亞馬遜暴力打造高階Listing三部曲③：高階價格玩法

亞馬遜暴力打造高階Listing三部曲①

亞馬遜暴力打造高階Listing三部曲②

高階Listing=USP+KW+PRICIN，其中PRICING即價格，這可能也是中國賣家玩的最好的一個環節。

「利潤+成本只是大賣的權利，對於普通賣家來說，做亞馬遜一定要有全年價格體系，有全年整體價格思維。」

北大電商總裁班導師，雨課講師鍾博士舉例講道：「如果你準備低價沖一波，也要考慮到黑五來臨時該如何應對？比如，系統推送一個參加黑五的機會給你，但價格卻低到心在滴血——不參加等著涼涼，參加凈虧2美金，上還是不上？『為了美好2020年，那就上吧。』很多賣家2019年底虧錢就是抱著這樣的心態。所以做亞馬遜的價格策略一定要有一個整體思維——不管別人做多少，就要堅持一個價格底線。」

有時間大家可以研究，Coupon——價格海綿+轉化助攻。

「站外流量的價格策略，玩價格的時候有一些人衝到很高價，但其實這個價格並沒有掙到多少錢，因為大量錢都花在了站外引流上。」鍾博士講道。

暴力打造三步曲：暴力測評、暴力沖詞、暴力流量

暴力測評

有的人就測了一單，一個評論，三個月Listing還沒有做起來，這是佛系的測評。

什麼是暴力？就是想衝進高排名。但是一天狂測100單，這種也是沒用的，比如小類目想衝進第五，其實可以算出總共需要測多少單的，在分攤到每天去執行，根據需求攻上去。

暴力沖詞

鍾博士講道：「我不沖最大詞，也不沖最小詞。我沖中大詞。 沖一個中大詞，很容易就自然出到每天二三十單、三四十單這樣的水平。」

怎麼沖？暴力測+廣告霸屏。

暴力流量，就是活動+紅人+站外deal，很多人錢花在你看不到的地方，這其中大多是花在了站外引流之上。

「做亞馬遜，最重要的是讓系統感覺到你的產品很火、轉化率高，所以需要用『炮轟』，把這條Listing轟熱一點。

但是日常要做好的就是轉化率，講起來容易，真正執行要靠自己的堅持。比如我每天都要寫運營日記和感受——今天把價格動了一下、今天做了站外引流。然後觀察接下來五天時間內，自然流量給了什麼反饋？排名給了什麼反饋？五天後，再回顧五天前動了什麼？這五天發生了什麼變化？」

鍾博士也強調，賣家每次在後台的改動操作不要過多，不然無法歸因總結。「只有把控好做戰節奏、研究好打法，這樣才能獲得應有的高階回報。高階運營跟A9演算法不斷猜測和驗證的過程、不斷對話的過程。」

有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！