深度對話輝瑞苗天祥：秉持初心，因勢創變，繼續深耕中國

大咖語錄

我們不僅僅是創新產品的研發生產者，更應該是中國大健康生態體系的建設者和價值提供者。

--輝瑞中國國家經理苗天祥先生

輝瑞中國國家經理苗天祥先生（中）

2018年5月，輝瑞中國迎來了新一任國家經理——苗天祥先生。對其而言，從CFO到CEO的角色轉變，無疑在履歷上添上了「濃墨重彩」的一筆。同時，作為「財富全球500強」大中華區的新「掌舵人」，面對中國醫藥市場波瀾起伏、快速多變的政策經濟環境，苗天祥要如何為這個「宇宙大藥廠」制定更全面深遠的戰略規劃，帶領團隊駕駛這艘巨輪駛向浩瀚的中國市場藍海深處，也同樣令業界同仁拭目以待。

從CFO到CEO，機遇與挑戰並存

今年是輝瑞正式進入中國的30周年，作為最早一批進入中國的外資葯企，這無疑是歷史性的時刻。20世紀80年代末，輝瑞進入中國，經歷了快速突破式的發展，從大連開設的第一家工廠發展到現在業務遍布全國300多個城市，擁有4家先進生產設施，這顯然不僅是商業戰略上的成功，更是輝瑞170年企業文化精髓在中國落地開花的結果。過去30年，屬於中國的改革開放蓬勃發展，也屬於輝瑞的迎著機遇與挑戰砥礪前行。

加入輝瑞之前，苗天祥已獲得了東北財經大學經濟學碩士學位，是一名註冊會計師，曾留校任教十餘載。之後，一個機緣巧合讓他離開了「象牙塔」加入了輝瑞，這一轉身就是25年的專註與堅持。他曾在動物保健、生產製造和藥品業務等多個部門都擔任過一系列職責日益重要的崗位。談及在輝瑞工作的感觸時，苗天祥表示，「作為一家享有盛譽的跨國公司，輝瑞擁有一支非常優秀和穩定的職業經理人團隊、先進的管理理念，富有挑戰和價值的工作機會，令員工可以感受到成長和信任，我感到非常滿足。」

如今，對苗天祥來說，從CFO到CEO的角色轉變，有著非凡的意義。實際上，2016年苗天祥曾擔任輝瑞和海正葯業成立的合資公司——海正輝瑞製藥的CEO一職，成功帶領該企業渡過各種挑戰。談及這段經歷，苗天祥坦言，這是一段非常難得、珍貴的人生經歷。關於CFO和CEO最大的不同，苗天祥分享道：CEO和CFO在管控全局的大方向上有很多相似之處，但也存在不同；CEO如果是駕駛員，掌握方向路線，關鍵時刻要踩油門，而CFO則扮演著後勤保障的角色，全力確保整體安全快速前行。

堅持創新驅動，惠及中國患者

作為全球最大的製藥企業，輝瑞擁有極其豐富的產品線，覆蓋的領域包括心腦血管，抗感染、腫瘤、疫苗、疼痛，中樞神經等等。然而，面對近年藥品價格不斷走低，國家鼓勵仿製葯一致性評價等政策的出台，對跨國原研藥廠家來說，未來保持高速增長或將面臨更大的挑戰和不確定性。

面對風雲變幻的醫藥行業，輝瑞將如何應對？苗天祥給出了自己的答案。

「一直以來，中國都被看成亞洲乃至世界最有潛力的市場之一。近年來，國家相繼出台了多項惠及醫藥行業發展的政策，創新葯進入中國市場的速度會大大加快」。苗天祥特彆強調：輝瑞一直致力於「以創新推動發展」，惠及全球患者。這裡所說的創新包括：科學創新和商業創新。

