低配高價的OPPO和vivo如今走性價比路線是形勢所逼

在vivo推出性價比品牌iqoo後，OPPO也推出了全新的品牌Reno，據稱走的同樣是性價比路線，兩家手機企業此前飽受詬病低配高價卻做到了國產前四，到如今為何要擺脫此前的低配高價，柏穎科技認為這是在市場競爭激烈形勢下不得不作出的選擇。

OV佔優勢的線下市場日漸被侵蝕

在2011年至2014年間，小米的互聯網營銷改變了國內智能手機市場的格局，華為隨即學習小米的互聯網營銷模式，線上手機市場趨於激烈，而此時OPPO和vivo兩家手機企業並沒湧入擁擠的線上手機市場，專註於線下市場。

其時互聯網興起，傳統的電視廣告受到冷落，但是在三四五線城市由於互聯網尚未覆蓋到還存在較大的空白；三星、諾基亞的衰落同樣讓線下渠道處於空白。OPPO和vivo兩家手機企業趁這個空檔抓住了三四五線城市的機會，重金冠名湖南衛視的多個廣受三四五線城市觀眾歡迎的節目，同時深耕三四五線城市的線下渠道。

到2015年OPPO和vivo開始取得成績，它們的手機出貨量迅速增長，到2016年三季度更一舉奪得國內智能手機市場份額前兩名，由此與華為、小米形成了國產手機新四強，不過它們在這兩個位置尚未坐穩就面臨著華為的挑戰。

華為對市場的變化十分敏銳，眼見著OPPO和vivo的崛起迅速在2015年底轉身宣布強化線下渠道，2016年初推出千縣計劃，即是要在兩年時間內將線下渠道覆蓋到1000個縣，其計劃推進神速，到2016年三季度已覆蓋到700多個縣，此舉幫助它迅速在2016年四季度反超vivo奪回國內智能手機市場份額第二名，到2017年一季度再超越OPPO奪回國內智能手機市場份額第一名並保持至今。

2017年在線上手機市場取得強勢地位的小米也開始進入線下手機市場，其計劃用三年的時間將小米之家的數量增加到1000家，當年5月其建設的小米之家數量達到100家，小米手機的出貨量也從二季度開始取得反彈，至2018年小米之家的數量已超過700家。

據IDC的數據，2018年Q1國內智能手機市場前四名當中，華為、小米的手機出貨量均取得正增長，而OPPO、vivo的出貨量分別下滑12.6%、4%，該季度vivo領先小米的出貨量僅有100萬部，顯示出其在國內智能手機市場第四名的位置將被小米取代。

OV如今走性價比路線是形勢所逼

從上述數據可以看出，在線上線下市場均有布局的華為和小米都取得了出貨量的增長，而未有在線上手機市場布局的OPPO、vivo開始逐漸被前兩者擠壓，此時OPPO和vivo均認識到了線上手機市場的重要性。

面對市場形勢的變化，vivo率先出手，其在2018年5月在線上手機市場推出了第一款性價比手機Z1，立即讓它獲得驚喜的成績，2018年二季度其手機出貨量同比大增長30%，增速在國產前四中位居第一名，2018年三季度vivo更首次超越OPPO奪得國內智能手機市場份額第二名。

OPPO的步伐則較vivo稍慢，其在2018年6月才推出線上手機品牌realme，不過主要針對印度手機市場，並未在國內市場推出性價比手機，這也導致了它在國內市場2018年二季度的增速大幅低於vivo、三季度更出現負增長並被vivo超越，痛定思痛的它在同年10月份在國內推出了性價比手機K1，2018年四季度的數據顯示它在國內市場的出貨量取得了正增長，並反超vivo奪回了國內智能手機市場份額第二名。

2018年在國內線上手機市場推出性價比手機讓OPPO和vivo初嘗甜頭，自然它們今年勢必會進一步加大進軍國內線上手機市場的力度。這一次，vivo又走在了前頭，在國內市場先於OPPO推出性價比手機品牌iqoo，並在這次搶發高通高端晶元驍龍855的過程中大出風頭，iqoo手機與小米9成為當下最受矚目的性價比手機，在vivo的成績刺激下，OPPO本次在國內市場推出性價比手機品牌Reno也就在情理之中。

從2018年四季度的數據來看，OPPO和vivo推出性價比手機搶奪的似乎是小米的市場，華為並未受影響，IDC的數據顯示華為、OPPO、vivo的出貨量分別增長23.3%、1.5%、3.1%，而小米手機的出貨量則同比大跌34.9%，隨著OPPO和vivo在線上手機市場加大力度，小米今年必然面臨一場苦戰。

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