廣告互娛兩開花，酷開網路引領OTT變現新玩法

過去一年裡，國內OTT市場又經歷了一波高速增長，作為其中的里程碑事件，去年一季度OTT端視頻廣告投放量已經首次超出PC端，在全部投放渠道中佔比達到了19.3%。從2010年起步的OTT產業，如今已經進入到了高速發展的黃金期。

OTT市場，潛力被逐漸激發

隨著諸如樂視、微鯨、小米等品牌的相繼殺入，從2013年開始，互聯網電視市場就已是風起雲湧，在消費者逐漸被低價吸引、重新回歸電視的過程中，OTT展現出了互聯網所帶來的潛在流量優勢。

作為對比，從2014年起，國內傳統電視廣告市場就開始不斷萎縮，2017年更是首次下滑至968.34億元，在全部投放渠道中的佔比驟降30%。作為這部分市場空缺的有效填補，OTT大屏更是成為了廣告主們，除手機之外的另一個潛在投放目標。

正如打車領域的滴滴、O2O領域的美團點評、資訊領域的今日頭條一樣，在OTT領域中也有一隻這樣的「獨角獸」企業，它就是酷開網路。

從發力的時間節點來看，酷開網路與其他OTT企業幾乎是處在同一起跑線上：2006年成立酷開網路，2011年推出首款智能電視系統。但它卻憑藉相繼於2016年9月、2017年6月、2018年3月獲得的愛奇藝、騰訊、百度領投的三輪融資，以95.9億的估值，成為目前該領域的第一家「獨角獸」企業。

而之所以能夠如此受到資本的追捧，還是要歸功於酷開網路成功挖掘到了OTT的市場潛力。

與其他自有OTT系統的品牌電視不同，正是在OTT剛剛展露出市場潛力的2014年，酷開網路宣布從創維體系中獨立出來，將酷開電視系統開始推向更多品牌旗下的電視中。為了促進其他品牌的電視廠商將酷開系統安裝在自家的電視中，酷開網路幾乎每年都會推出新的系統版本，不斷在使用體驗上進行優化。

對於自家的系統設計理念，酷開網路曾經有過這樣的一段描述：

「未來終端系統最關鍵的要素有兩個，第一是有內容支撐的交互方式，尤其是傻瓜式不用腦子記的交互方式，零成本學習的交互方式，有利提升客戶黏性；第二便是通過系統記錄用戶的使用習慣。」

對於這兩點，我們可以從酷開系統的更迭中看出一些端倪：

2017年6月，酷開系統6.0發布。該系統首次將「信息流」UI設計引入電視大屏，並依託大數據分析技術，實現對用戶的個性化內容推薦；

2018年11月，酷開系統7.0發布。該系統再一次用「視頻流」取代圖文信息流，並依託百度DuerOS的語音識別和人臉識別技術，分別實現了5米內精準智能語音操控，以及識別電視機前的用戶，並根據其觀看習慣推薦內容的功能。

從結果來看，截至目前，酷開系統已經相繼進入到飛利浦、松下、創維、熊貓等16個品牌的電視中，並獲得了3730萬的智能電視激活終端數、1442萬的日活終端數。顯然，OTT市場的潛力已經被酷開網路挖掘到了。

除了廣告，流量變現還有新方式

在拿到流量之後，如何將其有效變現，是內容運營亘古不變的話題。事實上，直到現在，整個OTT行業都幾乎在死守「廣告」這一種變現渠道。而即便是在「如何投放廣告」這件事上，各家OTT企業也明顯暴露出了想像空間不足的問題。

有數據顯示，去年的電視大屏廣告中，開機廣告和貼片廣告的佔比高達68.7%、21.8%，將接來的廣告一股腦全塞到開機畫面中，都幾近成為了一種業界共識。而產生這一怪象的主要原因，就在於幾乎整個OTT行業都沒有對內容運營給予足夠的重視。

從酷開網路的公開信息來看，目前酷開系統已經在開機、主屏及屏保、頻道及應用入口、推薦位、影視貼片、各類活動及專題等16種廣告投放形式，於業內打開了差異化。

除此之外，酷開網路還利用大數據、AI等技術，基於對用戶的電視使用習慣和內容喜好程度的分析，實現了傳統電視廣告無法做到的精準投放，為廣告主提升了轉化率。正是對廣告業務的仔細打磨，使酷開網路取得了去年全年2.03億的廣告業務營業額。

雖然廣告部分的收入，已經在業內有了相當的典範意義，但其實這也只佔了去年酷開網路全部內容營收的17%。對於如何流量變現，酷開網路還有自己的新想法。

當BAT都在競相為春晚廣告露出而砸上數億時，酷開網路卻在去年春節，推出了首個「電視紅包」。據悉，該活動的紅包玩法與春晚紅包類似，藉助實物獎勵、集福卡贏大獎等活動形式，吸引1019萬家庭參與，共為參與活動的品牌廣告商帶來3.08億次曝光，轟動了整個廣告業界。

嘗到甜頭的酷開網路，在去年又相繼發布了多個專題互動活動，並在2019年初，再度以「新春集福」為主題，上線了互動性更強的第二波電視紅包活動。

本次新春集福活動中，為期9天共累計曝光6.06億次，用戶共參與集福3078萬次，活動任務完成次數高達681萬。酷開網路累計投入資源超過9160萬元，累計送給用戶3216724份新年禮物，如此豐厚的春節大禮，讓用戶參與的活躍度一直高居不下。此次活動中為強化用戶間的互動，推出福卡交易集市，截止活動結束，累計交易高達1025040次，僅僅是一個交易集市，就促成了超百萬次的用戶互動。再一次讓業界側目。

正是這種對大屏互動玩法的深度挖掘，使得酷開網路成功「用小錢撬動了大市場」。這種創新性的大屏營銷方案，可以說為整個OTT行業起到了指導性作用。

除了電視機內，

電視機外同樣大有可為

從2010年起步的OTT，如今已經進入到了高速發展的黃金期。從2016年開始，OTT端的廣告投放量就一直保持著高速增長的態勢，到了2018年，這一市場規模已經達到了55億。

目前，OTT領域已然形成了頭部效應：酷開網路、海信、雷鳥三家合計佔據的OTT市場份額已經超過50%。按照勾正數據的預測，就在今年，OTT廣告市場就將突破百億大關，而2020年之前，這一流量風口更是有望達到300億元。可以想像的是，這三家間的競爭只會愈演愈烈。

按照奧維雲網的數據測算，到2020年，中國OTT的激活終端數量將達到4億，而酷開網路在2018年初提出的目標，則是在屆時達到1億的終端規模。對物聯網設備的支持，也彰顯出了酷開網路想要在智慧家庭領域彎道超車，讓電視成為"智能硬體控制樞紐」的野心。

目前，酷開系統已經吸引了上百家企業達成深度合作關係，形成了事實上的產業聯盟。而這一物聯網功能的加入，或將進一步擴展酷開系統的功能性，推動整個電視OTT行業，進入更智能、更便捷、更具擴展性的新時代。

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