未來輝瑞將持續強化兩個創新。在科學創新上，2018年輝瑞在新葯研發投入超過80億美元，2025年前計劃推出25種突破性藥物，其中15個產品有望會成為重磅產品，這些產品將覆蓋腫瘤、罕見疾病、疫苗、內科、免疫性炎症領域。另一方面，通過商業模式的創新，提高藥物可及性，並利用全球資源協助提升基層醫生診療水平。輝瑞積极參与推動「中國心血管健康指數」項目、推廣抗生素合理使用、縣醫院發展等項目，大力支持國家2030健康戰略，構建大健康的生態體系，讓每一個患者都能夠公平的享有高質量的醫療服務和藥物。

服務體系下沉，布局廣闊市場

中國醫藥行業發展非常迅速，整個行業的升級會不斷加速。尤其是去年12月6日國家出台的「4 7」帶量採購政策出台，對整個行業影響頗深。因變而變，以變制變，輝瑞選擇擁抱變化，同時響應國家「加強基層醫療衛生建設」的號召，積極貫徹「廣泛覆蓋、全面下沉，縣鄉村一體化」的業務戰略。

中國廣闊的基層市場對於跨國葯企來說，向來具有極大的吸引力。然而基層市場在渠道下沉方面依然存在成本高、單產低等難點。面對這樣的難題，輝瑞毅然選擇繼續擴大基層市場團隊，堅定擴面下沉。同時，藉助第三方平台開展多方向的戰略合作，不僅要提高藥品的可及性，更是要把高質量的醫療服務帶往更偏遠更需要的地方。

「輝瑞中國在過去取得的成績首先要得益於醫療衛生產業的整體增長，同時也得益於我們所制定的戰略。只有業務戰略是對人民健康、衛生體制進步有所裨益的，企業才能實現可持續性的發展。」苗天祥認為。

自2016年以來，輝瑞與全國三十幾個市/縣級政府及衛生行政主管部門開展了「心腦血管疾病管理惠民工程」系列項目合作，支持配合當地的心腦血管疾病管理惠民工程，幫助地方落實健康扶貧工作，在試點地區所屬醫療機構建立一個針對基層高血壓及高血脂人群的「篩查-診斷-治療-長期管理」、並充分考慮高質量治療藥品可及性的全程管理惠民模式。此外，輝瑞還積極支持有關部門開展「縣在啟航」項目，致力於縣級醫院管理及臨床重點專科能力建設，全面提升綜合服務能力，從而真正幫助實現「大病不出縣」。

發力互聯網 健康，探索一體化醫療服務

近年來，醫藥行業市場變化巨大，葯企紛紛在積極探索創新模式，藉助互聯網推動醫療健康工作，提升老百姓對於疾病的認知。輝瑞也不例外，一直致力於通過數字技術和互聯網平台，更高效地開展工作、更全面覆蓋醫生和患者。

據悉，輝瑞與國內多家知名互聯網企業展開多方面的合作，進行藥品追溯體系的搭建、醫師公益培訓和患者教育等。

今年1月，輝瑞與阿里健康在北京簽署戰略合作，將在藥品追溯、醫師公益培訓、智慧醫療等方面繼續展開合作，並逐步探索用藥安全、患者教育等領域的深度研究。同時，輝瑞同健客攜手，落地在線家庭醫生項目，展開醫患互動。未來輝瑞還將繼續從互聯網醫院、網上藥店、慢病管理、基層惠民項目和醫療大數據等方面展開合作，共同探索創新的慢病管理模式。

在苗天祥看來，作為分級診療制度的基礎，基層醫療衛生機構和醫療衛生人員承擔著居民常見病、多發病的初步診治和健康管理任務，但目前我國的基礎衛生服務尚不完善。如何快速、精準提升基層醫師的專業診療水平，從而更好的服務於患者，同時有效支持分級診療制度的建設，成為「互聯網 健康」的發力方向之一。

「隨著醫改的深入和政策的開放，醫療信息化顯然成為不可避免的行業趨勢，我們不僅要繼續研發好的產品，還要加強以患者為中心的醫患生態系統的建設，為真正實現一體化的醫療健康事業做出貢獻」。

早春料峭，暖春不遠。眺望遠方，苗天祥的眼中閃著謙和又堅毅的光芒。

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