之一。學校存在的意義之一，便是通過老師和學生在課堂上的反覆互動，輔助學生強化對教材的理解。如果沒有師生互動，學生就不再需要去學校，在家自學就行了。數字出版產品由於存在比較強的互動元素，有望取代老師的一部分功能。
《馴龍高手3 隱密之境》動畫繪本場景。（圖片來源：咿啦看書）
尋找有耐心的投資人
有些投資人說，你這個產品不鼓勵孩子在上面耗費太長時間，豈不是會很影響產品的使用價值。這就是典型地拿互聯網思維來判斷閱讀產品的做法。
在線時長實際上可分為選購時長和使用時長兩類。互聯網產品在乎的是選購時長，你在淘寶上所停留的時間越長，你在淘寶上選購商品、產生消費行為的概率就越高，所以選購時長與淘寶業績之間有著很強的邏輯關係。但這一邏輯對於內容類數字產品並不適用。消費者對於內容產品的選購時間並不長，大多數時間都是在使用該產品，而使用時長本身並不具有太強的商業價值，除非你在產品里嵌入廣告。
所以我覺得創業項目融資，創業者與投資人的價值觀必須一致，尤其是涉及到企業戰略發展方面的問題。
如果現在對我們的融資過程進行復盤的話，我覺得我們在拿到pre-A輪時就應該先在北京設立分公司，而不是推遲了一年半才設立。咿啦看書是做新一代數字閱讀器引擎的一家公司，小錢是玩不轉的，必須有大量資金進來，所以我們當時應該儘早進入主流投資圈，接觸更多投資人。
我相信，我們這種模式是有一些投資人能看得懂的，並且能夠忍受我們的研發周期，陪著我們往前走。
任暉，咿啦看書創始人兼CEO。畢業於中央財經大學。連續創業者，擁有十餘年互聯網及教育電子類產品研發、運營管理經驗。2009年創建兒童點讀圖書和硬體研發；2013年10月創建咿啦看書。
